只在微博上卖花的花店月利过万

只在微博上卖花的花店

王雪从小就特别喜欢花。大学毕业后，她在北京一家电商公司上班。在竞争激烈的电商圈打拼、奋斗，她常常要加班到深夜。

王雪原为网页设计师，闲暇最喜欢的事情就是钻研花艺。除了上培训课，她主要采用一种“厚脸皮”的方式：“教花艺的原版图书都特别贵，根本买不起。那时候我常去一家原版书店，抱着一本画册就站整整一天，一边学习一边拿手机偷偷拍下做资料。心里很忐忑，手却不停。”

好友生日快到了，给她准备什么礼物呢？那就小试牛刀，做个插花吧。好友是个童心未泯的人，最喜欢的书是《爱丽丝梦游仙境》。王雪买来各种花材，做成一束梦中盛开的花，生日那天送给好友，同时告诉她一个秘密：“最棒的人都是有点疯的。”好友既欣喜，又感动。她鼓励王雪：“花插得这么好，为什么不自己开个花店呢？”“嗯，好啊。”可以做花送花，让收花人感觉到温暖，王雪觉得这是一件驱逐冷漠的事情，比现在天天对着电脑的工作要好多了。于是在2012年10月她们就辞职准备创业，他们的创业项目是：开花店。

花店名叫“第6天花店”，和路边那些清香扑鼻、满眼妖娆的实体花店相比，王雪希望它一出生就带着特殊的基因。那就开在微博上吧！订花的规则是只接受微博预定，接单全通过私信，通过支付宝或银联付款。北京隔天抵达，外地配送花盒，提前3天预定。根据当天最新鲜的花材制作。开始的时候，贴上漂亮的文案和样品图画，发动朋友们微博转发分享。社交传递的力量是巨大的，第6天花店的粉丝量一天天多了起来，尝试微博上订花的人也越来越多。

每天早上4点，王雪就开车到花市精挑细选，90%采用荷兰、厄瓜多尔、英国、法国等进口花材。花拉回来后处理花材大概要花两到三个小时，到下午的时候她才开始构思制作作品。在做作品前，王雪希望出来的每一束花中都带着订花人的情感和心思，因此她把生意做得不太像生意。在王雪看来，花花草草里倾注了太多的感性因素——王雪不做街面上那种“模式固定毫无设计感”的花束，所有“手作”都是和订花者交流之后，带着故事、跟随灵感设计的艺术花品，包括桌上花园、花盒、捧花和花环等丰富的形式。

有时候，为了与订购者充分沟通，弄清所要表达的情感，王雪会在私信里跟他（她）聊上几个小时。为了准备尽可能多的传情达意的素材，家里也成了仓库，堆满了各种盆、花瓶和旅行时从世界各地背回来的工艺品杯子，当然还有数不胜数的鲜花。

为顾客制造和创造惊喜

在微博置顶的帖子里，王雪告诉订花人：“或许是高强度的工作，常年理科的学习，繁忙的生活让对面的你找不到合适的表达，尤其是你和她之间的故事还在被时间每分每秒地推进着。来这里，一封私信，你的故事，你的心情，你的每一个文字，都会被100%阅读和聆听。”一束鲜花、一个欧式花瓶、一款限量版调香、一个来自海角五彩村的斑驳复古鸟笼，都有可能成为王雪手中的道具，只要和订花人的心情有关。王雪说：“第6天不仅仅是花店，更是惊喜的创造者。私信我们，说说她的生日、喜欢的颜色、爱看的书、最爱的旅行地、重口味漫画、最喜欢的韩剧，甚至是梦想。把一切交给我们，等待惊喜。”

很多故事都和爱有关。有一个小伙子，不断地从第6天花店给他喜欢的一个女孩买东西，他希望通过这样的事情去感动她。在正式表白爱意的前一天，他私信王雪，希望能设计一束最能表达他此刻情意的鲜花送给女孩。王雪在放满花材的屋子里踱了一圈，很快就产生了灵感：爱情其实是需要守护的，她用了大飞燕、芍药——它们代表思念，同时做成守护的花环。这束花叫“恋人未满”，收到花的女孩非常感动，答应了男孩的求爱。他们相爱秀甜蜜的照片在微博上发出后，引来无数转发评论，第6天花店的微博又多了不少粉丝。

教师节，有个小朋友很喜欢自己的幼儿园老师，想要给老师订一束花。王雪接到订单后，立马想到了太阳花和丛丛波斯玫瑰的组合。寓意美丽的女老师如太阳花般开在小朋友金色的童年。收到花后，小朋友灿烂的笑脸让王雪很安心。

有个订花人想向她92岁高龄的外婆致敬。王雪不由想起李宗盛那首《生命中的精灵》：“你是我生命中的精灵，你知道我所有的心情……”岁月，因你，因我们都存在，才有了层层厚度，恰如柔美绽放的波斯毛莨。那就用波斯毛茛，尽管很贵，但最贴合此刻的心情……

第6天花店开业七个月来，王雪有了363个故事。这363个故事来自2700个粉丝，这意味着第6天花店的订单转化率是非常高的。现在花店每个月能赚1.5万元。

王雪偶尔也会亲自送快递。2013年5月的一天，她花一整天时间当了回“跨城速递”——那是一束名为“牵挂”的手捧花，用了美丽高雅的大花蕙兰。什么样的客人才能享受如此“VIP”的待遇？王雪后来在微博里写到：“收到一个来自韩国的包裹。卡片上写着：希望订一份惊喜转交那些奋战在高考一线、在天津执教的高三老师同仁们。老师和学生们，都正在进行着一段怎么也无法遗忘的奋斗啊。”这个单子本可以不接，因为没有快递肯送捧花到天津，但一想到鲜花饱满盛开在高三教导部的样子，王雪最后压下了一大堆活计，抱着自己亲手设计制作的艺术品乘高铁从北京前往天津，让收花人惊喜了一把。

跨界合作，卖花同时分享好书

怎样让花店离顾客更近，让人随时能想到身边这个有艺术气息的微博花店？王雪想到了拓展线下的活动。她的工作室不定期组织花艺培训班和网友聚会，聘请最好的老师来教插花，每次大家都玩得很高兴，但这样的聚会是不挣钱的。

为了打造一间可以和LV相媲美的神奇花店，王雪还邀请绘画、摄影、陶瓷，甚至是宠物美容等不同领域的杰出艺术家，为第6天花店制作个性花捧。目前已经合作过的有湿版艺术摄影家、古玉鉴赏家、平面设计师等，他们带来了独特的颜色搭配以及个性十足的摄影表达。通过跨界合作，在鲜花行业锻造出源源不断的创新力，做出一个真正有品质的鲜花品牌，这是第6天花店追求的方向。

花香和书香是否可以混在一起呢？喜爱读书的王雪想到了流动图书馆：对于订花次数超过3次的长期订花人，就可以享受免费的流动图书馆服务了。每次提供20本书的书单，每个季度书单都会更新。书随制定收花日期一起送达，次月回收并送下一本。这一新鲜举措，受到了很多文艺青年的交口称赞。每一本书都像一份秘密礼物，让收花的人又多了一点乐趣。王雪说：“把爱好做成了事业，但分享美好事物的初衷是不变的。”

贾盛林endprint