8杯水，雅丽洁的补水杰作

陈攀

导读：

凭借新8杯水品牌上市，雅丽洁将以“4大明星单品+全新8杯水护肤品牌+‘大派送服务品牌”战略，布局市场网络，全面重塑雅丽洁的品牌形象

早几年，谈到雅丽洁，必不离模式。坚持专一做化妆品专营店渠道的雅丽洁，成绩斐然，早已不是行业中的秘密。渠道为王的理念，在快速的渠道覆盖征战中，已经支撑着雅丽洁抢占先机，拿下了几万家直供门店终端网络，整个化妆品行业中无出其二。

2012年开始，“模式”之外的雅丽洁，高调地大干“大派送”，以芦荟胶、面膜@私信为代表的多个黄金爆品。在这场雅丽洁的产品大革命中，元老级的雅丽洁植物水也通过新装上市，焕发生机。不难看出，打造雅丽洁明星单品的策略，将品牌价值回归产品自身的做法，也是另辟蹊径，值得行业人士学习。

正因如此，当雅丽洁开始注重由模式输出向品牌输出的转型，力求通过提升产品力，来实现品牌价值升级的时候，目光早已聚焦于其新品的推出。4月，雅丽洁即将首发杰作全新8杯水三源集萃系列，印证了其在专业护肤领域的大动作。这一补水新品，聚合消费者的补水诉求。未来，雅丽洁将依托直供渠道网络系统，打造其成为化妆品专营店第一补水品牌。

三源集萃，水源补水

将8杯水定位于专注补水领域的品牌，可以说是雅丽洁在市场需求与品牌属性之间找到的一个完美契合点。目前，化妆品护肤市场之中，补水领域占比最大，消费者对其有着极大的市场需求；而另一方面，“8杯水”这一品牌名称，直接将产品与“补水”概念产生高度关联，引发消费者明确的使用需求，带来强烈深刻的品牌印象。

补水市场虽然庞大，但是市场上优秀的补水品牌不在少数，竞争态势不乏残酷，如何在与同类品牌的角逐中脱引而出、打造自身独特的品牌优势，是众多补水新入者需要思考的问题。

面对如此局面，雅丽洁8杯水提出三源集萃，三类水源补水的策略，以完成品牌的一次突破升级，以点带面，全面塑造雅丽洁的护肤品牌形象。

在整体的补水市场中，“水源补水”是当前补水护肤方式的主流。不过，需要注意的是，不同水源产品所带来的补水效果各有侧重。而雅丽洁8杯水的三源集萃系列，创新地融汇冰川、温泉、深海三大水源补水优势，让消费者的补水需求得到更全面的满足，在竞争激烈的补水市场中，发出独特的品牌声音。在此之前，雅丽洁通过专业数据调查，对消费者需求与市场趋势做了深刻洞察与充分研究。

其实，回顾近三年的发展，雅丽洁在产品端的表现精彩纷呈，从2012年通过打造芦荟胶“爆款”成功，雅丽洁开启了打造品类品牌的步伐。2013年雅丽洁成功运作了极具口碑的品类品牌“面膜@私信”，雅丽洁“免费大派送”1亿片，销售8000万片的业绩让面膜@私信快速跻身面膜单品口碑榜，更是成就这款高人气单品在国内日化店单品占有率前三的业绩，在消费者群体中，引起广泛的关注。

回顾2011年到2013年这将近三年的时间，雅丽洁采取的是品类突围战术，通过梳理产品结构，寻找市场突破点集中引爆门店价值。

而2014年，凭借新8杯水品牌上市，雅丽洁将以“4大明星单品+全新8杯水护肤品牌+‘大派送服务品牌”战略，布局市场网络，全面重塑雅丽洁的品牌形象，开启雅丽洁集团迈入品牌整合化运作的新纪元。

四大升级，全面突破

雅丽洁8杯水自上市以来，一直受到众多消费者的喜爱，正因为有如此雄厚的市场基础，雅丽洁将8杯水作为自身企业的护肤类品牌高度来塑造。

8杯水看到了当前补水市场的需求和机会，主动跟进市场趋势，提出全新的产品概念“三源集萃”，这是一项重大的突破。除此之外，雅丽洁对8杯水整体产品的工艺品质亦进行了全面提升。精心在产品力、形象力、动销力、服务力上进行四大升级，以全面突破。

产品力

“三源集萃”是全新8杯水的核心产品概念，三源集萃系列产品，融汇了三种天然水源的精粹：高原冰川水，冰川小分子团水补充多种养分，让肌肤保持晶莹剔透，带来“鲜活力”；矿物温泉水，蕴含多种天然矿物质，温和润泽，带来水漾柔滑，即“润泽力”；深层海洋水，其优越的亲肤性，令水分迅速渗透，肌肤由内而外Q弹饱满，即“深透力”。

8杯水在“三源集萃”核心技术基础上，依据消费者需求，研发出补水、美白、护理三大系列产品：其中三源集萃护理系列，在补水、美白基础护理之上，根据眼部修护、角质调理等个性化需求，提供更有针对性的深度护肤方案。

形象力

在明星策略上，8杯水采取多明星代言策略，为了契合并强化产品概念“三源集萃”，雅丽洁成功邀请了三位各具风格的女性代言人——有着冰川酷感的电音女王尚雯婕，如温泉般可爱温柔的美女模特张子萱，以及如大海般渊博的天才作家蒋方舟，以此方式将“三源集萃”的产品概念人性化地展现在消费者面前，树立独特鲜明的品牌形象。此外，三位明星并非常规的演艺明星，而是在不同领域各自具备号召力的女性偶像，与消费者更亲近，也符合现代女性对不同女性美的追求态度，能够充分扩大8杯水品牌的消费者影响力。

动销力

为了塑造新8杯水的品牌形象，雅丽洁将首次涉足大媒体投放，实行“全国电视媒体配合主流平面杂志媒体+互联网新媒体组合的品牌化传播策略”，强势提升品牌知名度与关注度。其中，雅丽洁已经拿下2014年《爸爸去哪儿》以及《我们约会吧》的网络冠名。在线下，全新8杯水将凭借雅丽洁的渠道优势迅速进入全国专营店，上市期间以“大派送+优质精美的产品中样”为门店带来人气。

服务力

为实现终端形象最大化，8杯水终端门店将实行“形象体验+多点陈列”，用体验式专柜及多元化的陈列组合配套，让8杯水品牌形象在门店得到最大的传达。雅丽洁将首次打造专属8杯水品牌的护肤顾问服务团队，为门店提供持续有效的品牌服务支持。同时，8杯水专柜会配以“美容顾问”，为消费者提供可信赖的专业护肤服务。

8杯水三源集萃系列仅仅只是雅丽洁在2014 年强化突出品牌力的第一笔杰作。今年5月，雅丽洁的肌密BB霜也将正式上市，韩国明星张根硕将亮相美博会为其造势。而随着雅丽洁打造品牌力方面的深化，雅丽洁必定会带来更多优秀的产品，这些都让人充满期待。而在雅丽洁2014年的市场动作中，也不止一次提到，雅丽洁将进入全面大派送时代，这次派送热潮将继续推进“雅丽洁免费大派送”，实现雅丽洁“后派送时代”的价值跃变！