定制迷你家具月入5万

定河水

家具越大越豪华，越有气派却也越贵。很多刚置业的年轻人，只能“望大兴叹”，因为他们大多买的都是小户型，空间有限。聪明的北漂女孩佘晓燕从中发现了商机，推出迷你家具。“麻雀虽小，五脏俱全”，折叠型茶几、伸缩型餐桌、可隐藏的鞋柜……深受“蜗居”青年的欢迎，不但解决了他们的烦恼，佘晓燕还为自己找到了致富法宝——

蜗居日子，迷你家具刚性需求

2011年夏天，24岁的广西姑娘佘晓燕从华南理工大学毕业后，义无反顾地选择了北漂。原因很简单，她的男朋友已经早她两年去了北京，她是投奔男友去的。

在北京北五环的一栋小区里，男友将佘晓燕带进了一间套房里的一间卧室，告诉她以后这就是他们的家了。佘晓燕不禁皱了皱眉头：房间大概就12平方米左右，一张1.5米的床占据了2/3的空间，再摆放一张沙发、一个衣橱，就没有多少空间了。厨房、厕所是和其他三户人共用。这样的房间月租金还要2300元，简直贵得离谱。

今后就在这样的环境里生活，佘晓燕大失所望。男友笑着说，在北京能住一个单间的上班族，算是混得不错的了，很多人要么是群租挤在一个房间里，要么是蜗居在四五平方米的地下室里。

既然来了，就得尽快适应。佘晓燕在北京找到了工作，开始早出晚归的生活。

因为晚上想用电脑看看电影上上网，2011年10月的一天，佘晓燕买了一张书桌搬了回去。可是，因为她估算失误，这张书桌占据了大概一个平方米的位置，虽然可以放在房间里，可是每次进出都要侧身，要关房门的话，还必须把它挪一挪位置。如此一来，这书桌反倒成了一个累赘，用起来麻烦，丢掉太可惜。

2011年底的一天，佘晓燕在网上偶然发现了一款折叠小书桌，一张50x50cm大小的有卡通图案的纤维板就是迷你书桌的全部，下面就是四个不锈钢支架。支架是活动的，用的时候矗起来，不用的时候折回去，上面可以摆放笔记本，也可以写字看书。价格还不贵，才50元，佘晓燕毫不犹豫地网购了一个。

折叠书桌使用果然很方便，不用的时候折起来，随便哪里都可以摆放。同是租房的一个姓方的姑娘见了感觉新奇，她买了一台笔记本电脑正愁没地方摆放使用，便请佘晓燕帮忙购买。同住的另外两个年轻人也都委托佘晓燕帮忙网购折叠书桌。

一周后，网购的几张折叠书桌到了，佘晓燕分给了同宿舍的几个人。几个年轻人不由分说，非得请佘晓燕小两口吃饭以表感谢。席间，有个小伙子说：“我觉得这个折叠书桌很受我们这些北漂族的欢迎，能够实际解决我们的生活难题，如果有人专门去卖这种迷你家具，应该大有销路……”说者无心，听者却有意，迷你家具受欢迎、有需求、被看好、有销路等字眼开始在佘晓燕脑海里浮现，令她浮想联翩……

得知佘晓燕有了卖迷你家具的念头，男朋友吃惊得瞪大了眼睛，他发出一连串的诘问：“你连北京的路都不熟悉，又怎么去寻找家具批发市场？如今的人，都喜欢买豪华家具，迷你家具会有市场吗？再说，你对家具市场一点都不清楚，贸然进入一个不熟悉的行业，凶多吉少啊……”总之，就是一千个一万个的不同意。

然而销售迷你家具，这是佘晓燕坚定的想法。最后，男友不得不让步，他帮她搜集北京家具批发市场的地址，并搜索好线路，告诉她如何坐车。佘晓燕惊喜不已，男友告诉她，既然她已经决定了，作为男友，他就该做她坚强的后盾，“去吧，好好地去闯一番，我的工资可以养活两个人！”

痛定思痛，网店险关门

有了男友的支持，2012年初，佘晓燕辞了工作，开始筹划销售“迷你家具”。

首先，她得寻找货源。可是让她感到郁闷的是，在网上，除了那款折叠书桌外，很难再找到其他类似的小家具了。于是，她奔波北京的各个家具市场。然而这些市场里大多是那些“高大上”的家具，比如2米的大床、豪华衣橱、4平方米的饭桌等。

听说佘晓燕要“迷你家具”，比如她设想的1米的书桌、0.5平方米的鞋柜……那些家具老板都纷纷摇头，“没有，我们不卖这些！”“这么小的家具，有什么市场？”“小家具浪费人力物力，利润也不高，划不来。”佘晓燕傻眼了：没有货源，她该怎么办？

还是男友提醒她，找不到成品，那就找家具制造厂订制生产。家具的生产经营模式基本都以订制为主，流水线生产的产品不多。

一语惊醒梦中人，佘晓燕立刻赶到昌平的家具生产市场，这里有上百家家具制造企业。可是让她再次郁闷的是，这些厂家也如那些经销商一样，要么说这么小的家具利润小不想生产，要么说她的定量不大，没办法开动机器生产。

佘晓燕不气馁，这家不同意，她就问下一家，一家一家地谈，终于有一家家具制造企业被她的诚意打动，同意和她合作。厂家负责生产数款迷你家具，佘晓燕负责销售。她和厂里的人员共同敲定了几款迷你家具的设计方案，支付定金后，厂家随后就开工了。

在北京租一家店铺来卖迷你家具，佘晓燕可没有这个资金，她想到了开网店。毕竟迷你家具是以租房、小户型户主为销售对象，他们习惯在网上购物，网上销售迷你家具应该有市场。

2012年3月，佘晓燕取名为“小而美迷你家具”的淘宝网店开业了，线上经销折叠书桌、迷你鞋柜、伸缩茶几、移动沙发等十几款迷你家具。这些家具设计得都很可爱，比如折叠书桌用上了唐老鸭、米老鼠等经典的卡通图像，而移动沙发则是小圆点、碎花的布艺材料，或简洁，或时尚，或风情，一上线就吸引了年轻消费者的目光。

50元的折叠书桌、100多元的迷你鞋柜、300多元的单人沙发……针对蜗居一族，佘晓燕将这些迷你家具价格定得很低，以此来开拓市场，提高知名度。

刚开始，佘晓燕的网店一天只能卖几款家具，后来逐渐增加到十几款，有一个周末一下子卖出五十多款迷你家具，这让佘晓燕兴奋不已：创业起步，开门大吉！

就在佘晓燕有点沾沾自喜的时候，一件意外差点让她的网店遭遇灭顶之灾：2012年6月，一个顾客给了她一个差评，说是刚买的茶几才用了几天，就出现了裂缝。紧接着，更多的用户来投诉买到的家具出现螺丝松动、油漆划花、板材裂缝等诸多质量问题。十几个差评，几乎要让她的淘宝店关门了。

佘晓燕立即赶往工厂调查，原来是厂家生产的这一批迷你家具，用了一批低劣的材料，导致生产出来的家具或多或少存在着问题。痛定思痛，佘晓燕一方面果断停止了和那家厂家的合作，重新寻找了一家质量把关过硬的厂家作为合作方；另一方面，她在网店发出公告，对所有出现问题的家具实行无偿更换或是退款赔偿，自己承担损失，不让客户吃亏。

因为网店的销售对象是多是北漂一族，所以佘晓燕循着地址，一家家找上门去拜访客户，诚恳地道歉，并且承诺可以当场退款或随后无偿更换。感受到佘晓燕上门道歉的诚意，这些北漂一族也深深理解佘晓燕开店的艰难，不约而同地给网店更改了差评。

多元发展，市场新宠未来走俏

“差评风波”平息后，佘晓燕请了两个女孩，一个负责跟踪生产厂家的生产进度，检查产品质量，一个专门负责售后服务联络客户，而她自己则把握销售状况以及学习家具流行趋势。由于分工明确并实施有效，网店的声誉很快就回来了。

2012年10月的一天，一位小有名气的编剧，偶然浏览到“小而美迷你家具”的网店，看到摆放的样品里有一张折叠式书架与茶几混合的迷你家具，非常感兴趣。这张茶几脚呈W形铺开，仿佛舒展的人字形，立体感强；采用杉木压缩而成的木板作为里板，贴以木纹清晰的白栓木皮，视觉效果简洁明了；一块透明的钢化玻璃扮演了桌面角色，巴掌大的地方只能挤下两杯咖啡，却很有观赏性；它是属于两用型迷你家具，喝茶时可以当成茶几，不用的时候取下活动玻璃，又成了木质书架。

这位编剧当时就订购了一款，随后在微博上发图说：“这款迷你家具很有特色，从功能到款式都独具匠心，很给力。”因为其粉丝众多，吸引了众多人的关注。

也就从这个时候开始，佘晓燕重视起微博和微信的营销功能，她开通“小而美迷你家具”的官方微博和微信，及时地发布新款迷你家具，附带漂亮的图片。她有时候在上面解说某一款迷你家具的创意设计，有时候交流顾客使用迷你家具的心得；有时候送出一些优惠券，让购买的顾客享受一定的折扣，有时候则在节假日给顾客们送上一份小礼物……佘晓燕把微博、微信的营销气氛调动起来，牢牢地抓住了一批粉丝。

迷你家具除了体积小的实用功能外，更受人关注的是它的设计必须精美。为此，2013年初，佘晓燕特地聘请了北京家具设计院的一位教授做指导，对设计出来的家具图样给予点评，完善后才送工厂生产制造。

2013年3月，一位顾客在网店留下了自己的评论：“精致的双人沙发散发出一股浓浓的贴身温馨，浪漫情怀都表现在精心雕刻的框架上，皇冠造型足以显露高贵至尊，用白橡木雕刻出兰花草、玫瑰花，仿佛置身于花草丛中；银色提花真丝面料，填充海绵和羽绒，坐上去柔软舒适，重现了20世纪30年代皇宫贵族般的享受；最可爱的当属沙发脚，用小象鼻构思而成的造型生动活泼，极富童趣的想象力。说实在的，我太喜欢了，每个晚上，和男朋友在这样的沙发上相依相偎看电视，想想都很浪漫……”

2013年4月，一位女顾客对一个隐藏鞋柜表示了自己的喜爱：“我太喜欢这个鞋柜了，从表面上看，它就是一张凳子，你可以坐在茶几前喝喝茶，可以坐在书桌前写写字，小小的房间里，有这么一张凳子很实用。更为巧妙的是，只要轻轻旋开侧面的底板，它就成了一个精致的鞋柜，可以轻松地放下9双鞋子，不占地方，多种用途，这款鞋柜可真是迷你家具小巧、精致的代表呢……”

2013年6月，一个购买了一套一房一厅的女孩在网店留言：“我刚按揭了一套小户型的房子，需要购买一部分家具，可是那些家具市场的家具都太大了，你们能否上门帮我实际丈量户型尺寸，设计家具方案，以便我购买参考呢？”

二话不说，佘晓燕第二天便赶到了顾客家里，和她一起实际勘测，告诉她这里放床，那里摆沙发，进门的地方放一张迷你鞋柜，合上则是一张凳子，卧室角落可以放一个立体书架，增添一丝温馨……女孩听得频频点头。几天后，佘晓燕给她发去设计三维图。看着那些精美的家具摆放得错落有致、整齐有序，同时颜色搭配精致、空间布置合理，女孩很满意，立刻就签了订单。

这单生意包括了一张双人床，衣柜、书柜、书桌、餐桌、鞋柜、茶几、沙发凳几乎所有家庭必须的家具，惟一有些区别的是，有些家具只是家具市场正常家具的一半大小，但正适合小户型的家庭摆放，让房间不再拥挤，却又功能齐全。这样的生意，利润远比卖一张书桌或是一张茶几丰厚多了，这也让佘晓燕得到启发，自己以前只是盯着租房的北漂一族，为何不更好地服务那些买了房的“新北京人”，他们才是迷你家具消费的主力军。

为此，2013年下半年，佘晓燕招聘了两个专业的设计师，为客户提供“上门设计、家具订制”的专业服务。设计师可以上门服务，实地测量房屋面积，提出设计构思，听取客户的意见，在现场就可以给客户出具初步的设计方案，让客户心中有了房屋布置的具体印象。上门服务能合理利用空间，让小房子不再小，让家更温馨，因而受到众多购买小户型业主的欢迎，“小而美”的业务也迅速上了一个台阶。

针对那些远在北京市外的客户，“小而美”的设计师虽然不便提供上门服务，但只要客户上传他们的房屋结构图纸，设计师也可以依据图纸出具准确的3D设计图，经客户确认后，一样可以设计出满意的迷你家具。

到2013年底，佘晓燕的团队已经达到10人，有专业的设计师，有负责销售的业务员，有专门解答联络的客服人员，也有上门安装的专业工人，团队“麻雀虽小，五脏俱全”。经过两年的发展，网店生意十分红火，扣除生产成本、员工开支以及其它消费，“小而美”的月利润稳定在5万元。佘晓燕在河北香河按揭购买了一套小居室，使用的就是自己生产的迷你家具。

下一步，佘晓燕计划开设线下门店，拓展销售渠道，和那些大家具市场面对面“抗衡”。对于未来，佘晓燕信心十足，她说，随着越来越多的80后甚至85后结束学业，走进社会，总价不高的小户型房子颇受这批购买力相对有限的消费者青睐，迷你家具的需求也会越来越旺。

如今，越来越多的年轻人在选择创业时“不走寻常路”。他们做事果敢、有热情，并且善于发现，从生活细节中寻找思路，往往能挖掘出有潜力的创业项目。同时，网店、微博、微信营销等多元开放的模式，为小资本的年轻创业者提供了发展的空间。佘晓燕通过设计销售迷你家具找到了致富法宝，正在为创业发愁的你，是否能从她的经历中领悟到什么？开启你的“慧眼”，也许下一个创意就在不远处。

（责编/邓琳琳）