鲜花港涅槃

赵方忠

4月18日，在顺义的北京国际鲜花港，50多个品种、400余万株郁金香集中盛开，再一次吸引了数万人的目光。事实上，这已经是鲜花港举办的第五届北京郁金香文化节了。

七年前，北京国际鲜花港作为第七届中国花卉博览会建立的第二功能组团，成为了北京花卉产业发展的展示窗口。但随着花博会的落幕，数亿元投资建设的鲜花港如何有效利用，便不再仅仅是办会前的一个目标口号，更是迫切的现实需要。

利用花博会留给顺义一期占地1.8平方公里的鲜花港遗产，打造永不落幕的花博会，成为了最大的共识。但很多事情往往是知易行难，一方面会展场馆设施实现会后高效利用的成功者廖廖，另一方面花卉产业对于顺义乃至北京而言，都算得上是新生事物，这个盛于南方的产业能否在北京站住脚，也是个未知数。

从连年亏损到盈亏平衡，再到实现盈利，鲜花港的每一步探索既面临风险又饱受质疑，在经历了七年的砥砺前行后，终于在这个春天里呈现出良性发展态势。这对于那些同为北京重大会展活动留下的场馆设施，又仍在盈利模式中苦苦探索的运营者而言，或许将是一个全新的开始。

筹建之初的市场化考量

尽管鲜花港是国家3A级旅游景区，但说到底鲜花港仍然是农业园区，因此也先后被确立为国家现代农业科技城先导示范园区、北京顺义国家农业科技园区。

可纵观国内各地的农业园区，大多都不具备土地开发的条件，主要由事业单位运营管理。而承载第七届花博会展示功能的鲜花港，从一开始便与众不同，在筹备建设之初，顺义区已在考虑鲜花港在花博会后的市场化运营问题。

为了使鲜花港具备会后市场化运营的基础条件，顺义乃至北京市对鲜花港建设标准的要求相当之高。

尽管已建成多年，北京国际鲜花港管委会副主任赵飞直言，依据工业园区八通一平标准规划建设的北京国际鲜花港，硬件条件至今仍让国内诸多农业园区无法企及。

在强化硬件标准的同时，生态环保可持续的先进理念也得到了淋漓尽致的体现。据了解，鲜花港内建设的生态围栏、草坪等，最大限度保持了土地的原有状态，大多未对土地进行破坏，就连建设的景观湖也是一个集雨工程，每年集雨规模达15万立方米，可满足展示区每年近一半的灌溉用水。

此外，鲜花港生产区15万平米的高档智能温室，辅以了“地源热泵、水源热泵、地热梯级利用结合燃气锅炉调峰”的清洁能源优化组合技术，至今仍在国内同类园区中遥遥领先。“鲜花港已经成为向国际社会宣传中国环保理念的经典案例。”赵飞说。

更重要的是，顺义区从2007年鲜花港筹建之初便一改农业园区由事业单位建设运营的模式，成立了区属国有企业北京鲜花港投资发展中心，负责鲜花港的建设和经营，由此奠定了鲜花港市场化经营的发展根基。

扭亏为盈的背后

伴随2009年花博会的落幕，鲜花港正式转入了市场化运营阶段。

花博会是一个金字招牌，给鲜花港留下的资产，除了1.8平方公里的物理空间外，还有国内最高端的花卉展览品牌。

如何继承花博会的品牌延续会展经济？赵飞对记者回忆称，“花博会时鲜花港举办的是第一届北京菊花文化节，菊花是秋季花卉，属于中国的传统花卉，要在花博会后延续花展效应，就必须引入一个可与秋展相媲美的春季花展，与中国传统花卉相对应，我们在策划春展时，计划引入以西方花卉为主题的展会，最终确定了选用以郁金香为主的球根花卉。”

然而，面对首次尝试的春季花展，除了传承花博会的品牌和办会经验，要想使其成为新品牌，没有对市场深刻的洞察，对郁金香等球根花卉的生长周期和繁育特点的清晰认知，显然要走很多的弯路。

赵飞坦言，在筹备春展时才发现，郁金香从种球的栽培到收获，再到进口到国内种植，直到开花需要2年的时间，而且郁金香等球根花卉的种球主要从国外进口。“尽管经过多年的技术摸索，目前鲜花港已经基本掌握了郁金香设计、种植和‘种球复壮的技术，但举办首届郁金香春展时，鲜花港在技术和知识经验储备方面几乎为零，只能通过招标的方式借助业内企业来实现。”

事实上，在鲜花港之前，北京已有诸多公园举办过类似花展，为体现鲜花港的特色，鲜花港采用了符合园区特点的种植方式，利用土地空间的优势，呈现了以“大地花海”为特点的景观，使得北京其他的公园无法复制，由此形成了公众对鲜花港花展特有的认知。

从某种程度上讲，背靠花博会这棵大树，给了鲜花港春季郁金香花展和秋季菊花展成功最好的机会。但这条成功的道路却并非外界想象中简单。

赵飞说，花博会后第一年的2010年春秋花展，在经验欠缺和品牌知名度不高的背景下，由于游客少、成本大，办展亏损了700多万，当时各界乃至鲜花港内部都出现了不同的声音，但经过分析研究之后，管委会顶住压力决定继续办下去，第二年亏损额虽大幅减少，可仍然达到了400多万，到2012年亏损缩小到了100多万，2013年首次扭亏，盈利近200万，今年则有望突破300万。

逐年向好的演变趋势，一方面为鲜花港积累了丰富的花展举办经验和大量的技术人才，另一方面拓展了鲜花港的品牌，固化了北京及周边省市的旅游资源，为鲜花港更为深入的市场化经营创造了条件。

“走出去”的郁金香

有传言称，从今年开始，鲜花港将实现两季花展之间的游园免票。对于这一传言，记者在赵飞那里得到了肯定的答案，而之所以敢于在占据鲜花港绝大部分收益的门票收入上“做文章”，赵飞称是因为鲜花港的经营思路正在发生转变，“鲜花港经营的主要任务不仅是把游客引进来，还要做的是，如何把鲜花港的产品打出去。”

在赵飞看来，游客的需求是多样性的，鲜花港作为一个区域性旅游资源，花展又有明显的周期效应，虽然鲜花港的品牌已经闻名全国，但不可能把全国的游客吸引进来，却可以借鲜花港的品牌效应把产品推出去。

对鲜花港而言，这将是一个全新的商业模式，从引进来到走出去，到底向市场输出什么产品，无疑是一个重大考验。

事实上，当今社会，随着人们生活水平的日益提高，花卉已是人们公认的朝阳产业，全国各地都在搭车这股时尚经济潮，自北京国际鲜花港成功之后，顺义每年都会接待来自各地的学习交流者，并且由此在国内复制出了多个“鲜花港”。

这也让鲜花港看到了新的市场机会，赵飞认为，模式输出有可能会成为鲜花港未来市场化经营的重点，随着花卉产业的兴起，鲜花港的经验、技术、管理、渠道等在国内已经非常成熟，有条件实现快速复制。“但这个过程会比较慢，大的市场环境需要一个培育的过程。”

产品的输出相较模式的输出，对于当下可能更为实际。据了解，考虑到郁金香花期短的特点，难以满足市场对其的长期需求，为此，鲜花港在2013年专门引进了荷兰的鲜切花生产线设备，以便根据人们不同季节的需求向市场提供精准的产品销售。

赵飞告诉记者，今年1月份，鲜花港开始向市场供应郁金香鲜切花，目前已成功销售出了200万支，开拓了北京、上海、广州、成都等几大市场。

“全国做郁金香的没几家，主要以辽宁凌源、云南昆明、北京顺义等三地为主，顺义起步最晚，但发展的最快。”赵飞称，现在三地基本处于同一起跑线，谁的经营模式更有竞争力，谁就有可能成为全国的标杆，有望在标准、定价等方面拥有话语权，顺义正努力朝这个方向发展。

花卉地域品牌显雏形

在花博会之前，顺义的花卉产业基本空白。鲜花港头顶“花博会遗产”的光环，怀揣着品牌优势，同时也肩负着会后的花卉产业培育责任。

由于自身没有太多的积累，起初的鲜花港侧重于引进行业龙头和上游企业。“这些企业来了之后，一方面本身聚集着一批技术人才和渠道资源，另一方面在解决本地就业的同时，还会培育带动一批本地人才。”赵飞说。

按照这一逻辑，鲜花港对引进企业精挑细选。赵飞举例称，鲜花港引进的上海农青，该企业在凤梨花卉行业，不能说有绝对的定价权，但起码可以影响市场的定价；做高端蝴蝶兰的旺旺华丰，无论是技术还是产品品质，至今无人能够超越；北京市花木公司是北京最大的花卉企业……尽管引进的企业数量不多，鲜花港引进的花卉企业足以影响上下游的几百家企业。

实际上，赵飞坦言，鲜花港两季花展之所以能够扭亏为盈，鲜切花首推市场便能成功，都与行业龙头企业为鲜花港在技术和渠道资源的积累上有很大关系。

也正是有了这些行业龙头的带动，顺义已经成长了一批花卉产业工人和管理者，并涌现出大量的花卉创业企业，顺义的花卉产业也逐步形成了规模，自花博会之后，顺义花卉产业的产值几乎以每年20%以上的速度实现增长。资料显示，2013年北京市花卉产值13.47亿元，顺义区产值为4.68亿元，占全市的34.7%。

自身良性发展并促进花卉产业集聚，使鲜花港的市场化运营更趋成熟。或许，在通向类似昆明玫瑰、荷兰郁金香这样的花卉伟大地域品牌道路上，鲜花港还将面临诸多困难，但至少现在已经打下了坚实的产业基础，具备了高端花卉地域品牌的雏形，只要依市场化发展的进程持续前行，那一天终将可期。