汪挺：化作春泥更护田

□《中国农资》记者 徐骞 通讯员 郭晓芳

汪挺：化作春泥更护田

□《中国农资》记者 徐骞 通讯员 郭晓芳

历史上，湖州是全国著名的蚕乡，也是世界丝绸文明的发祥地之一，“苏湖熟，天下足”说明了湖州在中国农业发展中的历史地位。近年来，湖州农业在保持特色的基础上继续发展，现代农资产品也逐渐在这鱼米之乡安家落户。但在一年前，湖州没有多少农户知道天脊化肥。今天，我们请到了天脊化肥浙江省湖州市销售经理汪挺来讲述天脊产品在湖州从无到有的过程。

体验营销打开局面

一年前，汪挺作为地区经销商代表来到天脊集团的生产厂区参观。规模庞大的厂房、先进的生产线以及规范的质量管理体系深深吸引了他：“我认为，这样的国有大厂生产出来的化肥在质量上肯定可靠，但是也有一丝疑虑，这能适应我们湖州的土地吗？”

开始着手经营天脊化肥后，汪挺注意到，由于天脊化肥在湖州地区还没有铺开，农户对天脊既不了解也不感兴趣。怎么能让农户体验到天脊化肥见效快、后期稳定的效果？汪挺决定从给农户们免费使用天脊肥开始。汪挺介绍说：“在葡萄成长的时节，我挨家挨户敲门，给农户送去天脊肥，从白天到日落，从不停歇。但是，很多农户没有用过天脊化肥，对天脊的化肥没信心，怕耽误收成，不愿用。”从那以后，汪挺开始奔走在田间地头，跟随村里的技术员，看庄稼成长都有什么样的问题，经过一番观察，他发现很多农户所用的化肥在初期使用时都能有效果，但是到了后期会脱肥。针对这部分农户，汪挺加强宣传力度，让农户们拿天脊化肥回去试用，没过多长时间，用天脊化肥的葡萄地块就显露出了优势。

体验式营销很快打开了天脊化肥在湖州地区的销路，越来越多的农户开始向汪挺购买可靠、高效的天脊肥。

持续奔走扩大规模

“曾经有个湖州基层干部对我说，现在的农民施用化肥时越来越理智，如果第一年施用效果差，那么来年就不会再用了，相反，如果效果理想，农民就会接着用。”汪挺对记者说。正是因为如此，天脊化肥经销商从未停下扩张的脚步。

汪挺表示：“农作物的种植有淡季旺季之分，而天脊化肥经营却没有淡季。天脊化肥在湖州打开销路后，我更加积极主动的在湖州各个乡村奔走，向当地的村干部了解不同地区的农作物种植，同时也结合相关具体情况，向村民们介绍天脊化肥的不同产品。”

很多农民不明白肥料施用的具体操作过程，汪挺就就把科学使用天脊化肥的流程做成图片，方便给农户们进行讲解，以便在销售员不能及时到位的情况下，农户能用的安心、放心。汪挺表示：“我也经常到天脊用户的田地里看看，主要是为了提醒他们各个施肥阶段的施肥要点。”

对于经营天际肥料的感受，汪挺沉吟许久后对记者说：“春泥，是汗水的播撒，是真心的交换，更是天脊化肥的可信、可靠的品质。化作春泥更护田，这不仅是天脊化肥的追求，也是天脊化肥经销商汪挺的追求。相信在新的一轮助庄稼耕作中，天脊化肥一定会再度硕果累累，收获成功。”