特色农产品“微营销”很火

焦宏

2013年农产品微营销的最大赢家莫过于甘肃省陇南市成县的核桃，因为县委书记李祥以“@成县李祥”的微博成功营销，将地处欠发达地区的成县核桃，一下子传播到大江南北，几乎家喻户晓。如今，成县有400多家淘宝商店，专卖当地特产鲜核桃，成县鲜核桃已经成为知名的区域农产品品牌。书记李祥因为在网上推广鲜核桃，成为网络红人。

挖掘网销的空间和潜力

核桃是成县的一大特色产业，是国家林业局认定的“中国核桃之乡”之一，“成县核桃”是国家质检总局地理标识产品保护认证品牌。当地人口总数不到30万，却拥有着50多万亩核桃园，1100万株核桃树，2013年核桃坚果产量达到1万吨，产值达到1.5亿元。其核桃富硒富锌，营养价值高，口感好。

由于核桃从价值到物理特性都适合网购，成县县委书记李祥敏锐地意识到网络销售的广阔空间和助农增收的巨大潜力。2013年6月初，成县按照品牌、物流、网店、宣传“四位一体”跟进的发展思路，组织种植大户、销售大户联合起来，成立了全省首家农林产品电子商务协会，注册了“山泉牌”电子商务品牌，一系列电子商务知识培训也紧锣密鼓地进行，县里出台了扶持电子商务的政策，促进核桃等农林产品电子商务销售队伍的迅猛发展。

“@成县李祥”网络走红

2013年6月19日，新浪实名认证微博“@成县李祥”发出信息：“今年核桃长势很好，欢迎大家来成县吃核桃，我也用微博卖核桃，上海等大城市的人都已开始预订，买点我们成县的核桃吧！7月份上市。”一条文字配7幅核桃图片的微博信息一经发出，当日微博“@人民日报”就有了100多次转发与跟评：“支持县委书记微博卖核桃。”

这条微博的访问量达到50万次，成为成县核桃网络营销的先锋。之后，成县王磨镇水泉村一棵百年老树上结的核桃还未采摘，就被一位网友“@土豆姐姐”买断“终身果实”收购权。“成县核桃”成了一时走红网络的“热词”，通过微博、微信、网络等新媒体，成县青皮鲜核桃很快在上海、兰州等地的一些大型超市上架，深受消费者的喜爱。短短两个月时间，“@成县李祥”在众多微博中走红，仅2013年9月12日举办核桃节会这天，粉丝数量就增加近一万人，达13.2万人。目前粉丝已经超过19万，他不遗余力为成县核桃做推广，起到了产品推广大使的作用。2013年的核桃节上来自全国各省市20余家核桃营销加工企业代表专程前来“核桃之乡”参加节会，上海、山西等8省市的17家企业，与成县和相邻的康县、西和县共签订3.12亿元的购销合同和项目资金。

成县电子商务协会常务副会长王宗军说：“协会成立以来，以核桃为主打产品，面向全国展开销售。截止到去年11月底，销售的鲜核桃已达340吨，干核桃90吨，其中30%销售收入来自线上。”“微营销”已经成为成县核桃电子商务的一大特色。目前，成县电子商务协会主要通过微博、微信等工具来营销推广，协会会员注册了统一的微博ID，通过与媒体、专家、大V的互动，极大地提升了成县核桃的线上知名度。当地淘宝卖家也在快速扩张中。据阿里研究中心统计，目前注册地在成县的淘宝卖家账号接近200家，核桃成为主打产品之一，其销量逐月提升。

搭上信息化快车道

由于成县核桃搭上了信息化的快车道，一部手机或者一台电脑，就实现从果园农田到餐桌的直接对接，这在过去想都不敢想的事，因为做微营销，让农民足不出户就实现增收。成县镡河乡80后青年段国强，现在是成县核桃电子商务协会的副会长。2012年，他在深圳打工时学会使用微博。2013年4月，他辞去月薪3000多元的工作，在新浪微博用户上注册“农民小段”，回到老家创办淘宝网店“成县原生态土特产馆”，运用电子商务，将当地的高山土蜂蜜、纯天然老树核桃、椴木香菇、野生干蕨菜、纯天然党参等各类土特产品卖到全国各大城市。说起收入，段国强乐呵呵地说，除去成本和运作费用，每月有五六千元的利润，8、9月份仅销售鲜核桃就达100多单、250多公斤，起初没想到做电子商务会有这么高的收入。

2013年成县电子商务依靠核桃异军突起，成为西部县域电子商务的一个亮点。“电子商务的发展必将给当今农村经济发展注入新鲜的血液，也是推动农村经济发展的‘引擎。”中国社科院信息研究中心主任、博导汪向东说。李祥说：“电子商务将成为县域经济不可缺少的重要组成部分。”在他的牵线下，阿里巴巴农村电商讲习所首期培训班2013年9月在成县举办，通过分享培训，进一步提升了成县农民的电子商务创业热情。去年11月，李祥还带领陇南市9个县长，组团到江苏沙集、浙江遂昌、福建南安学习农村电子商务经验，并准备对成县的电子商务创业环境进行整体升级。