卢军：在动漫领域塑造中国梦

侯耀晨

2014年1月15日，江西瀚皇典影视文化传媒有限公司（以下简称“瀚皇典影视”）董事长、总导演卢军当选为江西省文化企业协会动漫产业分会会长。

这个新的里程碑之前，已有“新余市十大杰出青年”、“江西省青联委员”、“国家人才库高技能人才”等诸多荣誉纪录了他在动漫领域的坚守和影响力。

“动漫产业不只关系国计民生，更关系到国民教育中本土文化的传承。”当天下午赶回新余市之前，卢军花了一个多小时与《中国商人》探讨中国动漫产业的未来。他认为：“缺乏有竞争力的产品与品牌，动漫企业与动漫产业的发展壮大便会失去根基，而行业商会的成立可以整合创意资源、聚集产业资本，发挥积极的行业规范和引导功能。”

国际新兴产业竞争与转移过程中，其势能和压力往往会着落在矢志壮大本土产业的拓荒者身上，卢军就是其中之一。

“代工者”的壮举

卢军是一位70后创业者，《变形金刚》等境外动漫名作陪伴他度过少年时代。1998年从江西师范大学美术专业毕业后，卢军结识了“中国动漫之父”王宏先生，从此“半路出家”，走上了动漫创作之路。

说起组建国内第一支真正实现动漫作品商业化运作团队的机缘，王宏有点“冲冠一怒”的感觉。王此前供职于湖南广电系统，主要从事电影导演的工作。1996年前后，一次与国际同行交流过程中，他发现在动漫领域中国人根本就没有什么发言权。

当时，中国深圳、广州、上海等沿海城市，以及西安等部分内地城市已聚集了一些动漫创意制作的爱好者，但局限于为境外动漫公司代工动漫作品中期环节的制作。

“像日本的一些动漫作品，包括迪斯尼出品的狮子王，我们的一些同事都画过，一个月拼命的画，也能挣几万块钱，但更多的利润都让人家拿走了。代工初期，我们甚至都不知道基本的制作流程，更别提整体创意、完整的故事情节和运作模式了。”卢军回忆说，王宏不甘于被国际同行所歧视，他成立了一家文化传媒公司，点燃了一帮年轻人的激情。

卢军加入王宏的团队时，《蓝猫淘气三千问》正在酝酿中。从基层做起，他逐步成长为负责技术和管理的核心成员之一。

作为中国本土第一个原创动漫作品，《蓝猫淘气三千问》陆续在各大电视台热播，“在全国火得一塌糊涂！”

据卢军回忆，2002年之际，蓝猫的品牌效应可谓日新月异，并尝试借鉴迪斯尼的品牌与市场运作模式，公司制作团队一度扩张至数千人，在全国开了几千家品牌专卖店。

但此期间，蓝猫品牌的产业链扩张之路遭遇了天花板：公司创始团队品牌理念与资本意志的艰难磨合，以及创意和市场的协同。最终，由于公司专卖店加盟体系质量管控等原因，火极一时的蓝猫品牌未能及时实现可持续性的产业链开发。

2004年，王宏离开蓝猫，跟电影人贺梦华组建了“宏梦”公司，希望继续践行动漫人的伟大梦想。此后，宏梦公司陆续推出了《虹猫蓝兔七侠传》、《虹猫蓝兔仗剑走天涯》、《神厨小富贵》等数千集以“虹猫蓝兔”为代表的系列中国本土原创动漫作品。在此期间，卢军负责的“湘子工作室”，成为宏梦公司动漫创意制作方面的协同机构。

2007年，卢军注册成立“长沙瀚皇典影视文化传媒有限公司”，除了自己的主创作品，也接一些政府与企业的定制项目，并屡获大奖，成为动漫行业内的新锐势力。

回顾在长沙的青春岁月，卢军认为1998-2006年，属于自己的“八年抗战”时期。

在此期间，从动漫作品的创意、制作，到品牌与市场化拓展产业链条上的各个关键环节，他有了全面历炼，见证了中国动漫风风雨雨的产业化之路，更深味资本意志与创意团队的磨合之痛。

筑梦仙女湖

在动漫产业分会中，像卢军这样从产业一线成长起来的领头人，将会给会员群体营造一个什么样的组织基因呢？

摒弃投机冲动，崇尚原创意识，以动漫产品与品牌为核心，理性构建产业链条的务实精神，是卢军认为要在商会平台建设初期首要推广的群体发展意志。

事实上，尽可能规避亲身经历的惨痛行业教训，尽可能规范公司的治理结构和发展模式，已经成为卢军日益强化的信念。

2009年，卢军将长沙瀚皇典影视文化传媒有限公司迁入江西，更名为江西瀚皇典影视文化传媒有限公司（以下简称“瀚皇典影视”）。他选择了长沙与南昌之间的新余市，作为公司向动漫产业长驱直入的创意基地。

当年，卢军首先推出了20集动漫剧集《天工开物之开心岛》，这是一部将明末清初原籍江西的科学家宋应星的名著《天工开物之开心岛》与风光秀丽的仙女湖，以及当地历史文化传统元素有机结合的动漫作品。

2010年，卢军的团队花了整整一年时间进行《天工开物之开心岛》项目续集的前期策划，并于2012年底完成创意和制作，同时还推出了《逐梦少年》等动漫作品。

2012年11月7日，全长20集动漫剧《天工开物之开心岛》首先在CCTV热播。《开心岛》不仅追求精益求精的制作水准，而且将中国古代科技等传统文化元素和江西当地人文景观进行了精彩的呈现，分别荣获“2012年国产优秀动画片”，以及2012年下半年评选的“全国优秀精品动画二等奖”等国内最高奖项。

做动漫很烧钱，风险也很高，但是在资金压力最大的时候，卢军也没有轻易引入外部资本。其间，曾有银行找上门原意提供贷款，卢军也没有轻易去贷款。他倾向于通过与相关机构的项目合作，或者是接一些动漫广告片制作等企业定制项目来多方筹集资金。

“我就是想不受任何干扰地做好原创动漫品牌，然后再寻求全面发力的时机。”

目前，瀚皇典影视创意制作团队已经发展到一百多人，卢军下一步计划是围绕动画剧、动画电影和动画游戏三块核心业务，成立三个事业部。

在卢军的规划中，这三个事业部将独立运行，分别对接电视、互联网以及院线等传播平台，并整合相关资源。这三块核心业务就其盈利模式上来说又是可以互相支撑、彼此协同的。卢军分析说，动画剧一般来说投入高，创意制作周期长，回报比较慢；动画游戏则属于短线投资，只要一上线就能收钱；而动画电影大片方面，一般的公司目前还不敢问津，它走的是院线，它可以充分反映一个公司的创意制作实力，以及行业地位。endprint

“我没指望第一部电影大片赚多少钱。”卢军说：“但电影大片是我们这个团队的梦想，一定要做出我们想要的水准和影响力！”

对话卢军：

商会将着力提升会员核心竞争力

中国商人：当选动漫分会会长之后，你将要考虑会员群体的发展大计。就你这些年体会而言，中国动漫产业目前的瓶颈在哪里，突破方向又在哪里？

卢军：这一路走来，我个人是有些感慨的。今天江西文化产业协会正式成立，我们动漫产业分会则是其中一个分支机构。两个组织都是跟文化产业相关的，两个平台都致力于推动当地文化产业的发展。

我个人的观察，文化产业要形成和发展起来，没有作品肯定是不行的。换句话说，我们现在也准备做文化产业园区，但如果只有文化园区这个概念，没有一批在原创文化产品方面具备一定竞争力的企业，这样的园区就会沦为传统地产项目。

就像我们刚才聊过的，无论是《天工开物之开心岛》、《逐梦少年》这样的动画剧，还是未来我们要做的动画电影大片，如果作品质量搞不上去，你做不了多长时间，马上就玩不下去了。

所以就商会当务之急来说，我觉得还是要推动会员企业在相关细分行业的原创产品方面形成一种精品意识，这是一切后续产业延伸的基础。

中国商人：你强调了两点，一个是做精品，一个是产业链的延伸。

卢军：文化产品本身是多样化的，可以做游戏、电影、动漫剧等等，但是一定要出精品，这也是我多年来一直思考和坚持做的事情。在这个前提下，才能谈及围绕一个文化产品后续开发，甚至去做产业园区等相关的平台。离开这个前提，规模再大的文化产业园区，也是虚的。

其次，文化产品一旦形成品牌效应，它跟传统产业有很多结合点，可以延伸并形成一些完整的产业链。同时，传统产业也可以在产品和品牌中突出文化属性，从而提升品牌产品附加值。

比如说，北京的798艺术区，深圳的大芬村，实际上是艺术家群体与传统的老厂区、老街区进行跨界创新。我们也可以用动漫的形式来进行旧城改造，无论是一片厂区，还是一个村子，从艺术的角度去重新策划包装，也可以用全新的动漫形式去包装，其价值和影响力就会形成新的内涵。

目前，我们也跟一些地方谈这方面的事情，如果能把这块操作起来，是完全可以产业化的。在这样的项目中，我们的会员企业都会有不同形式的参与机会。

突出项目 资金 人才等服务功能

中国商人：在动漫产业分会，会员的集中度比较高，有利于形成一些集群效应。商会成立以后，在江西当地动漫产业与外界交流方面，你有什么计划？

卢军：领导和会员们推选我担任这个会长，这是对我的厚爱，我觉得责任非常重大。刚才我们说过，中国的动漫产业在原创精神和作品质量方面是有待于整体提升的，而江西与沿海的动漫产业基础与发展环境方面来比较也有一些薄弱环节，可以说我们是任重而道远。

昨天晚上到现在，我们一直在讨论这些问题。江西的动漫产业发展，每个会员企业的发展，都有自己的优势，也有自己的劣势。甚至还有一些公司，对未来发展的目标还不是很清晰。所以，我首先是跟大家分享我自己具体实践的一些经验，因为做企业和发展产业的目的，归根结底还是要赚钱的。所以，商会工作的定位，跟企业战略的定位，跟我们当地文化产业发展的总体定位，是要形成一定的协同效应，才有利于营造一个好的发展环境。

中国商人：今天你在会上说你想做的第一件事是要把会员企业的情况摸清楚，使大家在商会平台上形成内部的信息共享和交流。

卢军：目前商会刚成立，大家彼此之间还不是很熟悉。我觉得首先要展开深入的调研工作，摸清楚大家的优势和劣势，促进会员企业之间的沟通和经验交流，帮助大家练好内功。比如说，会员企业的哪些优势可以聚集起来，哪些需求是有共性的，我们可以整合起来集中解决。大家抱团发展，一起拿项目，做项目，一起解决资金问题。

江西的动漫产业要发展起来，还有一个瓶颈就是人才引进问题。这方面商会要推动形成一个好的人才引进与评估机制。比如我们一些导演需要获得一些资质，如何解决这些问题，这都是商会要考虑的。

在动漫人才队伍建设方面，湖南已经走在前面了。十年前，像湖南大学，湖南师范大学等一些高校就已经开设了动漫专业，不仅给企业输送人才，也跟动漫公司有各种合作。

以前，我们单个的企业去跟高校谈合作会有一些问题。现在由协会和商会出面，甚至是通过文化厅等一些政府部门去推动，力度就会不一样。任何产业要发展起来，人力资源是第一位的，通过与江西当地高校合作培养动漫人才，企业就不担心招不到人，或者从外地招人成本太高的问题。

强化对外交流

与国内外同行合作共赢

中国商人：实际上，以当前的信息技术条件，跨区域合作也可以一定程度上解决人力资源问题。

卢军：前面说到炼好内功，接下来我们谈对外交流。我们江西这几家企业不能只盯着这一块地方，要通过商会平台组织大家走出去，跟国内几个动漫产业强省的同行们多交流，加深彼此之间的了解，这样就会找到一些合作的机会。就国内优秀动漫公司之间的横向交流而言，我们还是有优势的，因为我们这批人大都是从湖南走出来的。

中国商人：都是你以前的同事。

卢军：中国的蓝猫公司是什么？它曾经号称中国动漫的黄埔军校！目前在全国领先动漫企业的骨干，很多都是我以前的同事，有些甚至是一个机房的。所以说动漫这个圈子看起来很大，其实也很小，大家都是很熟悉的。

我们一方面要走出，多接触一些在国内有一定影响力的动漫企业，学习人家的先进经验，大家共享优势资源，形成更密切的合作。另一方面，我们还要走得再远一点，走出国门，走向全球。国外同行在动漫产业的发展，在传统文化传承方面，有很多值得我们借鉴之处。

中国商人：近几年国家的政策也一直在倡导中国文化走出去。

卢军：国家在这方面的支持力度很大。对于我们做企业的人，最重要的还是把产品做好，只有我们的文化产品真正赢得国际市场认可，才称得上中国文化走出去。只要我们把东西做好了，再远的朋友也会找上门来。我的《开心岛》项目，也想过要推国际市场的。

我希望我们的同行真正实现抱团发展，大家一起尽可能整合资源，把我们的优势集中起来，共同做好一件事情。

动漫产业不是有钱

就能发展起来

中国商人：您今天在讲话的时候也讲到行业规范问题，就行业标准而言，你有什么具体想法？

卢军：我们做行业规范的目的是帮助企业实现规范化、专业化的发展，这方面我们商会还需要进一步去调研和规划，逐步通过协会制订一些相关的规则，这其中既要涉及到企业的合法规范经营问题，也会涉及到项目合作，引进投资等方面的规范操作问题。

如果企业都有了规范化、专业化做事的意识，起码可以少走一些弯路。一些有资本的人一投就是几千万，搞一个很大的动漫公司，但几年之后就无声无息了。这样的例子我们见得太多了，动漫是很专业的事情，需要一点一点去做出来，不是一个外行靠钱就能壮大的。

中国商人：这样的案例对动漫人和资方都是损失。

卢军：中国的动漫要发展起来，最终还是要聚集自己的产业资本。资方如何处理好与专业团队的协作问题，这其中就需要公司的规范治理。就我自己的企业而言，无论项目合作，还是资本运作，最终还是要走上跟投资方打交道这条路。但我有前提条件，一定要按照动漫产业的专业分工和市场规律来做事，我相信能找到跟我有共识的人。

中国商人：动漫公司需要区分一些投资是否适合进来，资方也需要避免介入到一些自己外行的具体事务上去。

卢军：对。我们已经坚持了这么多年，很多都是血的代价。但是，属于一个动漫公司专业范围内的前期工作必须去做。对于动漫公司来说，前期工作铺垫不好，别人不会信任你；还有一种情况，别人信任你，想推你，也可能你不一定能把握住机会。

所以，我们通过商会内部，在会员企业之间的分享很重要，如果一旦机会来了，你把控不了，你会非常悲哀的。假如说你所有的前提条件都准备好了，自己心里有底气，那就没有太大的问题。endprint