二手手机去哪儿

戴可

某环保组织曾披露一组数据——每年，中国都会产生230万吨电子垃圾，仅次于美国的300万吨，是世界第二大电子垃圾生产国，并且还以年均20%的速度增加。另外据不完全统计，目前全国仅闲置手机就有10亿多部，并且每年新增3至5亿部。

这意味着，用户淘汰下来的大量电子产品，迫切需要一个合理的归宿。有需求便有商机，爱回收网应运而生，瞄准了“手机回收”这门大生意。

它的模式可以总结为：把现实生活中的二手电子产品交易市场搬到网上。

首先，让各门类的回收商入驻网站，接着，为了避免产品价格估值过低，爱回收网让商家通过竞价争购的方式，以最高价购买企业和个人的二手电子产品。

——用户登陆爱回收网后，输入产品型号、成色、功能完好度等信息，24小时在线的30余家回收企业，一般在10分钟内便会给出各自报价。爱回收网会把其中较高的报价发送到用户的手机上。用户可以就此提交订单，爱回收网派人上门收购，支付货款，这一过程全部免费。

而爱回收网的收入，来自向入驻回收商收取一定的服务费或者佣金。在其营收中，手机回收占50%，以旧换新占40%，二手良品销售约10%。目前，公司团队有120人，月交易额1000多万元。

据创始人陈雪峰介绍，爱回收网选择二手手机作为主要的回收对象，一是因为手机标准化强，容易操控；二是智能手机是当前热点，更新换代频率快。

一开始，他认为目标消费人群应该在大城市，但实际运营数据表明，二三线城市用户的积极性比一线城市高很多。“二三线城市人更希望能把二手货换成现金。”陈雪峰说，“现在爱回收网用户主要是年轻人，年龄大概集中在20到35岁之间。”

目前，爱回收网已在北京和上海开展上门服务，其中上海还另有12家实体店，最大的中山公园龙之梦店平均每天可回收约15部手机。

这家小店位于3、4号线入口过道处，门面很迷你，两台平板电脑终端可迅速告诉顾客手机价格，中间一个柜台检测。“轻资产运营，我们只回收手机等，不接受以旧换新。”工作人员说。虽然不起眼，但这一新颖的柜台仍吸引了不少过路人驻足问讯。

“有个客户平均每两个半月就要换一部手机，换手机如女人换衣服，这个市场很大。”爱回收网通过线上和线下、自营+合作渠道回收，运用后台的标准化检测和评估流程，能够帮客户挖掘二手电子设备的经济价值。“每年数亿部设备被淘汰，既浪费资源，也构成了潜在的社会危害。”陈雪峰表示，爱回收网将环保与互联网结合起来，用互联网技术来优化和改造传统环保产业。

现在，物流是爱回收网最大的瓶颈。随着业务在全国的拓展，爱回收网无法在全国安排上门回收的专业人员。所以外地用户只能通过邮寄包裹的方式，向爱回收网“出售”自己的二手电子产品。因此建立科学、公平的二手电子产品评估体系是其最大的难题。

编 辑 吴嘉雯 wjw0706@126.com