三段人生，一个原则

睿雪

（一）

她父亲曾是一名南下干部。在她16岁那年，她跟随父亲来到福建永定县一个贫困的山村下乡干活，那时的她日夜盼着回城。6年后，她终于盼到了那个时刻。可真到走的那一天，她才发现那片土地已经收藏了自己美好的年华。

多年之后，她坐着父亲驾驶的小汽车再次回到知青点，此时的她已经过上了稳定的生活。可她看到村里的人还是一如往昔，她有些惆怅，有些落寞。在回去的路上，她透过车窗看到一片葱郁的果林，还有很多果农在路边卖梨。

她让父亲把车停下来，说要买几斤梨。父亲跟她一起下车，走向果农。她一辈子也忘不了，当他们经过那些小摊时，每个果农都流露出惊人相像的眼神，都渴望客人买他们的梨。她还发现果农们的另一个共同点——他们的梨又大又新鲜，价格却低得吓人。

最终，她没买一个梨，拉着父亲上了车。上车后，她一直低头不语。

（二）

17年前，她从上海一家食品厂辞职下海，自己成立了一家装潢公司。一次，公司的一个年轻设计师按照客户的要求设计了一个粘在墙上的电脑台，可客户对做出来的东西不满意。她二话没说，当场让设计师重新设计。

设计师大为不满，她对设计师说：“你要记住，你的报酬是我给的，而我给你们的钱是客户给的，所以，客户就是我们的上帝。”

过了一个星期，新的电脑台做出来了。这一次，客户还是不满意。她又让设计师重新设计。设计师委屈地哭了，认为责任不在自己。这时她对设计师轻轻说了一句话。这句话让设计师擦干了眼泪，克服重重困难，设计出了让客户满意的产品。

这件事情之后，她的装潢公司在短短两年内迅速崛起。只要有她在，公司从来不会接到客户的投诉。几年之后，她的装潢公司年产值达到了一千多万。

（三）

10年前，她在江苏省溧阳市社渚镇一个山头包下了1000多亩荒山。从进山的第一天开始，她每天和工人一起在山上开荒种树。3年后，荒山种出了毛竹、桂花、茶花等几十种花草树木，加上鱼塘及各种景观，荒山变成了花果山。很多旅游公司盯上了这里，都想把游客带过来，她统统拒绝。

3年里，她投资了600多万，可一分都没进账。她不慌不忙，因为她等待的就是树木成林，让土鸡和巴马香猪在这样一个生态环境里成长。在得天独厚的条件下，她放养的土鸡大规模产蛋了。

土鸡蛋多了，她就拿到当地的农贸市场里批量销售。市场上也有不少农户拎着篮子在卖土鸡蛋，价格是3毛钱一个。她固执地给自己的鸡蛋定价每个1元钱。周围的人断言，她的鸡蛋肯定卖不出去。

果然，几天时间过去了，她的鸡蛋没卖出一个。此时正值母鸡产蛋的高峰期，她很快就囤积了将近10万个鸡蛋。更要命的是，因为缺少经验，她没有提前把冷库建好，随着气温越来越高，一些鸡蛋开始坏掉。不少人劝她降价卖蛋，她却一根筋地重复一句话，坚决不降价。

两个多月后，冷库建起来了。但此时，她已经浪费了20万个鸡蛋。

这三段故事都是同一个人的人生，她的名字叫汤宜萍。在浪费了20万个鸡蛋之后，她把剩下的土鸡蛋做成了礼盒，并把目光瞄准了高端市场。汤宜萍把自己的鸡蛋礼盒摆到了天目湖土特产供货中心的柜台上。凭借良好的品质，她很快打开了高端市场。

一路走来，她感慨万分，她说自己的第三段人生与前两段密不可分。当年，她看到那些果农卖的梨都特别诱人，但价格却很低廉。她深知农民的辛苦，但因为不了解市场，缺少品牌意识，农民的东西总卖不上好价钱。从那时起，她给自己定了一个目标：将来的某一天，在农业上做点成就，让农民从中得到启发——种地不是这样种的，只要坚持走品牌路线，我们就可以让辛苦付出才收获到的农产品卖出高价。

汤宜萍开装潢公司时坚持“客户至上”的原则，卖鸡蛋坚持高价出售，为的就是建立属于自己的品牌。当初，她对设计师以及劝她贱价卖蛋的人说的都是同一句话：“相信品牌的价值，这个时候别太把赚钱当回事。”正是坚持奉行这样的创业原则，汤宜萍的第二段和第三段人生都成功了，而且一次比一次精彩。

摘自《情感讀本·意志篇》