聚焦 决定你的企业未来

Al Ries

IBM如何成功转型，重铸辉煌？西南航空如何后来居上，市值超过了美国航空业三强的总和？长城汽车如何进行品类聚焦打造“中国SUV领导者”，超过保时捷成为全球利润率最高的汽车企业？真功夫如何成为直营店数量最多的“中式快餐领导品牌”？这些企业能够成功，运用的正是定位理论。

定位理论创始人里斯在这本新书中提出聚焦概念，同时以大量数据和实践案例阐述为何聚焦对于企业和品牌而言至关重要。只要存在竞争，就没有任何企业能够100%地赢得某个市场，所以企业必须聚焦。

更为重要的是，针对“企业如何聚焦”这一命题，本书提供了系统的操作方法和指导原则，同时指出聚焦可能遇到的困难和阻力。作者强调，聚焦必然涉及牺牲。比如，必须放弃现有的某些市场，舍弃某些版本的产品或者分销渠道，尽管这种舍弃违背了多数企业管理者的思维逻辑。

本书列举的大量正反面案例最终都得到了实践验证，例如美国三大汽车生产商中的通用和克莱斯勒破产，而福特则依靠聚焦，推行“一个福特”战略，得以幸免。