品牌成长 踏实逐梦

胡晶

专业市场中新崛起的一大批成长型品牌背后，是一个个拥有服装梦的创业者辛勤的身影。他们带着对服装行业深深的执念，扎根于专业市场的沃土之中，从贴牌加工、品牌代理、杂牌批发的经历中不断吸取养分，历经一次次的打击后仍不放弃，坚持以踏实的脚步向着梦想不断前行。在专业市场中有很多这样踏实逐梦的老板们，他们用自身的努力成就梦想，而他们的梦想正是中国品牌成长、腾飞的原动力。

做个“有性格”的品牌

广东有性格服饰有限公司董事长黄绍武说：“我从小的梦想就是从事服装行业，这份执着从五岁起就已开始萌芽。”黄绍武的父亲从1979年开始经营服装生意，从五岁起受家族生意耳濡目染的他，拥有很强的生意头脑和敏锐的市场触觉，至今仍在发挥着作用。他的创业过程，并不算一帆风顺，几乎每一年都会遇到或大或小的困境，尽管如此，他也从未放弃过最热爱的服装行业：“服装是我和父亲共同的梦想，只有在服装行业里我才能感受到快乐。”

在金融危机最严峻时期，很多从业者都转行了，黄绍武靠着多年经验累积起来的渠道关系撑了下来，然而产业链上下游重新洗牌，服装行业的竞争走入了一个从未有过的新阶段。为了适应竞争环境，他明确了一条思路：走品牌路线。

黄绍武对当今男装品牌的竞争是这样理解的：“如今的消费者，尤其是年轻的男性消费者，追求的已经不再是舒适、耐穿这些基础需求，他们所需要的是能够彰显个性、体现品位的服装，也只有这种有性格的服装，才能够适应消费者的需求，在市场中存活下来，在竞争中壮大起来。”这个观念也完美地引证了“有性格”这个名字背后的内涵和雄心：以性格引领时尚。

带着这样的理想，有性格品牌诞生了，它体现时尚、潮流、个性的衣着风格，为18～38岁追求自我和新潮、充满激情与活力的年轻一族设计，通过服饰来塑造时尚潮男的生活方式。在男装行业中精准地找出了品牌定位，有性格品牌在市场低迷和消费者需求转变的大背景下高歌猛进、获得了新生。

“有性格品牌有三大优势”黄绍武说，“首先，有性格品牌主张快时尚的设计理念，对行业市场变化反应非常灵敏、产品设计多样化、上新速度快、小批量生产，随着2013年2000多平方米的仓储物流中心在广州落成，其仓储能力进一步加强，再次缩短了货品的中转周期。第二，有性格品牌的定位属于中低端，对应的商圈资源十分丰富，市场潜力巨大。第三，有性格以自营、加盟、联营三种模式开拓市场，适应不同创业者的需求。”

黄绍武认为，如今品牌的发展形势只是他服装梦的开端，对于有性格品牌的未来，他还有更大的愿景。有性格的下一个目标将是：深入华中地区和西北地区做进一步的扩展，逐步覆盖全国市场。“我们立志要打造一个具有时代意义的时尚男装品牌。”黄绍武满怀希望地说，他的逐梦之旅才刚刚开始。

古舞花色：只做花裙子

古舞花色品牌创始人兼设计总监李娜是这样阐释品牌意义的：古舞，凤凰来仪的肢体记忆，花色，那时花开的惊鸿一瞥。仅仅从两句话中就能读出，这是一个心怀浪漫梦想的人。

很多设计师都对某种设计元素有着情有独钟的执念，如果说郭培只爱大裙子，那么李娜就只爱花裙子。“我非常爱花，从小到大一直如此，我小时候的梦想就是可以自己做花裙子，现在我不仅做到了，还把花裙子做成了一个品牌，和所有喜欢花裙子的女性分享。”李娜说，“我只会做我认为好看的东西，我不会因为外面的市场什么好卖就照搬过来。”创业初期的李娜并没有深刻意识到品牌文化的重要性，她只是靠着自己这种不受外界干扰、坚守本心的执着，成就了一个拥有高度原创性的女装品牌。

李娜的逐梦之路并不平坦，2003年进驻白马市场时，古舞花色还是一个初具雏形的品牌，很多大客户认为其产品结构单一、规模太小，不愿意与之合作。面对质疑，李娜的第一反应就是从产品自身找原因，对设计进行调整。譬如减淡花色的浓度，让它更具和谐的美感，同时在裙子的长度上更贴近中国女性的身材比例等，李娜严格要求花色的独创性，不会订现成的花色面料，而是将棉布与花色分别定制，再将两者结合，采用这样的定制方式，更能昭显古舞花色的专属。

凭借着这份执着和专业，古舞花色渐渐迎来了订单，一条条花裙子开始从白马走向全国，这个标新立异的品牌也逐渐拥有了一批忠实的消费者。

李娜说，古舞花色用10年的时间打造出的业绩和口碑是她最珍贵的财富，在未来的品牌计划中，她会继续稳扎稳打、踏实前行，也会不断增添新的系列，但是无论产品怎样变化，有两个不变的主题：一是只用棉布，二是主题永远是花裙子。

李娜认为不怕没市场，就怕没个性。“我会一直坚持做花裙子，如果有一天消费者一提起花裙子，就能想起古舞花色，那就是我最高兴的事。”