洲泉：一“被”子的产业

吕杨

浙江省桐乡市洲泉镇是江南小镇，是著名的蚕乡，具有上千年的植桑养蚕悠久历史。在洲泉，家家种桑、户户养蚕、村村缫丝剥绵，蚕桑业一直是当地经济的主导产业。改革开放以来，随着全市蚕桑业的发展，以桑蚕茧丝为主要原料的蚕丝被产业从小到大，从少到多。特别是近年来，蚕丝被以其绿色环保、天然健康的特点，越来越受到大众的青睐，蚕丝被产业得到迅猛发展，形成了集养蚕、制绵、生产、销售于一体的相对完整的产业链，并逐步用机器取代部分手工工序，大大提高了生产效率，蚕丝被生产步入专业化轨道。

2005年，桐乡市被中国丝绸协会授予“中国蚕丝被、真丝毯生产基地”的荣誉称号，蚕丝被产业已成为桐乡特色产业之一，而桐乡市蚕丝被产业主要集中在洲泉镇。截至2013年蚕丝被生产企业发展到300余家，年产值达到了25亿元，洲泉镇成为浙江省出口蚕丝被的重要产地。2009年，洲泉镇获得“嘉兴市蚕丝被服专业商标品牌基地”的称号，2010年4月，洲泉更是成功举办了“中国洲泉·首届蚕丝品博览会”。2010年洲泉镇获得中国纺织工业联合会授予的“中国蚕丝被名镇”的荣誉称号。

走质量品牌强业之路

近年来，蚕丝被这一传统、天然高档的寝具在国内生产、销售迅猛发展。由于不同消费层次的需求，相继出现了以蚕丝短纤维与其它纤维混合物为填充原料生产的被子，也命名为“蚕丝被”，从而使消费者在选购时造成误解，误把低档次的混合蚕丝被当成高档的纯长丝蚕丝被。因此，给蚕丝被行业带来负面影响，压制蚕丝被行业的健康发展。

洲泉蚕丝被行业办胡主任表示：“标准作为一个有效载体，可以明确市场进入门槛、规范行业竞争行为、确保产品质量，是推进产业质量提升和转型升级的技术支撑。贯彻执行《蚕丝被》国家标准和《混合蚕丝被》联盟标准既能维护纯蚕丝被高档产品的地位，又能保留档次低的混合蚕丝被的生存空间，有利于增强蚕丝被产业竞争力。”

为此，洲泉镇着力抓蚕丝被企业推行两个标准，努力营造质量、品牌和市场优势，确立“同样的质量看成本，同样的成本看质量”的理念。通过联盟标准，实现抱团经营发展，共同塑造桐乡蚕丝被产业良好的整体形象，提升蚕丝被产业在国内外的知名度、美誉度。“推行两大标准、实施名牌带动既是对蚕丝被产业负责，更是对广大消费者负责。”胡主任如是说。

实施区域品牌带动战略

“目前，洲泉镇蚕丝被产业正处于进一步发展提升当中。企业数量300多家，但真正意义上的龙头企业不多，名牌企业更少。为此，洲泉镇以创牌护牌为重点，鼓励企业创建品牌和支持企业加大品牌宣传，并对各类品牌创建分别给予不同的补贴，这一导向，激发了蚕丝被业的创牌热情。”胡主任清晰地指出了集群品牌在发展时的路径，“针对大多数蚕丝被业经营主体商标意识不强的实情，我们联系工商部门实行商标注册工商服务到家门的做法，积极引导经营者申报注册商标，引导企业树立起品牌兴业的发展理念，实现从‘要我创到‘我要创思想意识上的改变。同时，按照加数量、提高质量、拓宽领域的思路，突出支柱产业商标注册工作重点，采取宣传到户、联络到人、服务到位的方法，积极引导进行商标注册。根据企业发展方向和产品特点，指导企业建立和完善商标及广告管理机制，以推进企业商标的提升与升级。建立工商、企业双向联络平台，结合蚕丝被业品牌实施战略，实行重点帮扶，打造领头羊，为企业创牌出谋划策、保驾护航。着力构建一个结构合理、层次分明、梯级推动的蚕丝被业商标库。”

此外，洲泉镇政府和行业协会还定期组织举办蚕丝品博览会、蚕丝被产业发展论坛，牵头组织和资助企业外出参加各种展览会，进一步扩大洲泉蚕丝被业知名度，赢得更多的客户，在国内外市场叫响洲泉蚕丝被区域品牌；同时注重人才、信息、技术的交流和项目、产品的开发与合作，帮助企业引进高新技术，改造传统的生产设备和工艺，促进技术升级，提升产品层次，增强产业的可持续发展能力。

桐乡洲泉助推电商换市

世界互联网大会余温未退，桐乡市洲泉镇政府于日前举办了“2014洲泉电子商务运营商对接会暨实效营销分享会”，积极培育当地的电商发展土壤，营造浓厚的电商创业创新氛围，助力当地电商产业的蓬勃发展。

继成功举办首届世界互联网大会并成为大会永久举办地之后，桐乡已成为全球互联网及电商行业关注的焦点。活动当天，桐乡市钱皇蚕丝被有限公司总经理张健，桐乡电商协会会长、浙江乐麦科技发展有限公司董事长张荣昌等，在现场详细介绍传统产业“触电”的历程与感悟。此外，还有多家省内的优秀电商服务企业亮出自身服务特色，并现场与当地企业对接，为他们量身定制电商服务方案。

的确，洲泉近年来大力推广电子商务，拥有诸多电商换市的成功案例。在刚刚过去的2014“双十一”中，洲泉本土的蚕丝被企业——桐乡市钱皇蚕丝被有限公司实现（包括天猫、京东、当当、江南古韵等店）全网销售近4000万元，平均每分钟成交2.78万元；继续保持蚕丝被类目第一、家纺类目第七的辉煌业绩。该公司通过电商营销模式，全面打响品牌知名度、提升市场占有率的成功模式，引起了洲泉镇政府的高度关注。据了解，今年1月在镇政府的推动下，钱皇、蚕缘、腾飞、强盛、安顺等5家规模以上蚕丝被企业共同签署了入驻洲泉蚕丝被电子商务平台合作协议，以集体抱团的方式再度投身电商浪潮。

蚕丝被电商营销模式的成功，为当地政府和相关企业开辟了全新的发展路径。以“拥抱互联经济·共建电商生态”为主题的本次大会，便是洲泉对电商发展的新思考与再出发。目前，浙江省的传统产业普遍面临转型升级的挑战，也有很多传统产业尝试通过电子商务走出企业发展的新路子。蚕丝被这个一代代洲泉人辛勤耕耘的产业，正在谱写着新的篇章。