圣兰翔诠释有梦就会飞翔

吕杨

商场如战场，瞬息万变。而服装品牌更是如履薄冰，一招不慎，满盘皆输。要想得到长远的可持续性发展，品牌必须向下扎根，踏踏实实走好每一步，并能够与时俱进，勇于创新。

在短短几年时间，圣兰翔不仅完成了品牌的转型升级，并且实现了飞速增长。经历了市场的残酷竞争，像一颗璞玉一样，磨砺下越发绽露异彩光芒。2014年预计增长达到10%，2015年春夏订货会更是交出了增长20%的完美答卷。

品牌背后的女掌舵人

在中国最早的裤业发源地辽宁海城西柳，提起圣兰翔没有人不知道。它是当地的男裤领军品牌，至于它的掌门人姚兰英，提起她，无数人都会亲切地称呼：三姐。

圣兰翔成立19年来的声誉，不仅来自于它过硬的产品品质、领先的经营思路、强烈的品牌意识、迅猛的发展速度。还在于它的掌门人姚兰英——虽然是位女性，在商海中却能够独当一面，有着绝不逊于男儿的胆识气魄。

姚兰英的成功正源于她勇于挑战的个性。她坦言：“一直很自豪自己是女性。但女性在事业上会遇到比男性更多的困难，而最大的困难就是内心的藩篱。但越过内心的障碍之后，女性的细致、耐心的特质，把服装当成是自己这辈子要做的事业的思想，给职业生涯带来不少的优势。”

圣兰翔在品牌建设上尤为重视长远发展的战略思想，“天时、地利、人和”的三点和谐统一，是圣兰翔人努力探索的方向。在姚兰英的掌舵之下，圣兰翔一直遵循“从精细化管理中要效率”，凭借稳定的品质和风格，逐步稳定着自己的市场占有率。

此外，圣兰翔在款式和版型的创新上不断加大开发力度，重金吸纳经验丰富的人才，提高产品价位，增加产品系列，丰富产品结构。“以前以中版牛仔系列为主，现在又新开发了商务时尚系列。在产品风格上，从独特的北方时尚增加了商务休闲、商务时尚等多元化系列，现代社会，消费者的需求变化越来越快，这对裤装企业来说是非常大的挑战。”姚兰英如是说。

北派时尚一直以来都被人误解，几乎让人以为所有的西柳裤子都是那种风格特别超前的时尚。实际上，集群特性只是市场发展的初级。市场是不断发展变化的，在这个过程中，必定有一些品牌会率先走出去，表现出与集群特性稍有差异的独特个性。或者可以称之为创新，圣兰翔加重版型和款式的开发，不断研究消费者的需求，丰富产品结构，正是为了走向全国做准备。

如今，圣兰翔的产品辐射整个中国，而姚兰英的战略目标也就变成了，“我要把圣兰翔开到全国的每一个角落，做中国商务时尚男裤知名品牌。”

背靠大树好乘凉

西柳有着30多年的裤业发展史，是中国最早的裤业发源地之一。但因经营思路相对保守、信息闭塞，这块裤业宝地曾一度被遗忘在人们尘封的记忆中。

近几年，随着海城市开发区、西柳镇政府、西柳建设管理委员会对于西柳服装产业的关注与大力支持，西柳中国商贸城的正式投入使用，新的环境也为西柳裤业人带来了更多新的思想与模式，带来了快速的发展，开始有包括广州、石狮、柯桥等面料商和厂家、南方版房等越来越多的业内人士关注西柳。与此同时，CHIC2014西柳的集中亮相、北京人民大会堂举行的“中国男裤看西柳”新闻发布会、中国（西柳）北派服饰设计大赛、中国（西柳）北派服饰采购节、西柳中国北派服饰万里行、中国裤业年度品牌评选颁奖、南北专业市场产品对接和北派服饰代表品牌新品发布会等大型活动后，让姚兰英看到了政府对行业发展的支持。

销售环境的改善，新客户的光临，产品品质的提升，这一切都预示着圣兰翔正在不知不觉间发生着巨大的变化。随着客户数量的增加，品牌推广力度的增大，每年两次的新品发布会暨订货会，成为了它和客户沟通的主要渠道。

对于不了解西柳裤业的人来说，西柳裤业的崛起几乎是在一夕之间就完成的。俗话说，罗马不是一日建成的，一个品牌，乃至一个集群的蜕变又怎可能突然完成。那么圣兰翔又是如何实现逆势增长的呢？

提起圣兰翔的变化，姚兰英感慨万千：“市场在近两年来发生了巨大的变化，就全国的四大男裤集群地，广州、石狮、石家庄和西柳来说，各有优劣势。广州、石狮毋庸置疑是优秀的老牌裤装市场，但正因如此，男裤市场愈发需要更多的区域崛起以达到百花齐放的局面，以满足各地区代理商不同的产品要求和经营理念。而另一方面，西柳、石家庄男裤的崛起，也在一定程度上削弱了广州、石狮男裤在北方的竞争优势。”

西柳在高速发展，虽然整体来说西柳在某些方面与老牌裤装产地有着一定的差距，但可喜的是，这个差距正在不断缩小，西柳的发展空间非常大。

“真的非常感谢海城市开发区、西柳镇政府、市场建设管理委员会的支持。”作为西柳纺织服装协会常务副会长、男裤分会会长的姚兰英在采访中不止一次地提到，“一直以来，我们非常感谢政府的支持，政府搭台我们唱戏。如果没有政府的支持，圣兰翔不可能取得今日的飞速发展。”

产品即人品

“中国男裤看西柳。”这已经成为行业的共识。

但姚兰英对圣兰翔眼下的发展速度，更多表示的是警惕。“随着发展速度的增快，我并没有一味向前冲，而是一步步按照规划好的发展蓝图按部就班地向前推进着。”姚兰英心中的目标一直以来都十分清晰，“圣兰翔提升产品品质的阶段性目标已经实现，接下来圣兰翔会加大品牌推广及渠道建设的力度。而圣兰翔这所有的企业行为，都是围绕着消费者来开展的。”

在姚兰英看来，圣兰翔这些年完成了两个重要的转变，一是产品质量问题，通过技术、工艺的改良，版型、款式的研发，将产品从低端提到中高端，产品品质过硬；二是价格的提升远不及质量的提升，超高的性价比，吸引了越来越多的代理商，也使产品在市场上更具有竞争优势。这两点，都是源自于圣兰翔对消费者需求的关注，这两点也是圣兰翔的核心宗旨。

姚兰英总是在学习，不断学习。记着每一次与她见面都是在不同的场合，认真倾听成为了她的标签。除了自己经常出去学习之外，姚兰英还带着各个主管学习先进的管理经验。在圣兰翔，公司从上至下已形成良好的学习氛围。“企业的发展最终还是要靠团队的力量，没有团队的共同进步，企业是得不到长远发展的。”

产品即人品，无论是做事还是做人，少了几分处心积虑，多了几分随性及顺其自然，她始终有着一份坦然淡定的心态。这种心态，让圣兰翔从一开始就走上了科学经营、健康成长、稳定上升的踏实路线，没有急功近利的狂躁，一直稳步平和地成长。