当心“沉没成本”心理效应

马志国

什么叫沉没成本心理效应？

一位朋友，婚前与女友多次闹别扭，想分手又不甘心，觉得自己已经付出了那么多，必须将恋爱进行到底。婚后，他与太太三天两头爆发战争，几次想离婚又都半途而止。

朋友解释说：“当初好不容易追到的，结婚也两三年了，投入了那么多的时间与精力，如果离婚，之前的付出岂不打水漂？”诸如此类，不论是恋爱，还是婚姻，尽管未必是自己的最爱，一旦投入了，就不愿放弃。

单位发给员工每人一张音乐会门票，价值200元。可惜天公不作美，音乐会当天突然下了场暴风雪，市内所有的交通工具都暂停使用，偏偏音乐会照常举办，如果去观赏，就得冒着1小时的寒风徒步去音乐厅。换作是你，还会去听这场音乐会吗？假如这张门票是你自己排队花200元买的，你去么？不用说，大多数人都会去。

这都是“沉没成本心理效应”在作怪。

所谓沉没成本，就是已经付出的成本捞不回来，沉到海底了。它既包括金钱等物质成本，又包括金钱之外的时间、精力、思想、感情等非物质成本。如果从经济法则来看，先前的沉没成本与后继的活动决策，应是不相关的。但是，在人们的日常生活中，都有顾及沉没成本的心理倾向。

人们在后继决策时，总会考虑先前为此投入的成本，先前的沉没成本越大，后继的决策越倾向于保持一致。换句话说，人们在决定是否去做一件事的时候，不仅看眼下这件事对自己有没有好处，还看过去在这件事上是否有过投入。这就是我们说的沉没成本心理效应，它几乎每时每刻都在影响着我们的生活。

一位年轻的朋友，总是戴一条颜色很不和谐的领带。当别人忍不住告诉他时，他的回答却是：“我也觉得这条领带不适合我，可它花了我300元，不戴岂不是白白浪费了？”我们有时候买东西不是因为需要它，而是因为已经逛了一天，觉得自己不买点东西回去，亏。

为什么会出现沉没成本心理效应？

一种观点认为，人们在做决策时，不愿意接受先前投入的成本泡汤的事实。比如，我们下班后照常等公交车，半个多小时过去了，公交车还没来。如果从这里打车回家要花20元，乘公交车只要2元。通常大家都会这么想：等了很久再去打车，岂不是白等了？所以继续等下去。也许没过多久车就来了，但也有可能还要等很久。回到家里，虽然时间很晚，人也比较疲惫，但仍会为节省了18元而感到高兴，从而忘记自己白白耗费掉的时间，及可能被耽误的事情。这是出现沉没成本心理效应的主要原因。

一种观点认为，由于人们存在自我维护、自我申辩的心理倾向，不愿承认自己先前的决策失误，因而总是顾及沉没成本，希望与先前的选择保持一致。一位朋友去商场买了双运动鞋，买回来以后总感觉和试穿时不一样，而且还夹脚。那位朋友却能忍受着疼痛，继续把鞋穿在脚上，直到脚被磨破了皮，才决定换一双。

还有一种观点认为，由于沉没成本造成了损失，人们会产生尽快弥补损失的强烈动机，这种动机会导致风险寻求，在做决策时更容易不顾风险。赌博的人越输越赌，就是这个原因。有些冒险性的活动，人们之所以很难及时刹车，都是因为持有这种心态，让人不顾一切，孤注一掷。

当然，以上这些原因又往往是相互交织的。

怎样避免沉没成本心理效应的消极影响？

有一對年轻的父母，花钱给孩子买钢琴。哪知孩子并不喜欢，没几天就厌倦了。钢琴不能白买啊！为了训练孩子，父母又给孩子报了钢琴班，到最后，孩子对钢琴只剩下反感，对音乐也充满怨恨。投了这么多钱进去，父母哪肯罢手？沉没成本心理效应就是这样，让他们忘记了当初花钱买钢琴的初衷。

怎样避免沉没成本心理效应的消极影响呢？

首先，最大程度地唤醒自己的理性，反复提醒自己，只需要考虑眼下的事情，至于以前和这件事情相关的成本，不在考虑范围之内。不管此前花了多少钱，也不该让学琴成为孩子痛苦的深渊。进行投资时，如果发现这项投资不能盈利，应该及早收手，不要吝惜已投入的各项成本。

其次，还可以换一个角度来看问题，想想假如先前没有付出或付出较少，你会如何决策。好比此刻你需要卖掉一套藏品，可现在的市场价格比当初你买的时候低很多，这时候你不妨想想，假如这套藏品是人家送的，你会接受怎样的价格？如果市场价格与此差不多，那你就可以果断转手，不受先前买入价左右。学会换个角度看问题，就不会纠结了。如果到了必须重新选择的时候，就可以勇敢坚定地放弃已经沉没了的付出，及时地做出新的现实的选择。

怎样利用沉没成本心理效应的积极作用？

必须要说明的是，沉没成本心理效应对我们的生活可不光是帮倒忙。有时候，它可以把我们往理性的方向拉，帮我们避免盲目轻率的做决定，帮我们赢得理性的应有的坚持。鉴于此，我们还可以设置一个沉没成本，从而来控制自己后继的行为，把握自己的人生。

为了帮助自己坚持落实健身计划，你可以设置这么一个沉没成本：在每月初或每个季度的初期，预先支付所有的费用，这样，你会因为已经付了钱而坚持按计划去健身。这就是沉没成本的促进作用。有些机构的服务活动预收不菲的押金，也有这样的促进作用。此外，学业的持之以恒，事业的持之以恒，人生追求的持之以恒，都有沉没成本心理效应的作用。

事实上，我们今天的生活总有昨天的影子，只是，我们更需要把握好当下。

（编辑：北北shinvan980324@163.com）