京都文化的“旧瓶”与“新酒”

王漪

将手中的文化资源优化配置，与创意巧妙结合，最终成为文化创意产业链中的一名种子选手，是不少文创企业的梦想。但眼下它们面对的是欣赏品味不断提升的受众群体和竞争越来越激烈的市场环境，固守老旧跟不上时代，一味追捧潮流又容易脱离现实，因而对于那些懂得融合之道的文创企业来说，一旦在传统与创新之间找到平衡点，将“新酒”装入“旧瓶”，便会散发出与众不同的“香气”。

一部话剧引发产业思考

讲述北漂青年来京闯荡，由租房引发的喜怒哀乐，用普通话演出的话剧《招租启示》不仅在剧院里连演多轮，同期票房销售名列前茅。去年12月还在香港国际艺术节上获得戏剧金紫荆勋章，由此成为首次获得该奖项的大陆团体，几个月过去了不少业内人士提起此事仍然津津乐道。此前这部取材于真实故事的话剧已先后获得文化部颁发的优秀剧目金奖与风马牛艺术节金奖。

在该剧出品方，京都文化投资管理公司（以下简称京都文化）总经理王长利看来，一部接地气的作品既具备艺术性，又满足受众市场，所传递出的正能量和价值观一定可以被不同地区的观众接受。而在票房与口碑双丰收的背后，则是《招租启示》从市场定的位、编排制作再到推广营销等诸多环节全方位革新，这让业界重新思考，在话剧产业该怎样创新才能适应市场。

王长利表示，内容定位精准是制作一部优秀剧目最重要的前提。“现在的演出市场越来越细分，企业必须在里面找准自己的位置，而且在一个领域集中方向，由此深入专注下去。如今大都市的青年都在为梦想匆匆赶路，却经常忘记了当初为什么要出发。为此，我们截取了都市青年买房租房、寻找自己、婚姻情感等三个家长里短的内容片段，分别制作都市微伤系列喜剧《招租启示》、《寻人启示》、《征婚启示》。”对社会中代表性群体的关注，自然能够打动都市青年这一戏剧消费主流人群，让他们在观看时由舞台上的表演，联想到自己的梦与痛。

现代人生活节奏快，走进剧场自然希望轻松愉悦，因此京都文化将喜剧形式看作是市场的最大需求，让观众在感动之余，都能会心一笑。从公司出品的音乐剧《爷们儿》的市场反响便可证明这一点。该剧第一轮演出的时候是悲剧，票房不是太理想，第二轮演出时，便围绕原有的故事和人物关系改版成喜剧，结果大受欢迎。

为了在制作形式上有所创新，《招租启示》也是京都文化首次与社会资源结合，拥有知识产权，以项目制出品的剧目。“我们在选择创作制作团队时，主要考虑两个因素：一是有票房号召力，二是有拥有丰富的内容复制成功经验。”王长利说，通过与这些团队建立紧密稳定的合作关系，来保证剧目质量，树立戏剧品牌。话剧都市微伤系列喜剧《招租启示》、《寻人启示》、《征婚启示》选择了中国话剧金狮奖导演黄凯团队，音乐剧《爷们儿》则选择与制作和营销能力都很强的开心麻花团队合作。

但在受众选择多样化的市场面前，再好的酒可能也怕巷子深。因此，利用创新的营销方式让一部作品在推广期甚至制作期便抓人眼球，可为走向市场奠定良好基础。王长利表示，在这一过程中，除了传统手段，他们更多地探讨演艺内容与金融以及互联网技术的多元融合。其中最重要的创新是尝试剧目众筹手段，即在剧目的编创阶段，将故事大纲放到众筹网进行众筹，观众在参加众筹体验的同时就能提出意见和建议。“这一方面是将营销推广前置，不但降低宣传成本，提高了宣传与购买的转换率，扩大了剧目的影响力；另一方面是在众筹阶段就可以了解观众的需求和意见，然后围绕这些需求和意见进行剧目制作，更对市场口味。”王长利说。

为老传统注入新活力

包括剧目制作在内，王长利手里攥着的文化招牌不仅数量多，且名声响亮。作为一家专司文化创意产业的国有独资企业，成立于2000年的京都文化投资管理公司目前旗下拥有湖广会馆、北京杂技团、风雷京剧团、大观楼影城、广安门电影院、中华电影娱乐宫、北京皮影剧团、厂甸市场管理处等15家从事文化创意产业的企事业单位，形成了集投资管理、文艺演出、文化经营管理于一身的综合性经营公司，其中三大主营业务包括演艺和剧场院线业务、文化节庆和文化推广业务、新媒体及文化电子商务。

回想2009年自己初到京都文化时的情景，王长利说当时虽然名为“文化公司”，但在文化产品方面的收入几乎没有，企业急需寻找新的发展方向，“如何将这些丰富的文化资源整合转变为拥有市场竞争力的文化产业？”成为他思考最多的问题。

过去体制内的文化院团习惯沿袭传统经济体制下坐、等、靠的被动发展方式，但市场形势逼迫文化人解放思想，打破陈规。于是王长利发动所有的文化院团主动自寻市场与合作伙伴，使所有可以联系和利用的资源都能为京都文化所用；在剧目创作方面，作为国有文化公司，京都文化以推出文艺精品剧目为己任，不管面对的是初出茅庐的从业者，还是在拥有良好口碑的资深人士，均对参与的每部剧目严格把关，实现创作与制作流程管理。而在企业管理方面，招聘专业文创产业管理人才，不断根据公司发展变化细化了部门设置和人员配备，实现了“好马配好鞍”。

在全方位推进企业改革的过程中，传统文化活动与院团开始焕发出更强的生命力。拥有400多年历史的厂甸庙会在2006年便被列入首批国家级非物质文化遗产名录。迄今为止，京都文化已连续8年成功举办北京厂甸庙会，多次获得“市民最喜爱的北京春节庙会”，通过传统民俗表演、手工艺品展卖等充分展示了北京厂甸庙会“文商并举、雅俗相济、商娱相融”的特色。

作为传承北京传统文化的重要载体，京都文化旗下的三家文艺院团，不仅是创作精品舞台剧目的中坚力量，也是现代人了解京味文化的重要窗口。建团50多年的北京杂技团秉承天桥传统杂技的精髓，同时吸收借鉴其他民族艺术的精华，并融入现代元素，投资制作的杂技舞台剧《魔幻音乐盒》，成功运用国际语言诠释中国杂技、中西合璧的舞台艺术精品。邀请加拿大太阳马戏团创始人之一盖伊·卡隆先生加盟导演，突破单一的杂技表现形式，融入音乐、舞蹈、魔幻等艺术手段整体包装，打造出一部元素丰富、风格独特的高品质杂技舞台剧，在国内外演出时好评如潮。《激情爬杆》、《炫舞—空竹》等节目也多次获得国内外比赛最高奖项，并受邀到世界各国演出，这不仅扩大了杂技团的知名度，也打开了京都文化的视野。

曾经培养出梁益鸣、张宝华、吴素秋等京剧表演艺术家的风雷京剧团是国家A级演出团体，拥有70多年历史。如今京剧团年演出场次超过500场，创作出《长征路上》、《猴王闹乾坤》、《九江口》、《金翅大鹏》、《白蛇传》等全新剧目，吸引了一大批传统和新生代京剧爱好者。同样拥有悠久建团历史的还有成立于1957年北京皮影剧团，这也是北京唯一的皮影表演专业团体，集皮影保护、传承，演出、展览和销售于一身，先后出访法国、德国、意大利、奥地利等国，并为国内外一些博物馆、民族博物院制作了大批的皮影人物作为馆藏。

敏锐的文化嗅觉

只有善于发现市场的敏锐嗅觉，才能真正了解受众需求，准确把握发展方向，这对于一家从事文创产业的公司来说尤为重要。目前，国有剧场院线面对新兴院线的竞争常感乏力，不少已经关门停业。而隶属于京都文化的广安门影院、中华电影娱乐宫与大观楼影城早在2009年便组成联合影院，经过五年不断提高软硬件设施与服务，完成了由传统影院向现代化影城的转变，但又保留了传统影院的怀旧特色。每一家影院的牌匾都是老北京时代的缩影，人们前来看的是电影，感受的则是一份情怀。因此当拥有100年历史的大观楼影院内安装了无线WIFI、自助购票机，并且具备全北京乃至全国最先进的杜比全景声音响，以及3D效果最好的电影放映设备时，它的优势便是新兴影院所不能比拟的。

与老剧院一样，传统文化聚集区的发展也需要外力的提携。琉璃厂历史文化创意产业集聚区内尽管入驻厂商众多，但不少企业规模小、经营模式落后守旧、缺乏营销推广，显得过于“传统”，商户经营思维还停留在上个世纪的“坐等上门”。在了解这一情况后，京都文化寻找合作伙伴，并建立起“琉璃厂文化商城”（www.llc2010.com），打造集资讯和电子商务为一体的琉璃厂官方网络平台，包含网上文化商城、文化商品信息门户和面向文化企业的电子商务服务基地，平台一上线，月销售额便轻松突破百万。利用互联网手段让传统商品的销售跨越时间与空间，激发了入驻商户的经营热情，提升了市场活跃度。

改造旧的，建造新的。近年来，国内音乐剧市场逐渐升温，然而却一直缺乏为原创音乐剧提供全方位服务的平台。在对文化演出市场深入研究后，京都文化打造中国（西城）原创舞台剧（音乐剧、话剧）创作生产服务基地，入驻西城区新华1949创意园并已揭牌。这也是中国首个国际化的高端音乐剧制作服务基地，未来将按照中国原创舞台剧产业发展方向，集中力量打造集音乐剧、话剧的创作、培训、排练、演出、录制、剪辑、后期制作、版权交易和相关衍生品等为一体的功能性平台。

与此同时，京都文化也已拥有了自己的音乐剧。在《爷们儿》与观众见面前，他们便将这部具有开创性的剧目视为中国音乐剧市场发展以及老北京题材舞台剧的一次创新性探索。该剧讲述的是上世纪二三十年代京城阔少覃啸天由票友成长为京剧大师的传奇人生，剧中当代流行音乐与传统京剧音乐元素跨界混搭，现代歌舞与京剧表演方式巧妙融合。中国音乐剧研究会名誉会长王祖皆在看过该剧后表示，《爷们儿》是西方音乐剧与中国本土文化结合、传统文化和时尚结合、悲剧与喜剧结合的成功例子，为中国原创音乐剧开辟了一条新的道路。凭借着精彩曲折的故事框架、幽默丰满的人物形象、酣畅淋漓的歌舞表演与精心绚丽的舞美设计，该剧广受观众好评，在第三轮演出50场后，总计接待观众5万人次，票房收入1千万元，预计今年将演出150场。

打造区域文化航母

经过“十一五”期间的快速发展，北京市文化创意产业已从培育引导转入繁荣发展阶段，产业比重不断提高，成为支撑首都经济发展的新兴战略产业。2013年北京市规模以上文化创意企业实现收入达到10022亿元，同比增长7.6%，文化创意产业已经成为北京市的第二大支柱产业。从2009年起北京文化创意产业每年年均投资达到300亿元左右，显示出巨大的发展潜力和良好的成长空间。《关于发挥文化中心作用加快建设中国特色社会主义先进文化之都的意见》里明确提出，到2020年，首都将建设成为在国际上具有重大影响力的著名文化中心城市，伴随一系列的扶持政策出台，也吸引了包括产业基金、民营资本、私募股权对文创产业的投资。

作为西城区国资委所属的唯一一家专司文化产业的一级企业，京都文化经过14年的快速发展，不仅让老牌艺术院团焕发全新活力，还创作了电影《大碗茶》、话剧《招租启示》、音乐剧《爷们儿》等新兴文艺精品，在成为“文化娱乐终端内容提供商”的道路上更进一步。王长利表示，未来将力争实现每年新创剧目3至5部，三年10部版权剧目，五年15部版权剧目，每年驻演和巡演达到200场以上。

但综观全区，虽然文化资源丰富，但相对分散作，尚未形成区域整体品牌形象，且知名企业品牌数量较少，影响了该区对国内外文化创意产业资源的吸引力，因此需要加速对各类分散资源进行有效整合，形成产业发展的合力。根据区委区政府统一决策部署，去年年底京都公司和金融街文化板块联合，挂牌成立了天桥盛世投资集团。

王长利表示，京都公司在演出内容制作、大型活动策划方面积累了丰富经验，并在电子商务领域进行了有益尝试。金融街文化板块凭借金融街集团强大的资本优势已经形成以天桥演艺园区开发、建设、运营为核心，覆盖电影放映、广告经营等业务的综合性文化投资集团。因此两家企业在电影放映、活动策划等方面具有共性，在演出运营、客户资源等方面具有较强的互补性。整合后，能够充分利用双方的资源优势，弥补各自业务中的不足，发挥规模经济和范围经济的效力，实现一加一大于二的整合效果，为打造西城区文化航母企业奠定基础。