出奇制胜与引人入胜

罗有嘉

日本Apex公司运营的自动售货机在日本各地达3.5万台。为了更多地获取利润，公司实行一项新的服务——将其自动售货机变成广告媒介，费用由广告商来支付。

但是，如今广告漫天遍地，许多人对此抱着排斥的态度，根本不会留意这些广告。那么，如何说服广告商在自动售货机上做广告，并吸引大众看这些广告呢？

这家公司最后想出了一个办法，名为“MediCafe”计划：

公司精心地选择了自动售货机的安装地点。把一些自动售货机放置在分类广告效果理想的公共场所，如超市、娱乐公园、办公室和学校。然后，告诉大众，如果想喝饮料的话，那么请先看30秒的广告。

也就是说，如果你想买饮料喝，根本不用付钱，只需按售货机的按钮，自动售货机就开始播放一段大约30秒的广告录像。在这段时间内，自动售货机也将完成“倒饮料”任务。广告播放后，饮料已倒在纸杯里，被推了出来，而且纸杯上还印着刚刚播放的那则广告内容。

免费喝饮料，何乐而不为呢？不过是看30秒的广告嘛。自动售货机虽然变成了“自动送货机”，但却不仅“取悦”了大众，也使公司获得了可观的利益。

Apex公司从6月份开始的这个项目，计划将于年内实现4亿日元（约2400万元人民币）的销售目标。