精彩从第50页开始

柯玉升

1954年，劳尔德·贝兰克梵出生在纽约。父亲是个普通的邮件分拣员，微薄的收入，难以维持一家人的生计，更别说拥有一栋属于自己的房子了。一家人只能挤住在纽约最糟糕的廉租房里，“享受”着贫民窟式的生活。

7岁时，贝兰克梵学会了捡破烂。13岁时，他开始在一些篮球赛场卖苏打饮料。和别的孩子不同，他很会“钻空子”。这个空子，其实就是其他人不愿做的“留”给他的机会。观众席的最边上，客人挥挥手，说：“嘿，这里要一杯苏打！”他就托着重重的托盘从人堆中钻进钻出，走好长一段路为赚一瓶饮料的2美元75美分。

贝兰克梵很会找乐，往往在一些客人用来垫屁股的杂志中，去品尝书中的乐趣。慢慢地，他喜欢上了阅读，读历史，尤其是传记，总会被书中一些名人的成长经历深深地吸引住。

在不断地阅读中，他长了见识——既然疲于奔命的辛苦劳作，也无法改变生活，那唯一的办法就設法走出布鲁克林。16岁时，贝兰克梵参加了大学入学考试，成功申请到哈佛的奖学金。

贝兰克梵选择哈佛，仅仅是因为在他简陋闭塞的生活中，只听说过有所大学叫哈佛，压根不知道这所大学是多么的令人神往。

1978年，贝兰克梵取得了哈佛法学博士学位，成为纽约一家大律师事务所的税务律师。可这份工作并没能满足贝兰克梵的好奇心，他觉得根据自己的兴趣和专长最适宜做销售。他向鼎鼎有名的高盛集团递交了简历，却没有通过招聘。

哈佛，一个世人仰慕的大学，他在不知不觉中考上了，而高盛却把他拒之门外。贝兰克梵很难接受这个现实，曾一度变得萎靡不振，并以去拉斯维加斯玩扑克寻求刺激，最终染上赌博的恶习，无法自拔。

没被儿时生活的困难所击败，却被一场招聘压倒，对于贝兰克梵的“无法自拔”，父亲没有过多的指责，只是针对他喜欢的传记小说，说：“传记最吸引人的一点是，书中的人物在自己生命的初期，也就是前50页当中，是不会知道他或者她会在第300页的时候取得成功的。往往一本小说的最精彩之处，是在第50页之后……”

第50页之后，喜欢传记小说的贝兰克梵再清楚不过了：那些成功的仁人志士，正是在一次次失败当中，才逐渐成长起来。为什么？我经历过一次失败，就颓败成这样呢？

进不了高盛，也要做销售。1981年，贝兰克梵决定离开律师事务所，进入大宗商品交易公司J.Aron做销售员。干起销售来如鱼得水的他，更是意气风发，以帮助过一位穆斯林客户做1亿美元的债券组合的业绩，成功地晋升为“金牌销售”。就是这一辉煌的成绩，最终使他成为高盛的一名员工。

高盛一直以来总是给外界一个毫不留情的印象，它以惊人的速度将精英吸纳进来，又会以惊人的速度将不合格者扫地出门。极具危机意识的贝兰克梵意识到，要想在这个国际著名投行中站稳脚跟，就必须做出令人刮目相看的成绩来。

2002年，贝兰克梵掌管的高盛支柱部门——固定收益商品部创造了高达1270万美元的收益，而当时高盛董事长兼CEO亨利·鲍尔森所负责部门的收益也不过960万美元。

凭着一连串赫赫战绩，贝兰克梵打败了两个“土生土长”的接班人，2003年12月成为高盛总裁兼首席运营官。2006年，贝兰克梵走上高盛集团的最高位置，被誉为“华尔街最聪明的CEO”。

从“廉租房少年”到高盛帝国舵手，贝兰克梵的成长经历太值得人们去解读了。在2013年拉瓜迪亚社区大学毕业生毕业典礼上，他却说：“影响一个人成功的因素有许许多多，对我影响最深的，是父亲曾说过的一句话——精彩从第50页开始。因为每个成功者都要经历过一段血淋淋的失败，而所有的精彩，都隐藏在人生的后50页里。”

●责编/夏漪（1150535316@qq.com）