爆“钱”花

朱肖晨

如果汉堡是属于快餐的话，那么喷香的爆米花一定是属于电影。进了电影院，很多人都喜欢顺手买点爆米花。一边吃着爆米花，一边享受着影院带来的绝妙视听体验。

电影院的票价越来越便宜，团购一张电影票，三十块钱就能去观看最新上映的一部分电影，可是爆米花的价格并不便宜，一般中桶的爆米花和两杯可乐就达到了60左右的价格。相比超市里面几块就能一大桶的价格，这样的价格可谓天价。为什么会卖的这么贵呢？

传统的影院收入来自两块，一部分是票房收入，另外一部分则是卖品收入。随着电影的屏幕块数越增越多，平均每天以13.8块增长，但平均上座率却没有什么变化，甚至反而降低了。

在如何吸引更多人观影上，很多影院经理们想到了降价。

团购的低价格吸引了一批原本因为高价电影票而望而却步的人，越来越多的人走进电影院去观看电影，毕竟三十块左右的价格一般人都消费的起。

客流量上去了，票房的利润却并没有跟着上去。打个比方原来90块钱的票价卖给一个人，现在就是30的票价卖给三个人。而发行方设定的最低价格使得电影院的价格不能无限制的降低，按照目前影院和主管单位五五分成的比率，团购中卖出的电影票，扣除影院的成本，包括人工成本，设备损耗等等各种杂项，很多影院并不盈利。

那么影院实际上就亏损了么？其实不然。客流量上去了，电影院的目的就达到了。

依靠上升的客流量，这些潜在的消费者就很可能去购买影院其他产品，这其中爆米花占了很大一部分比率。和电影票房还要和主管单位五五分成不同，爆米花这类产品赚到的都是自己的口袋。尽管号称运用的是进口玉米，影院爆米花的利润已然达到了百分之七十。

先培養了大众看电影的爱好，这样才能在其中赚钱。仅仅是卖爆米花，2013年度万达院线的收入就高达3.9亿元，占全国院线的榜首。以至于有人笑称：万达原来把把电影院盖在爆米花里。

电影院只是一个载体，附加产品才是他真正的一盘大旗。一些业内人士看来，中国这部分做得并不够。美国电影院的卖品收入达到了百分之三四十，而中国现在只有百分之十几。不仅仅只是爆米花和可乐，现在电影院里也卖着最新的电影纪念品，也许这才是未来的电影院经营的方向。