绝妙策划

熊斌

李小开是我的中学同学，在广州做房地产策划，老街坊们不太明白策划是个什么官儿，反正，李小开莫名其妙发了财。今年春节，李小开回家过年，才让大家明白什么是策划。

大年初九，李小开在我家打麻将，有个朋友找来了，请小开为他们的楼盘策划一个元宵开门红，营销费用只有可怜的1万元，时间只有短短3天。我是中学教师，多少懂一点营销的事儿，心中嘀咕，大过年的，谁有心思买楼啊。

李小开却二话不说，当即就去了趟售楼部，熟悉楼盘情况。一个小时后，他给我打电话，要我陪他上街逛逛，找找靈感。

我们都没开车，小开叫了一辆牛牛车（人力三轮车），一路跟师傅聊天：“大哥，像您这样一天能挣多少钱啊？”

“嗨，说不好，一天也就三四十吧。赶上运气好，可能五六十。现在公交车、出租车到处都是，谁还坐我们这车啊？”师傅愁眉苦脸地说。

“那要想点办法啊——其实这车不错，又环保。”

师傅叹口气：“嗨，咱要是有办法，就不干这个了。”

李小开说：“大哥，如果我能让您一天多赚个50块，又不用您费啥力气，您干不干？”

师傅一听来劲了：“怎么不干？什么活？我叫上那帮开牛牛的朋友一起干！”这师傅还挺不错的，不吃独食。

李小开却不吭声了。

“这个小楼盘，这么点钱，能整出什么动静？”我为李小开担忧起来，1万元，也就够登四分之一版的报纸广告，或发20万条短信，或者做个常规的旺场活动。问题是大过年的谁看报纸，谁会留意你的短信啊（都成灾了）？

“别看现在这么热闹，过两天这些灯笼卖不出去都废了 。”李小开若有所思地盯着一家店铺前拥挤的人群，有点答非所问。元宵节即将来临，街道上像往年那样，家家挂灯笼，到处张灯结彩。

我也想起一事：“是啊，我有个表哥就是经销这个的，昨天还问我有没有办法帮他卖掉一些，货进多了。”

小开眼睛一亮：“他有多少？我都帮他收购了吧。”

李小开这时又回头，让师傅后天一早去售楼部找他，带上他的骑牛牛车的朋友，越多越好。有钱一起赚嘛。他还给了师傅200元，作为定金。

第三天一早，售楼部前排起了长龙，好家伙，足足有200台牛牛车。漂亮的售楼小姐都傻了眼，她们只见过汽车长龙，可公司这是唱哪一出啊？

李小开跟姓魏的那位骑牛牛车的师傅耳语了几句，师傅连连点头。小开让保安拿出200个特制的灯笼，按8人（车）一组，在魏师傅的协助下，一一挂在车前方。然后大伙儿浩浩荡荡地出发了。

晨起的人们只觉眼前一亮：大街小巷都是红彤彤的灯笼车，每个灯笼都有××楼盘的字样。真是忽如一夜春风来，千树万树红花开。大家纷纷打听，这个是什么楼盘啊？蛮有气势的嘛！魏师傅他们趁机吆喝起来：“上车来上车来，鸿运当头，今日免费送大家到楼盘一游！”

一个几十万人的小城市，街道不过十几条，魏师傅他们这么一弄，整个城市都轰动起来了。很多人都觉得新鲜：见过用大巴接送客户的，可还没见过用人力车接送的，车头还挂个灯笼，真是鸿运当头啊。不坐白不坐。

从正月十二到十四，一连三天，售楼部被挤得水泄不通，春节前的50套库存一售而空，干净利索地赢了个开门红！

我悄悄给李小开算了笔账：灯笼是从我表哥那里拿的，200个，4元一个，加上制作费用才1000元；牛车师傅200人，40元一天，共 8000元；两项费用加起来，才9000元，真是鬼才！！

朋友在庆功宴上，追问李小开怎么突然蹦出这个绝招。毕竟把这些司空见惯的东西组合起来，发挥作用，还真要点鬼才。

他说，什么绝招，我只是想，时间这么短、费用这么紧张，兄弟你肯定愁啊，怕砸了饭碗，不然不会来找我。但我又不是神仙，我也愁啊，怕砸了牌子。然后我上街逛，发现骑三轮车的师傅也在愁，愁收入不高啊；而街边卖灯笼的也在愁，愁卖不出去啊；大家真是愁上加愁啊。我想将心比心，我帮大家把这愁事都一肩挑算了。这下负负得正，大家都不愁了，哈哈。

滴水映阳荐自《梅州日报》