好梦网：众筹理想主义之死

刘醒

2013年5月，《郭的秀》节目组安排的宾馆房间里，33岁的聂超恍然有种回到学生时代的错觉。他和同屋的另一位节目嘉宾——掷出窗外网的创始人吴恒彻夜“卧谈”，聊一种正在国外发展得如火如荼，但在国内却刚刚起步的互联网新形态——众筹网站。

在这个泛着理想主义气息的“卧谈会”上，吴恒表达了自己对国内众筹网站的担忧：国内众筹网站“小众”的属性，决定了这是一个不可能做大体量的商业模式。那时，吴恒刚刚参与了一家众筹网站的前期建设。

一语成谶。这一年前后，国内有十几家众筹网站陆续上线，或者陆续死亡。而聂超与他的好梦网呢？

一场秀

白天的节目录制现场，聂超在主持人郭德纲的间歇调侃中，展示“梦想秀”：征集年轻的父母一起筹钱养奶牛，让自己的宝宝喝上健康奶。彼时，公众正在为“美丽素儿毒奶粉”事件、香港奶粉“限购令”等接踵而至的“中国奶事”吵得沸沸扬扬。

与此同时，在距离北京1500公里远的重庆，有20多位爱子心切的家长刚刚在一个名叫“好梦网”的众筹网站上，为“共养奶牛”项目筹资2万元。这个网站的创始人，正是聂超——

QQ头像闪了一下，群里有网友贴出一条新闻链接：三位内地市民因违反香港奶粉“限购令”被拘留。其他二十多位群友顿时义愤填膺：“国内奶粉不能信，国外奶粉出问题，现在连香港奶粉也不能买了，娃儿吃啥？”

聂超所在的这个QQ群，是他在现实生活中几位新晋爸妈的朋友为交流育儿心得建立的。他刚刚拥有了自己的第二个孩子。

这天是2013年3月初，好梦网刚刚上线，网站框架尚未搭建完成。聂超和他的7人团队，正在互联网汪洋般的信息流中筛选合适的众筹项目。

线上众筹的逻辑非常简单：有创意的人在众筹平台发起项目；喜欢该创意的人出资；若项目成功，出资人获得非金钱回报，平台抽取10%所筹资金作为管理费用。这让聂超想到当时正热播的《中国梦想秀》，他希望把自己的众筹网站打造成一个“网上梦想秀”，甚至就让发起项目的人用精致的视频向网友们“秀”梦想。这些念头，最终变成好梦网的一句口号：网络梦想秀，有梦不拼爹。

有群友说气话：“再这么下去，我们只好买只奶牛自己挤奶了！”聂超心中一动：城市家庭养奶牛固然不切实际，可假若大家筹资共养一头奶牛，将其放在郊区专业的牧场里饲养，产奶过程由出资人全程监控，这样不就解决了奶源安全问题？根据进一步了解，聂超发现，一头英国迷你奶牛的日产奶量高达9升，足以支撑20个家庭宝宝饮用，而且这种迷你奶牛的饲养成本比普通奶牛少1/3！

这是一个颇具诱惑力的想法，然而可行性与否，无论是聂超还是对此颇为心动的小伙伴们，都没有经验。于是大家纷纷帮助寻找足以支撑这个创意的案例，终于一张“柬埔寨一岁半幼童嘬母牛乳头饮鲜奶”的照片，让聂超们兴奋异常：外国小孩“直饮”鲜奶都能健康长大，我们自产牛奶并进行加工自然就更没有问题了。群里有朋友甚至当即索要聂超的银行卡准备汇款。

如此，一场持续了3个多月、伴随好梦网发展始终的“众筹包养奶牛”事件，在这次家长里短地讨论中揭开帷幕。

成也牛奶，败也奶牛

创业之前，聂超是当地一家主流都市报的首席记者，有着长达10年的媒体从业经历。凭借着娴熟的媒体操作技巧和深厚的媒介资源，聂超所有的重大举动都少不了媒体帮忙。

当月月底，天涯论坛上一个知名ID发帖，呼吁“重庆妈妈通过好梦网筹资为宝宝共养一头奶牛”。3天后，重庆几家主流都市报、网媒以此为由头，纷纷予以长篇幅报道，并随着微博等新媒体及时参与，事件热度甚嚣尘上，很快成为名噪一时的公共话题，覆盖全国。

火了！聂超根本就不用特意查看在各论坛、微博上对“包养奶牛”的议论多么热闹，他为方便与有意出资的家长沟通而创建的QQ群，在毫无宣传的情况下，当天就迎来30多位家长——这些人既有新晋爸妈的年轻夫妇，也有挂念孙辈的爷爷奶奶，甚至还有自己想喝到新鲜牛奶的成年人也跑来报名。这一天，也是“众筹包养奶牛”项目上线的第一天，筹资数目高达7000元——该项目预筹资金总数仅为2万元。

当然，也有颇为谨慎的家长，不但打电话与聂超进行长时间的交流，甚至还跑到好梦网团队的办公地点进行细致地咨询。这些家长表示：只要聂超能找到养奶牛的地方，钱不是问题！

钱有了，去哪里养奶牛？聂超与家长们线上线下反复商榷后认为，与重庆本地的奶企达成合作是最佳的方式：在专业牧场中租养一头奶牛，由专业人员单独饲养，所产牛奶也进行单独消毒和配送。虽然有奶企对这个想法大感兴趣，然而双方坐在一起洽谈细则时却发现，执行起来困难重重。

重庆本地一知名奶企负责人在洽谈时表示，他们的设备全都是为大流水线设计，一次性处理的牛奶量覆盖整个牧场，无法单独处理一头奶牛所产的“微量”牛奶；如果为客户单独配置微型处理设备，所产生的成本也是奶企不愿承受的。

望着眼前面积数百亩的牧场，聂超们的热情遭遇第一次挫折。

恰在此时，重庆市九龙坡区的一位奶农打来电话，表示愿意将自己仅有的一头奶牛卖给聂超们，自己负责奶牛饲养和牛奶配送。然而，奶农的附加条件却让大家难以接受：达成协议后，自己只是被雇佣的工人，奶牛可能遭遇的疾病、意外死亡、牛奶产量等风险，则需家长们全部承担！在聂超们看来，众筹行为中投资方所承担的唯一责任就是出资，回报则是每天供应的健康牛奶，此外不存在其他风险，如果在繁忙的日常工作外还需要分出精力和金钱照料奶牛，他们不愿意。

在众筹的游戏规则中，如果项目未在期限内筹齐资金，或者因故不能执行，所有资金需全部返还。最终，寻求奶企合作和雇佣奶农均不能实现，到位的资金闲置2个月后，无可奈何花落去。

“好项目”是众筹网站的拦路虎，“项目一定要能面向大众，如果小众的众筹网站再发起小众的项目，路一定是越走越窄。”然而在那时的理想主义者聂超心中，众筹是实现梦想的途径，而梦想是足以让一个人“偏执”的理由。纵然外界有不少质疑，项目征集和执行也很困难，但聂超决定坚持下去。

众筹“变性”

当“众筹包养奶牛”在重庆本地媒体上逐级升温的时候，湖南长沙刚刚下了一场暴雨，城区一处没有井盖的下水道吞噬了一位年轻美丽的生命。“井盖”立时成为“中国奶事”之外的另一个热点话题。

2013年3月中旬，重庆一家都市报发起了“美化井盖”方案征集活动，呼吁重庆各大美术院校学子、有设计绘画才能的市民，为市内井盖提供涂鸦、彩绘方案。短短半个月内，该报社就收到了122份投稿。就在征集活动抵达高潮的4月初，重庆市巴南区发起井盖整治活动，来自民间的“美化井盖”得到了政府的背书。

——幕后，显然是“首席记者”聂超再一次嗅准时机。只不过这一次，好梦网并没有直接抛头露面。

早在“长沙坠井”事件发生后不久，聂超就想到了“美化井盖”的创意。首先，好梦网团队联系到国内一家井盖制造企业，获知一只球墨铸铁井盖最便宜的不到300元，而彩绘、涂鸦等成本也非常低廉，这完全在网友出资的承受范围之内。

此外，聂超深知此类市政工程类项目，必须得到政府的支持。恰在此时，由于“井盖”的热度甚嚣尘上，不少地方政府陆续开展井盖整治专项活动，巴南区正是其中之一。

当地政府对聂的创意大为赞赏，并当即联系了区市政园林局局长，安排其负责和聂超一起细化创意的执行方案。

然而，让人意想不到的是，随着媒体大力宣传和政府出面背书，该项目引起了一些企业的关注，它们纷纷表示愿意“认捐”部分井盖，但需要在井盖的彩绘中植入企业广告。有本地一家教育培训公司甚至直接找到名义上发起该项目的都市报，公开表示支持。这让聂超看到了新的方向：如果主动寻求更多企业的合作，这个项目的范围将很快突破巴南一个区，甚至覆盖重庆！

为了解企业的合作意向，聂超来到工商联，与相关负责人探讨可行性。在讨论中，聂超猛然惊醒：随着政府和企业两股强势力量的介入，好梦网和将要线上出资的普通网友均被替换了——政府发起项目，企业出钱，好梦网沦为“跑腿工”。这显然有悖于聂超希望借此项目宣传好梦网平台的初衷。况且，在操作模式上，那更像是一个巧设名目拉赞助的营销行为，高举“众筹”理想主义旗帜的聂超不能接受。

一番思索后，好梦网在“美化井盖”方案征集活动告一段落后，悄然结束了这个项目。 “现在看来，这个活动更像是一场公益，好梦网无法以众筹的名义从中获利。政府、企业的实力太强势，与草根气息的众筹无法嫁接，它们也不会成为未来众筹的参与者。”

理想归来

曾有一次，聂超在拜访知名投资机构IDG的合伙人李峰时，对方半开玩笑地问他：“一个网站做了一年没有做好，是因为什么？”问题有些突然，聂超只好说些“大路”话：“大概是因为没有用心做吧……”这个细节，后来被聂超解读为：如果好梦网能在一年内证明自己可行，IDG或许就会投资。一年前，IDG一次性对重庆本地的另一家网站投资超千万美元。

现实却如此残酷。好梦网上线3个多月，烧掉50万元，真正成功的项目仅十几个，筹资金额最大的一笔钱，竟是“成功并失败着”的“共养奶牛”项目。与此同时，“点名时间网”因“十万个冷笑话”和“大鱼·海棠”等项目名声大躁。反观好梦网，却尽是 “筹钱赴泰国旅游”、“筹钱拍纪录片”一类尚停留在想象当中的小众项目。“无论是项目本身还是承诺的回报，都太过理想主义。”聂超反思，“众筹要接地气，打动出资人的是他们能切实感受到、看到甚至已经体验到的东西。”

2013年11月，长安保险与某众筹网站合作推出了一款名为“爱情保险”的保险项目。该项目规定，花520元购买该保险的情侣，5年后可凭借结婚证领取每份999元的婚姻津贴。项目在10天内共销售12059份，总保费超600万元。

这给在众筹领域蛰伏了大半年的聂超以极大的启发：“谁说众筹一定要筹钱呢，对于创业者而言，资源是比钱更重要的质素！”

他以养鱼为例：A有养鱼的技术，B有空闲的鱼塘，C有闲置的资金，如果创业者D在好梦网发起众筹——提供技术者可获股权20%，提供鱼塘者可获股权15%，提供资金者可获股权20%——小微企业就可以通过聚合社会上空闲的资源发展壮大起来。

这个模式，用聂超的话说：“其实并不新鲜，就是将传统的融资，放在了线上”。但这样做，有三个显而易见的好处：以企业而非个体的名义发起项目，有着更大成功的可能性；聂超创办的一家营销公司可以作为一项“资源”参与众筹，用于置换其他公司的股权，从而扩大其受益的渠道；好梦网将简化为一个纯粹的“资源”展示平台，所需的人力成本、线下沟通成本大幅降低。

2014年3月底，聂超坐在其位于重庆某新商圈的办公室里，策划着马上重新启程的好梦网，仿佛又找到了曾经理想主义者的“偏执”：“放眼国内的众筹网站，无一敢说自己很成功，都在摸着石头过河，都在寻找适合自己的众筹路……或许这世上本没有众筹模式，摸索的人多了就有了。”