朱恒冲：孕婴业里的“安全买手”

张翠翠

孕婴行业的“顾问”

“下午要出差去走访合作品牌，每一个与赛越合作的品牌，我都亲自去考察”。年轻气盛的朱恒冲凭着自己的热情与充沛精力，一直在“孕婴”行业里不甘心做“小”。

“2005年开始做孕婴产品，当时入行显然有些晚了。”在2005年孕婴用品行业正蓬勃时，朱恒冲看准“孕婴用品”的朝阳未来，却不落“营销”窠臼。

“要做就做大的，做整套产业链，而非经销商。”入行之前，朱恒冲一直给一些家电卖场供应配件，这让朱恒冲为自己创业确立了明确的目标：控制孕婴用品产业链。“不只做产业的一个环节，做一体产业链，控制源头供应和终端销售。”

当时30岁出头的朱恒冲野心勃勃，“不做专卖店，离开门头房，租写字间做‘孕婴贸易公司。”

很多朋友对“投入”之大保持不解，然而朱恒冲硬是凭借自己的“野心”，在标山商城租了一层写字间，“赛越贸易发展有限公司”成立了。

“代理各大孕婴品牌，为超市、商场、孕婴连锁超市供货。”公司成立后，品牌事业部、市场营销部、仓储部先有了“羽翼”。

“刚开始做时，考虑到资金有限，先代理一些中端品牌。”朱恒冲说，“不过，尽管品牌中端，质量却严格把关。”

目前赛越贸易给银座、中百、婴贝儿孕婴超市供货，“从刚开始创业到现在，孕婴产品安全性、健康性、舒适性一直是合作的标准，也是我从事孕婴行业的唯一标准。”

做了多年的孕婴用品，朱恒冲被朋友们笑称是“孕婴专家”。孕婴业是个良心行业，朱恒冲的原则是：“再大牌，只要不安全也不会合作；再无人知道，只要试用后安全，也值得推广。”

贝贝玛特与电商未来

经过了7年的不懈努力，如今的赛越贸易已经在青岛、济南、潍坊等地建成了很多大型孕婴概念店及其十余家直营店，发展了近百家加盟店，年均销售额过亿元。然而，朱恒冲却依然觉得“不满足”。

“要做就做孕婴行业的龙头老大。”朱恒冲信誓旦旦的说，怎么宣传赛越品牌，打出知名度才是他目前考虑的。

赛越怎么从山东走出去？蓬勃的物联网发展，让朱恒冲看到了赛越“做龙头”的曙光。

2012年，赛越旗下的“贝贝玛特”上线了。“加入第三方电商平台，做网店，我们又晚了一步。”朱恒冲遗憾的说，“倒是销量不错，口碑也树立了。”朱恒冲才稍稍松了口气。

“山东有很多做得不错的孕婴用品公司，但掌门人都畏头畏尾的放弃了做大格局的信心，我还年轻，我勇于尝试。”

目前，贝贝玛特与天猫、淘宝、京东、当当网、1号店、亚马逊等电商合作，截止到2013年底，贝贝玛特已在“各大电商平台”建立自营母婴网店9家。1年多的时间，营业额已经突破3000万，成为母婴领域山东省第二大线上零售电商团队。

“我们只销售正品”，朱恒冲一再强调“正品”两字，“不卖假货，不卖名不符实的孕婴产品。”正是这样的“诚信”坚持，才让“贝贝玛特”在孕婴界小有知名度。

“在别人刚开始做门头房的时候，我坚持要做孕婴营销团队；在别人满足于线下营销业绩时，我要关注线上口碑。”朱恒冲说，“我希望把赛越孕婴做成山东第一，无论从营销渠道还是品牌诚信度上，都要往无限大去做。”

触摸“母爱街”

“总是晚了一步。”让朱恒冲从入行到贝贝玛特颇有遗憾。

在“母爱街”商标抢注成功后，朱恒冲笑着说，“这次终于抢先一步。”

朱恒冲提及的“母爱街”是移动手机客户端，目前正在研发的最后完善阶段，最快在今年6月份之前上线。

关于技术研发，朱恒冲已经铺好了路。2011年，为靠近电子商务的核心，引入专业电商人才，朱恒冲选址在电子商务城“杭州”，成立了“德德麦”公司。

“未来，一定是电子商务连通生活。”为此，朱恒冲布局杭州，聚拢20人左右的电子商务精英团队，为的是未来赛越在电子商务上的发展。

正是由于“德德麦”公司的电子商务经验，在开发“母爱街”移动APP时，无论从技术、布局、页面美化都显得得心应手。

谈及未来的发展，朱恒冲表示，目前想做好“母爱街”，在“触屏”界抢注“第一”孕婴客户端。

“母爱街是一个孕婴网上超市，未来营销模式分为PC端、手机客户端、微信营销、体验店”，“四位一体”的营销模式让朱恒冲这次“胸有成竹”。“我们在全国各地招商，全部合作品牌均是一线品牌，也有一些国外的品牌入驻，免费为他们提供平台进行推广。”

“我们做的是买手，在你进入母爱街，我们已经帮你过滤了一批母婴用品。”朱恒冲说，赛越就是做这种“服务”：为合作品牌做好营销服务，为消费者做好“试用”服务。endprint