西柳：流光溢彩 收获之年

吕杨 胡晶

西柳专业市场集聚区位于辽宁沈阳经济区和辽宁沿海经济带的交汇节点，地理位置十分优越。西柳市场依托区位交通、商贸物流和配套产业优势，凭借30余年发展所形成的商圈资源和购销网络，已成为辽宁特色主导产业和全国最具影响力的商贸集聚区，西柳市场集群具有庞大的生产规模，围绕西柳服装市场兴办的各类服装企业达6200余家，规模以上企业200余家。拥有国内外先进生产设备2.1万台（套），从业员工6.4万人。

加强合作 拓宽北派服饰版图

2014是产业集群的“竞合”之年，上下游集群、跨地域集群之间兴起了竞争合作的互补关系。西柳紧紧抓住机遇，同上下游产品集群之间增加交流与合作，各种活动贯穿全年，精彩纷呈。

西柳镇党委副书记、镇长、市场建管委主任李庆权说：“我们采取‘取长补短、互利共赢，走出来、请进去的模式，密切联系上下游专业市场。3·28的CHIC2014、6·28北京人民大会堂“中国男裤看西柳”新闻发布会、7·28中国（西柳）北派服饰设计大赛、9·28中国（西柳）北派服饰采购节、西柳中国北派服饰万里行、中国裤业年度品牌评选颁奖、南北专业市场产品对接和北派服饰代表品牌新品发布会等大型活动，让更多的人看到了西柳的实力。”

近年来，西柳与东北地区传统的下线市场包括大连、长春、哈尔滨等多地二十余家市场建立对接，与南方和西北地区的销地市场建立对接，利用“丝绸之路·西柳驿站”把西柳本土产品拓展出去。同时，与南方服装源头市场开展合作，互通有无。利用中纺联流通分会和中国服装协会等国家级平台与全国各大专业市场开展交流与合作，签署战略合作协议，为市场的商户和品牌建立对接平台。

“丝绸之路·西柳驿站”系列展贸对接活动是西柳北派服饰五年西北战略的起始，也是北派服饰对外拓展的重要渠道，通过“丝绸之路·西柳驿站”系列展贸对接活动，让山西、陕西、甘肃、青海、新疆等地的专业市场更加深刻地了解西柳市场、了解北派服饰，为北派服饰进入广阔的西北地区，并通过丝绸之路打入中西亚、中东欧市场奠定了坚实的基础。

另外值得一提的是，一个开启南北市场合作先河的项目，西柳义乌南北两大市场强强联合。共同在西柳投资110亿元巨资，打造中国北方第二个义乌，从而改变了中国专业市场格局，也是西柳市场多元化、集群化发展的又一个里程碑。

品牌建设硕果累累

李庆权介绍，今年西柳本土区域品牌的培育工作进展明显，区域品牌的发展结出了硕果。本土服装企业和商户的品牌意识明显提高，企业产品从最初的“三无”（无品牌、无标识、无生产厂家），发展到今天的“四有”（有品牌、有标识、有生产厂家、有产品质量保证），是品牌建设取得的最大硕果。本土服装企业和商户在品牌培育方面的投入也在加大。本土服装企业在研发设计、质量检测、人员培训、电子商务、展览展示、广告宣传等方面的投入在加大，并且伴随着在这些方面的投入，企业的收益也在成倍增加。

与此同时，西柳本土服装企业的品牌数量也有显著增加。截至目前，西柳本土品牌企业近500家，拥有自主品牌600余个，其中39个品牌被中纺联流通分会授予中国服装成长型品牌。品牌企业以男裤、棉服为主导，形成了独特的北方粗犷豪放又简约现代的北派服饰地域特色品牌集群。其中柏仙太子、获利鸟、圣兰翔、爱登露、宝奇威等品牌企业连续四年成功举办春夏、秋冬新品订货会，销售代理商遍布全国，门店达到四五百家。

今年6月28日，西柳裤装区域品牌迎来了一次正式在全国亮相的机会，西柳裤装生产企业在北京人民大会堂召开“中国男裤看西柳”新闻发布会，这是对西柳区域品牌建设工作的一次肯定，也是中国裤业名镇发展壮大的里程碑。

西柳并没有满足于当前的成果，看到进步的同时，更看到了问题。“当前，西柳专业市场集群面临着资金和人才的瓶颈问题。虽然各级政府对西柳专业市场集群在政策上大力扶持，但是在服装研发设计方面的人才还是重金难求，信贷、融资的便利程度还同发达地区存在一定的差距。”李庆权说。

为此，各级政府对本土服装企业在创建知名品牌，以及在电子商务、研发设计、人员培训、展览展示、广告宣传等方面予以帮助，并出台系列奖励扶持政策。

“我们通过与省内高校联合培养服装设计人才、举办北派服饰设计大奖赛、在广州等地建立服装设计工作室等方式吸引服装研发设计专业人才进入西柳。同时，积极与各商业银行，包括广发银行、中信银行、民生银行、平安银行等金融单位协作，为市场经营业户，尤其是本土品牌服装企业在设计、生产、销售等环节提供更多的融资需求。”李庆权说。

提升、拓展是未来的主题

李庆权认为，2015年西柳专业市场集群发展的关键词是“提升”和“拓展”。对于“提升”， 一是练好内功，提升北派服饰的档次和质量，形成以男裤、棉服为主导，既粗犷豪放又简约时尚的北派服饰地域特色品牌集群；二是做好对外宣传，提升西柳专业市场集群的知名度，让全国的各专业市场集群关注西柳；三是与义乌市场合作，提升西柳市场的多元化发展竞争力和品牌含金量。

对于“拓展”，一是对内拓展以男裤、棉服为主导的北派服饰在东北、西北地区的销售渠道，使北派服饰占领中国北方大部分市场；二是对外拓展，通过新疆霍尔果斯和黑龙江绥芬河、内蒙古满洲里等边贸口岸拓展西柳专业市场集群商品的外销渠道。最终实现西柳专业市场集群成为东北亚一站式采购中心和中国北方物流集散中心的宏伟目标。