风起“云”涌——中国电信苏州分公司推进云计算业务运营记略

苏州电信 姚静

风起“云”涌
——中国电信苏州分公司推进云计算业务运营记略

苏州电信 姚静

在当前信息爆炸的移动互联网时代，海量信息源和数据分析催生的大数据，对云计算中心资源的计算能力、存储能力提出了更多需求。

为了开创一个风起“云”涌的新时代，中国电信苏州分公司不断开拓，奋力前行。今年，苏州分公司云计算业务呈现出爆发式增长态势。

“请进来”提升感知

为提高中国电信云计算业务在苏州的知名度，让更多市民与潜在客户了解中国电信数据中心的服务保障能力，苏州分公司云计算运营中心实施了每月一次的金鸡湖苏州国际数据中心市民开放日活动。活动通过易信、微信与微博等“中国电信苏州客服”公众账号进行宣传，还通过中国电信“会议云”通知参观事项、地图导航指引，受到了网友的欢迎。

据苏州分公司云计算运营中心主任彭军介绍，第一次参观活动在当地引起强烈反响，本来准备组织10到15人参观，结果苏州地区IT界精英、政府机关人士、企事业单位IT主管、对互联网产业感兴趣的市民报名参加人数超过50人。活动通过视频播放、PP演示、互动交流和机房参观等形式，让大家对数据中心、云计算应用以及当下互联网产业的重要意义有了直观的了解，来宾听得很仔细，有的拿起手机拍照，有的还拿出笔记本做记录。

数据中心开放日活动受到了各界的热捧，苏州分公司除了每月一次的公众开放日以外，还开展面向本地客户以及客户经理的开放日活动，据了解，到目前为止共举办各类参观交流活动28场，365人参与活动，大大提升了中国电信云计算服务品牌的知名度。

“走出去”扩大影响

为扩大中国电信数据中心品牌的本地知名度，做大做实云计算（IDC）市场，苏州分公司积极“走出去”，每年都有组织地针对政府部门、大中型企事业单位、科研院校、医院、创业园等开展专项宣传，打响中国电信云计算服务品牌。

苏州分公司详细讲解针对各行业的云计算解决方案及成熟案例，请客户不断抛出企业运维中遇到的困惑，通过交流互动，深挖企业信息化需求，提出解决方案。而客户通过参观对中国电信的托管环境、硬件保障和专业化的运维体系有了更为直观的了解。

面对汹涌而来的云计算大潮，在拓展知名度和影响力的同时，苏州分公司考虑得更多的是如何恰到好处地提供行业解决方案。与客户的交流无疑成为了解客户需求的一个好渠道。苏州分公司在对客户推介的过程中，发现大部分客户比较关注云桌面、云清洗、翼备云、舆情云等服务应用。特别是许多学校和分支机构比较多的企业，对于云桌面这样可以节约采购成本和日常维护成本、提高企业运作效率和提升企业形象的应用都十分感兴趣。

如今，在苏州举办的各类信息化高峰论坛、IT俱乐部活动中，经常可以看到中国电信云计算服务品牌的“靓影”。

“拓合作”强强联手

“必须要用互联网思维来打造云服务，拓展合作开放模式，推动中国电信云计算业务发展。”在日前举办的云应用协议签约仪式上，苏州分公司总经理金羿如是说。

为不断拓展合作发展渠道，苏州分公司在加强本地传统行业的客户梳理的基础上积极获取商机，牢牢抓住各级政府信息化需求，积极参与政务信息化、智慧城市建设，发挥品牌、带宽和客户等优势，积极投身于云计算产业发展，为政府、企业乃至个人用户提供更广泛的云计算服务。

今年2月，苏州分公司和苏州国科综合数据中心签订了云应用基地建设框架合作协议，依托双方各自优势开展深层次合作，利用共享资源合作运营，共同打造“苏州市云计算服务中心”品牌，希望双方在资源整合、产品推广、招商引资以及相关云计算服务等方面紧密合作，共享共赢，力争通过强强联姻推动苏州工业园区乃至整个苏州地区的云计算产业的发展。这是苏州分公司在拓展云计算运营合作模式上的又一个全新探索。

直挂云帆济沧海。移动互联网时代风起云涌，苏州分公司在变革创新的道路上意气风发地纵横驰骋、勇往直前。