视觉营销中的设计与个性

黄伟杰

导语：

视觉营销的目的，是将商品的价值和品牌的形象通过陈列提升起来，与竞争对手差异化，并提供舒适的购物环境，来提高销售

VM （Visual Merchandising ）即商品计划视觉化，又称视觉营销。通过展示以商品为主的所有视觉要素的活动，从而达到表现企业独特性以及与其他企业差别化的目的。概括起来，就是要让商品看起来很好很有魅力就OK的活动，而且是在企业理念指导下进行的。

视觉营销的目的，则是将商品的价值和品牌的形象通过陈列提升起来，与竞争对手差异化，并提供舒适的购物环境，从而提高销售。

使用视觉营销的三个要素：

1.理想的店鋪，首先是产品要丰富，产品设计要满意，产品价格要合理；（1，4，5）

2.提升店铺形象，把商店变成消费者愿意经常光顾的地方，使商品在让消费者看后容易了解和接受；

3.给消费者提供一个购物便利的环境。

成功的视觉营销需要以下几个阶段：

1.吸引客户的视线，引起客户的兴趣；（ 7，8）

2.产品本能引导，打开客户的需求；

3.要了解商品的价值与使用；

4.易于了解商品的分类，了解客户的形态。

色系陈列：

陈列好坏直接影响店面的销售工作，卖场陈列一般可分为四大陈列手法：色系陈列，风格陈列，质料陈列和价位陈列，但无论采用哪种陈列手法都以色系陈列为基础。

色系陈列的原则一般是货架以一个中心色配加两个基本色为主，如米色+咖啡+驼色，其中以米色为中心色咖啡和驼色衬托米色，但需注意：两个基本色为相近色。

色系陈列一般分为渐变式、跳跃式和彩虹式。

渐变式：运用同一色系不同深浅的产品组合陈列富有层次感，如有浅至深由深至浅，如：白色→米色→咖啡色。

跳跃式：适用于商品系列化，组合性较强的品牌.可以运用产品的深→浅→深→浅间隔陈列。（2）

彩虹式：适用用颜色较多，风格活泼，年轻的品牌，可以将货品依照彩虹的颜色组合陈列。（12）

配色技巧：

·相近色：即两个颜色之间比较相配，如米色和白色，红色与橙色等，会显得较柔和。（11，13）

·对比色：即两色之间有强烈的对比，此陈列手法会产生较大的视觉冲击，如白+黑，红+绿等。

·同类色：即两色属于同一类颜色，只是深浅、明暗不同，如枚红与深红。

·强烈色配合：即两个相隔较远的颜色的相配，如黄和紫等。

颜色平衡：

1. 平衡通常是运用产品组成的色块，形状和数量的合理性组合表现出来的。（3，6）

2.冷色调：大色块组合适应用于货架的底部。（9，10）

3.色调的排布自下而上应由冷渐暖，色块由大渐小。

4. 同一展示面内通常以大货量的陈列方式形成较大的深色或暗色块的基部，给人稳定的感觉。

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