新时期人才的自我修炼

徐琳

在时代变革的新时期，我们应该怎样培养自己的能力以在社会上找到适合自己的位置。方法肯定很多：学会营销自己，将自己的兴趣爱好和社会需求相结合起来；学业上更上一层楼，可以获得更好大学的更多优势资源；走出象牙塔，参加社会实践、出国旅游，见识更广阔的世界……

我上世纪90年代考上大学的，历经12年的艰苦学习，拿到录取通知书的一刻全家人都非常激动，打开通知书以后却都愁眉不展了，对周总理的母校南开大学，大家都非常认同，但对于专业“市场营销”全家人却展开了大讨论。

当时，“学好数理化，走遍全天下”的观念盛行，传销大行其道，“靠嘴皮子吃饭”的推销员已经开始让大家产生了反感。我上学的那一天，妈妈眼泪汪汪地送我：“孩子，从今以后，你就要去当推销员了。”

推销与营销的故事

带着家人立志要转专业的叮嘱，我走进了南开大学。市场营销是我们上大学的第一节课，时任系主任的韩德昌教授开口的第一句话就是，我想问问大家，有多少人知道，推销和营销有什么区别？同学们各抒己见。最后韩教授一语道破大家的疑问，营销是以需求为根本出发点，而推销则是以产品为推销点。当时他还举了个例子，以塑料行业为例，传统的推销概念是我们厂生产什么我们向市场卖什么，营销的概念则是调研市场需要什么，我们生产什么，然后向市场提供什么。他以南北塑料厂的差别来看，北方的塑料厂仍然坚持推销的概念，多数都倒闭了，而南方的塑料厂因为成功转型，适应市场，符合消费者需求而更加兴旺发达。

从这两个概念中来看，作为一名高中生，也应该认识到要“营销”自己，而不是“推销”自己，这个概念的根本是要知道高校的需求，即高校希望找到什么样的学生，甚至未来社会需要什么样的人都是非常关键的，“死读书、读死书”越来越不能满足社会的需求，从我看来，十八大以后，高考改革势在必行，“唯分数”录取也是高考重点改革的地方。综合素质、高能力导向将成为社会、高校需求的核心。

啤酒广告的启发

我再讲第二个案例，关于啤酒广告。同学们想一想，我们在生活中存在各种各样的广告，啤酒广告的位置一般放在哪儿？都在什么时候看到？喜欢体育的同学往往都会想到，啤酒类广告通常在体育赛事类节目中间插播或者进行赞助，大家想一想，为什么啤酒广告不在夕阳红节目后播出？一听到这，大家都会哈哈一笑，但细想其中的道理，啤酒的主要消费群体是男性青壮年，他们喜欢什么——体育比赛，因此啤酒广告必须在他们喜欢的节目中插播，这样看到的人才有效果，如果啤酒广告在夕阳红节目后面插播，看到这个广告的就可能多数为老年人，那就达不到广告的效果。

这个故事告诉我们两个道理，第一，做事要抓重点，讲方向，往远看，如果战略失误，将全盘皆失；第二，人各有优点，要合理利用自己的兴趣、优点，把自己放到合适的位置。道理很简单，但我们在生活中却会往往存在这方面的失误，比如孩子对音乐根本不感兴趣，而家长看到别的孩子学，也非逼着自己的孩子学，孩子爱学美术，家长却因为厌恶极力反对，那就相当于把啤酒广告放到了夕阳红节目后面。

如何提高自己的综合素质

如何提高自己的综合素质和能力，读书是一个捷径，微信上讲，人生不能做的两大傻事——“不读书、不锻炼”，我很认同这种说法，但其实还应该加一句，读书要读好书，锻炼要适合自己，也很关键。孩子在上大学以前，是重点积累基础知识的重要时机，但要应对考试就难免要以教材为主，但读书绝不能仅限于教材，而应多进行拓展阅读。从目前的选拔考试来看，自主招生、特长招生等等就以考查范围广为主，这些辅助类考试就是为了避免招收“高分低能”的学生。

提升综合素质的另外一个重要途径是扩大视野。只有扩大视野才有更多的选择权，见过的多才能知道什么是适合自己的。我曾经于2009年带队到美国伯克利大学参加INTEL创新大赛的全球决赛，当时代表中国参赛的队伍主要有清华、南开、上交大三所学校，其他共有来自全球各地的30余支队伍。

先说说国外队和国内队的区别，因为是一个创业比赛，因此国外来的队伍多数为已经毕业正在创业的学生，他们的项目全部是已经在创业进行中的实际项目。国外队伍所有的数据都是真实的，都是经历市场考验的，而只有中国和日本派出的队伍是在校大学生，项目多数为概念性项目，也就是凭空想象出来，还处于未投资或寻找投资的状态。国外的队伍明显经验更老道，更成熟，视野也更为广阔，创新性更强的项目多体现在创新上；相比而言，国内的队伍则略显稚嫩，但所有的项目从设计、实施，到预期都非常地符合规律，项目整体设计基本没有漏洞，只是创新意识不明显。

再说说国内的三支队伍，清华大学极为重视，除带队老师外，还派出了指导教师等若干随队人员，四名学生绝对是国内的顶尖学生，他们不但英语好，而且文化知识渊博，但他们却略显紧张，非常重视比赛的结果，四名学生在比赛期间基本处于备战状态，压力都写在他们的脸上，这就是清华的个性。清华的四名学生有两名有国外交换经历，课业能力非同一般。再看上海交大的四名学生，整个比赛，准备过程都处于非常high的状态，善于交际，性格外向，并非重视结果，但很注重旅行，三个队伍中，只有他们在比赛结束后从加州飞到美国其他地方旅行。上海交大的学生，四个人都有留学交换的经历，国际化程度非常高，这也与上海本身是国际大都市的地位相匹配。南开的学生则是稳扎稳打，基本按照会务组的安排进行活动，到当地乐于找以前的师兄一起聊聊，四名学生中只有一人有到韩国交换的经历，其他人都是第一次出国，表现非常质朴。

最终的结果，清华成为中国第一支拿冠军的队伍。由此可见，机会留给有准备的人，付出和回报并非成正比，但不付出努力，收获就不会大。从美国回来，我的学生们都在想，如果能早些去趟国外，看看国外的大学，也许自己的规划就会改变。这四位学目前都已经毕业，进入国企、外企、银行系统工作，在别人看来，他们的规划很成功，考入一所名牌大学，找到了一份理想工作，但他们自己却始终觉得生命中似乎有点遗憾。因此，有句话说得很好，对于孩子来说，旅行往往比学习更重要。