百姓创业小处起 赚钱须做巧文章

几千至万元的“本钱”，能不能创业？只要你像下面几位小老板一样，用心琢磨巧法子，立足于社区或学校，从小处解顾客之需，照样能把生意做得风生水起。

“买断”收购

雅美花园物业一直很头疼：业主反映，宿舍楼前时常有挑担子或拖扳车收旧货的人转悠。一是电喇叭不分时段的叫喊，影响休息；二是有的“顺手牵羊”，把楼道里值钱的物件拿走，还存在不安全的隐患。强堵不行，住户有时要卖旧货感觉不方便。

彭友明就是收旧货的流动老板之一。偶有一次，听人谈起此事，他灵机一动，产生了“垄断经营”的想法，即出合适的价位在小区门卫偏房“安营扎寨”，不叫不吆喝。于是，他和一个老乡各出一万元，每月交五百元管理费和三百元房租，成了小区旧货业务的“特约户”，与别的配套服务一起实行联动。无论白天或晚上，住户只要打电话，他们即可上门，收购价与外面的基本持平。实行二个月，效果很好，三方共赢。物业和他们签了两年合同。

维持这样的经营只需二三万流动资金就能运转，关键是要找到市场的切入点。

“服务”拓业

光明街小学的文具商高建很烦恼：由于入业较晚，学校周围不足十米的地盘，竟然有五家文具店，同质化很严重。学校正对面的那家店货全价优，其它的都苦苦支撑。高建租的门面小，财力不够，很想突围却不得法。一个偶然事件，他获得了灵感。

那天，一个学生连着买了三套木模板拼房子，说周五一定要交作业。旁边的家长也很着急，帮不上孩子的忙，又多浪费了钱。高建想到，如果卖服务，不就能把顾客吸引过来吗？当天晚上，他拆开木模板仔细研究，终于把一套漂亮的“欧式洋房”拼好了。高建耐心地指点这个学生，他很快学会了，一下子带来七八个同学。受此启发，高建按季节不同，开拓了零售小鸡，蚕和金鱼等业务，辅导小顾客科学进行喂养，店的生意从此由衰转旺。

用较少的成本参与市场竞争，如果想办法延伸商品的产业链，就能把生意做活。

“妙手”暖业

惠民小区卖菜的张老板很不顺心：由于临街改建了一批门面房，里面辟为菜市场，外面的门面对外招租。起先，他想重操旧业卖菜，但进场管理费很贵。外面的卖蛋糕、卤味品、茶叶等，啥都有。剩下的那个门面，张老板无奈租来试着转卖小五金。

一天，一个顾客买了门锁后，说家里的新沙发烫破了个洞。上门安完锁，张老板琢磨后，在布料店买了绒布用强力胶巧妙地贴了上去，看不出破绽。顾客一高兴，给了他一百元的修理费。从这以后，张老板夸下海口，说自己啥都能修，有人把损坏的玩具拿来试，结果被张老板折腾好了。后来，五金成了副业，店里接的各种修补活忙也忙不完。张老板请了个帮工开展修水管、桌子、炉子等业务，在街头门面店里“脱颖而出”。

这样的店好多人开得起。有时，敢想敢为，“不务正业”，能赚别人赚不了的钱。

刘卫