张翠翠
孕婴行业的“顾问”
“下午要出差去走访合作品牌,每一个与赛越合作的品牌,我都亲自去考察”。年轻气盛的朱恒冲凭着自己的热情与充沛精力,一直在“孕婴”行业里不甘心做“小”。
“2005年开始做孕婴产品,当时入行显然有些晚了。”在2005年孕婴用品行业正蓬勃时,朱恒冲看准“孕婴用品”的朝阳未来,却不落“营销”窠臼。
“要做就做大的,做整套产业链,而非经销商。”入行之前,朱恒冲一直给一些家电卖场供应配件,这让朱恒冲为自己创业确立了明确的目标:控制孕婴用品产业链。“不只做产业的一个环节,做一体产业链,控制源头供应和终端销售。”
当时30岁出头的朱恒冲野心勃勃,“不做专卖店,离开门头房,租写字间做‘孕婴贸易公司。”
很多朋友对“投入”之大保持不解,然而朱恒冲硬是凭借自己的“野心”,在标山商城租了一层写字间,“赛越贸易发展有限公司”成立了。
“代理各大孕婴品牌,为超市、商场、孕婴连锁超市供货。”公司成立后,品牌事业部、市场营销部、仓储部先有了“羽翼”。
“刚开始做时,考虑到资金有限,先代理一些中端品牌。”朱恒冲说,“不过,尽管品牌中端,质量却严格把关。”
目前赛越贸易给银座、中百、婴贝儿孕婴超市供货,“从刚开始创业到现在,孕婴产品安全性、健康性、舒适性一直是合作的标准,也是我从事孕婴行业的唯一标准。”
做了多年的孕婴用品,朱恒冲被朋友们笑称是“孕婴专家”。孕婴业是个良心行业,朱恒冲的原则是:“再大牌,只要不安全也不会合作;再无人知道,只要试用后安全,也值得推广。”
贝贝玛特与电商未来
经过了7年的不懈努力,如今的赛越贸易已经在青岛、济南、潍坊等地建成了很多大型孕婴概念店及其十余家直营店,发展了近百家加盟店,年均销售额过亿元。然而,朱恒冲却依然觉得“不满足”。
“要做就做孕婴行业的龙头老大。”朱恒冲信誓旦旦的说,怎么宣传赛越品牌,打出知名度才是他目前考虑的。
赛越怎么从山东走出去?蓬勃的物联网发展,让朱恒冲看到了赛越“做龙头”的曙光。
2012年,赛越旗下的“贝贝玛特”上线了。“加入第三方电商平台,做网店,我们又晚了一步。”朱恒冲遗憾的说,“倒是销量不错,口碑也树立了。”朱恒冲才稍稍松了口气。
“山东有很多做得不错的孕婴用品公司,但掌门人都畏头畏尾的放弃了做大格局的信心,我还年轻,我勇于尝试。”
目前,贝贝玛特与天猫、淘宝、京东、当当网、1号店、亚马逊等电商合作,截止到2013年底,贝贝玛特已在“各大电商平台”建立自营母婴网店9家。1年多的时间,营业额已经突破3000万,成为母婴领域山东省第二大线上零售电商团队。
“我们只销售正品”,朱恒冲一再强调“正品”两字,“不卖假货,不卖名不符实的孕婴产品。”正是这样的“诚信”坚持,才让“贝贝玛特”在孕婴界小有知名度。
“在别人刚开始做门头房的时候,我坚持要做孕婴营销团队;在别人满足于线下营销业绩时,我要关注线上口碑。”朱恒冲说,“我希望把赛越孕婴做成山东第一,无论从营销渠道还是品牌诚信度上,都要往无限大去做。”
触摸“母爱街”
“总是晚了一步。”让朱恒冲从入行到贝贝玛特颇有遗憾。
在“母爱街”商标抢注成功后,朱恒冲笑着说,“这次终于抢先一步。”
朱恒冲提及的“母爱街”是移动手机客户端,目前正在研发的最后完善阶段,最快在今年6月份之前上线。
关于技术研发,朱恒冲已经铺好了路。2011年,为靠近电子商务的核心,引入专业电商人才,朱恒冲选址在电子商务城“杭州”,成立了“德德麦”公司。
“未来,一定是电子商务连通生活。”为此,朱恒冲布局杭州,聚拢20人左右的电子商务精英团队,为的是未来赛越在电子商务上的发展。
正是由于“德德麦”公司的电子商务经验,在开发“母爱街”移动APP时,无论从技术、布局、页面美化都显得得心应手。
谈及未来的发展,朱恒冲表示,目前想做好“母爱街”,在“触屏”界抢注“第一”孕婴客户端。
“母爱街是一个孕婴网上超市,未来营销模式分为PC端、手机客户端、微信营销、体验店”,“四位一体”的营销模式让朱恒冲这次“胸有成竹”。“我们在全国各地招商,全部合作品牌均是一线品牌,也有一些国外的品牌入驻,免费为他们提供平台进行推广。”
“我们做的是买手,在你进入母爱街,我们已经帮你过滤了一批母婴用品。”朱恒冲说,赛越就是做这种“服务”:为合作品牌做好营销服务,为消费者做好“试用”服务。endprint