汽车行业：只为遇见爱车的你

Peter Qiu

汽车行业是我国的支柱产业之一，随着我国经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，汽车的需求也日益增加，汽车行业已经逐步走上—个平稳发展的阶段。汽车行业在我国仍然属于朝阳产业，主要分为研发、管理和销售方向，同时汽车产业不仅产品自身存在巨大的附加值，而且它能够带动大量周边产业的发展，所以说汽车产业的发展存在着“乘数效应”。

像所有的男生一样，我从小就对车感兴趣。小学时喜欢玩遥控车，中学时喜欢开卡丁车，上了大学就对汽车感兴趣了。虽然我大学学的是市场营销专业，但在毕业那年，我考取了汽车营销师资格证，从此与心仪的汽车朝夕相伴，走上了汽车销售的道路。

拿证后，我经老师介绍到了江淮汽车。刚到江淮的时候我什么都不懂，从一些比较基础的工作做起，身边也有一些一起进人公司的北大、清华的毕业生，大家平时在工作之余就彼此交流，相互学习，工作的氛围还不错。做了一年半之后，我还是想回到自己的家乡重庆，于是跳槽到了重庆最大的汽车公司——长安汽车，开始做一些区域性的工作。

第一份工作对我来说挺宝贵的，身边有一些彼此之间可以交流想法的同事，随着时间的推移，对自己所做的工作也有了充分的了解，帮我度过了“新人”这个时期。

汽车销售≠传统销售

虽然我现在的职位是销售经理，带着“销售”两个字，可是并不太像传统意义上的销售职位。实际上汽车的销售更偏重于生产商与经销商之间的渠道管理，因为在汽车行业内，国家规定汽车生产厂不能直接向消费者销售汽车，中间必须要有汽车经销商，所以我们可以看到很多的4s店。生产厂商把汽车卖给经销商，然后经销商再将汽车卖给客户，所以我们的工作主要是管理这些店里的销售，指导他们怎样把车卖出去，监督他们执行厂商的标准。像长安汽车就有一套完善的售前、售后服务标准。总的来说，我们的工作更多的是做一些渠道管理，而不是实际地去做一些传统意义上的销售工作。当然，现在的销售行业也不像想的那么简单，这里边还包含一些其他影响因素，而不是简简单单的买卖关系。

并且，我感觉现在的销售行业跟原来不一样了，现在做销售对于人的综合素质要求还是比较高的，特别是处在高的位置上。就拿市场分析来说，同样的市场状况，一方面，你能够通过一些简单数据上的变化分析出市场的发展状况，最快地得到对于未来趋势的判断，那么你就是一名出色的销售，这就要求你有较好的数学功底，能够比较好地运用逻辑工具做出合理判断，还要求你能够正确分析影响销售的因素；另一方面，你做出了正确判断，还要有能力去说服别人信服你的分析结果，通俗一点说就是你要有能力去让别人相信你的话，会跟别人沟通并达到沟通的目的。所以说现在的销售不再是简单地卖东西，而是要有良好的分析能力、表达交流能力，当然还要有坚强的意志力，平时遇到困难要有耐心同时做出冷静的判断。

就拿我现在的工作来说吧，我负责西南地区的销售，比较典型的状态就是每天上午去办公室处理一下邮件，整理一下信息，处理一下其他的事务，然后下午去长安的4S店里看看，跟他们的老总、经理聊一聊，了解了解现在的市场情况，谈一谈店里的管理，给他们些市场销售建议，提一些管理上的要求。中午有必要的话再回一下办公室，晚上会做一些整理工作。总体来讲还是比较轻松的。

汽车行业发展前景

汽车行业属于支柱产业，一是产值比较大，二是就业人口比较多，三是附加值比较高，四是带动的周边产业比较多。像汽车和房地产，这几年在中国的发展都是比较快的，如果从全球范围看汽车的千人保有量，中国的排名还比较低，所以今后汽车行业的发展势头应该是越来越好。

大概在2002年，中国汽车产业开始呈现井喷式发展，但那时候品牌比较少，产能不足，生产出来的都能卖掉；到了2006年、2007年，中国汽车产业进人调整期，汽车品牌变多，产能也上去了，加上2008年的经济危机，市场需求受到比较大的影响，股市的低迷也影响了汽车的需求，这算是一个小小的振荡期；中国汽车行业真正的起步是在2008年左右，国家政策的出台以及经济的回暖。使汽车行业又进入了一个上升期。总的来说汽车行业的发展前景是很好的，包括现在新能源的开发利用、新材料的使用、节能环保技术的研发，汽车行业在不断进行科技创新。作为即将成为大学生的你们，可以关注一下汽车行业的发展，中国的汽车行业发展时间比较短，从2002年到现在也才12年时间。

如果你在四年后，能够进入汽车行业，那么你一定要学会应付市场的瞬息万变，因为每天都要面临不同的状况，出现了状况就要用最有效的方法去解决它。市场状况比较复杂的情况下，还要求你做出准确分析并对未来的发展方向做出准确的预判，同时要去协调各个部门来配合自己以达到所预期的效果。就拿我的职业发展来说，虽然我的发展并非对你特别有借鉴性，但是我一直有自己的规划。刚开始的时候我是在江淮。后来考虑到地理环境，我又跳槽到了长安。当然跳槽的衡量标准不仅仅只看地理环境。也考虑了薪资、未来发展前景等等。

另外，大家不妨考虑一下国产品牌的汽车生产公司。近一两年国产汽车发展迅速，不论是质量还是外观都有了很大的改进，很多国产汽车被称为性价比最高的汽车。比如哈佛H6是2013年中国销量最多的SUV汽车，长安逸动致尚XT被评为最美两厢车等等。国产品牌的汽车未来前景看好。

给高三学弟学妹的忠告

对于即将填报志愿的高三生来说，希望大家多了解你想要填报的专业，大学里会开设哪些课程，毕业后的对口专业有哪些，不要盲目地凭字面含义填报专业。想要报考市场营销专业的同学，今后在就业的时候可以试着打破一下传统观念，出了学校不一定要去卖保险卖广告，其实像汽车、房地产、媒体等行业都是可以尝试的。

年轻的时候就是要多尝试，要有自己的想法和规划，自己要制定目标，比如大学四年我要学什么，去了解什么东西，利用这四年的时间多思考多学习，多为今后的职业道路作规划，有必要时也可以考取一两个与职业相关的证书。同时保持一种很积极很有活力的冲劲，这对于以后的工作发展是很重要的心态基础。