借机招财只需四招

郭明起初是一个贫穷山区的农民，现在，他麻雀变凤凰，成为深圳一家大公司的总经理。回忆他的致富经历，我们就不难发现：借机招财是他白手起家的奥秘所在。

一次难逢的机会，郭明进城时看到一家服装公司正在举办展销会。他心想：自己对做服装较精通，倘若将随身携带的几种服装设计图纸带到展销会，说不定还会引起轰动呢？于是，他便将图纸挂在展销会上。顾客们看到图纸上雅观大方的服装设计，便纷纷赶来，一致向他要货，并急切地与他签定订货合同，要求按时取货。仅仅一个下午，郭明就收到一大撂订单，订货合同足有160万元。郭明既高兴，又着急：“眼下连一块布头，连一台缝纫机都没有，订这么多衣服，到时人家来取货，拿不出来该怎么办呢？”郭明苦苦思索，终于想出了一个办法。

展销会刚刚结束，郭明便找到一家服装厂，并与他们商讨加工计划。事情谈妥后，那家服装厂集中精力、按图设计，马上投入生产。在这笔生意中，服装厂投入成本，厂商负责现金进货，郭明却分文未投入，便从中获取了20万元的信息费。然后用这笔钱，在深圳注册了一家公司。

还有这样一个故事：

河北廊坊市有位下岗职工杜先生，为了维持生计，他不得不自己创业。然而，他既没有资金，又没有关系，创业无疑是一件难事。有一次，他到附近的一个市场游逛，看到一家礼品店摆满了一种情侣用品一布娃娃，而且每个店铺都有青年情侣驻足购买。见此，杜先生的脑海中便萌生了一个想法：自己为何不制作、销售布娃娃呢？于是，他向邻街的裁缝店要了一堆碎布头，然后将这些布头制成各种各样的布娃娃。布娃娃制成后，他专门在一家礼品商场门前招贴了一则启事：谁能购买一件价值10元的布娃娃，可换回一件小礼品。

有一次，这家工艺品商场正好举办艺术品展览，杜先生便将自己的商品和计划告诉参展的青年。情侣们听后，纷纷前来购买杜先生的布娃娃。凡是前来购买者，部相应地得到了一件小礼品。由于杜先生制作的布娃娃惟妙惟肖、形态逼真，他的名声也就传开了，没多久，杜先生便获得一笔丰厚的财富。

杜先生的成功，就是运用了借机招财这一招。他针对一些青年男女追求向往纯真的爱情之心理，在特定的地点销售情侣用品一布娃娃，并通过赠送小礼品的方式，从而使人们竞相购买自己的商品，这样一来，自己便获得了成功的机会。

借机招财，是在自己资金、技术、人力资源不充足的情况下，巧妙借助时机（特定地点、特定环境以及特定人的智慧、心理）来圆自己一个发财梦。

如何通过借机招财的手段来获取财富呢？

（1）要找准“借机”之地；

（2）精诚合作，实现双赢；

（3）巧妙借助最佳时机；

（4）要对自己所做的生意成竹在胸。

（文/王贞虎）