众筹的秘密

目前，通过互联网向朋友或者陌生人筹集资金用于创业的活动空前高涨。而困扰各方的问题是，什么样的众筹活动算得上成功，因为现实情况是，半数以上的众筹未达到预期的目标。美国在线网站的10个项目共向10万支持者筹集了1200万美元。10个项目的成功经验会告诉你如何更好地利用公众构筑的平台筹集资金。

在Josh Stansfield看来，你不能把这些支持者看成是顾客，“他们是副驾”。Stansfield为他的gTar公司在35天内筹集了35万美元，gTar公司主要开发弹奏吉他的APP应用。Stansfield承诺他的支持者如果他能够筹到开发这个项目的资金，所有支持者都可以自己选择吉他的颜色和琴身护板。

在互联网众筹历史上最成功的例子大概是计算机游戏制造商Ouya。Ouya的CEOJulie Uhrman称，网上融资的价值无法估量。当时，Ouya融资是为了增加一个以太网接口并重新改装控制面板的按钮设计。Uhrman说：“网上众筹让我们的产品改进想法得以实现。”

投资市场和投资产品一样。Roman Mars在公共广播方面的经验非常丰富。Mars曾经为支持节目播出筹集了17万美元。“广播应该是你不付钱，我不播出，以此融资。”Mars说。但在现实操作中，很多广播都是“承诺驱动”而非“挟天子以令诸侯”。Mars建议最好的方式应该是播出节目，同时筹到资金。如果你正在为一部煽情和幽默的节目筹集资金，那么让你的宣传看起来也是煽情且幽默的。如果你的节目看起来流行且前卫，你的项目描述也应该如此。这不只是钱的问题，很多众筹活动的发起者都认为融资仅是他们从开展这项活动中获得的好处之一。

在直插锁扣式鞋带系统Hickies公司的合作人Gaston Frydlewski看来，人们支持网上众筹的目的或是觉得投点资是一件酷事，或者觉得该做件大事。无论如何，融资者都是在为你的想法冒险。所以，你必须信守承诺，尽最大的责任开展你的项目。