3个有效的初创企业营销手段

快鲤鱼

对于大多数初创企业来说，它们没有足够的资金，只能依靠预算较低的营销形式，例如博客、邮件、口碑营销等。于是各种适合初创企业的营销手段应运而生。这种手段的好处就是成本较低，而且能够为初创企业带来更多的用户。以下是3个著名的初创企业营销手段。

1. The Little Bighorn。如果你很难接触到目标市场，那么可以试着先打入临近的市场，以此衡量市场对你的产品的需求。在Facebook诞生初期，他们的目标市场是在校学生。那时许多学校已经有了自己的社交网络。因此Facebook并没有直接在这些学校推广，而是在学校附近的地区推广，这种营销方式的逻辑是：Facebook先吸引了学生的亲朋好友，进而让这些学生认识到了Facebook，就自然而然地放弃使用学校原有的社交网络，开始使用Facebook。因为身边朋友喜欢某个服务，而你也使用这个服务，这个原理叫做“社会认同”。

2. The Waiting List。不要让用户马上注册并且使用你的服务，你可以将他们放在Waiting List中，等待你慢慢完善服务，批准他们使用服务。Mailbox就是依靠这个手段获取了大量用户。在下载了这个应用后，你会发现自己正在一份Waiting List中，并且清楚地看到自己排在第几位。这种手段是社会认同的一种表现形式，由于用户很直观地看到了许多人也想使用这个应用，因此你会对它产生强烈的好奇心。

3. The Cross Post。给你的应用添加这样一个功能：让用户能够使用你的应用在他们的其他社交网络账号上发布信息。Airbnb和Instagram都用过这样的手段。Airbnb允许用户发送信息到Craiglists。而Instagram则允许用户在Twitter和Facebook上发布信息。这样做的好处十分明显，它能够让用户成为你的宣传员，将你的服务介绍给其他社交媒体网络上的好友，吸引更多的用户。（Jon Yongfook）