对话宋繁银：开放平台增益内容机构

记者：开放平台的产品跟传统视频网站相比，在技术上有什么革新？

宋繁银：视频机构入驻风行后，可以推他们自己的节目以及视频元素，我们也会采用推荐或定制手段让用户看到用户想看的内容。比如，小孩看动漫较多，打开“风行订阅”就只能看到动漫，看不到其他东西。爱看体育的人可以优先设置五星体育，其他频道往后设置，达到“千人千面”的个性化定制效果。

记者：开放平台对入驻内容机构如何收费？

宋繁银：收费有两种模式：分成和入驻费。风行未来很像“YOUTUBE”，我只提供平台，你可以在这个平台上创造商业模式。当然，刚开始我们是免费的，我们会和有意向的客户一起培养市场，共同成长。

记者：如果这个模式可行，BAT系的视频网站为什么不做？相比较其他网站，风行做这个模式有什么优势？

宋繁银：他们的商业模式是版权式的，不可能做到开放，不可能把所有的收费功能、卖广告的功能都开放给内容机构，而风行的商业模式就是设计成“开放共赢”的——拿出后台权限，内容机构利用我们的平台技术做想做的东西。别家要做与我们相同的事情付出的转型代价很大，等于全盘推翻原有的商业模式。

风行做开放平台的优势还在于“开放共享”的理念和技术支持。一个内容放在别家网站，若不给“推荐”位置还是会被淹没，产品也不能采用个性化手段展现在首页，而我们这个产品推出来后可以放在首页，可以用“相关订阅”给用户做后台推荐。

记者：如何说服电视台等内容机构入驻你们的开放平台？毕竟HITS内容就很赚钱。

宋繁银：这的确需要有一个过程。就像“好声音”，现在卖广告很赚钱，但当电视台发现有这样一个开放平台可以让它自己卖广告，而且赚得更多时，抛弃原有的思路是迟早的事情。目前行业里没有这么个超级市场，就像以前没有淘宝，卖货很难，现在有了人声鼎沸的淘宝，直接去淘宝上开个店就好了，何必还搭建一个网站？

记者：开放平台之后，风行网还会不会购买版权？

宋繁银：还要买的，但更多的是希望内容机构来入驻。相当于这个平台上除了一个一个别人的店铺，我自己也会每年花几个亿开店经营自有产品。

（趙国红）