河南太极文化产业旅游营销策略研究

温红祥

（郑州工业应用技术学院 公共体育教学部，河南 郑州 451150）

1 绪论

随着河南经济的发展以及“振兴中原经济区”口号的提出，河南成为全国发展的的重点，作为太极拳发源地的河南，太极文化产业化发展已经是顺应时代潮流必须要做的重大举措，特别是河南自古就是文化的中心，黄河流域是炎黄文化的发源地，在文化的发展上有着举足轻重的作用，当今社会的竞争不仅仅局限在经济的竞争还表现在文化之间的竞争、渗透甚至侵略，文化的繁荣也是综合竞争力的表现之一，特别是党的的十七届六中全会就明确提出了要大力发展文化事业，加快文化产业，推动文化成为国民经济的支柱性产业，中国要走“文化强国”的道路.[1]2005年河南省就下发了《关于大力发展文化产业的意见》，提出要大力发展文化产业，把河南从“文化大省”转变为“文化强省”.河南省担负着中华文化传承和和向外发展的重要使命，所以发展文化产业是一种必然.

2 研究对象与研究方法

2.1 研究对象

本文主要从市场营销的旅游营销角度对以焦作太极为首的太极文化产业以及与文化产业相关的产业的发展现状进行研究，为太极文化产业在“振兴中原经济区”大环境下能够良性健康发展提出相关的路径和方法.

2.2 研究方法

2.2.1 文献资料法

通过郑州工业应用技术学院图书馆和中国知网以及百度搜索等查询并收集大量相关课题资料，为课题的顺利完成奠定基础.

2.2.2 专家访谈法

通过各种途径，比如，登门拜访、电话、书信、微信等，对太极界知名人士以及营销方面有一定知名度人士，就河南太极拳发展状况以及文化营销等存在的问题进行访谈进行访谈，同时对政府规划和相关政策文件等也做了相关了解，为研究提供了详尽的资料.

2.2.3 田野调查法

对温县内主要太极拳馆“陈家沟武术院”、“陈正雷太极养生馆”、“陈氏祖祠”等进行现场调查，并对当地太极文化产业进行实地考察，掌握了很多一手的研究资料.

2.2.4 逻辑分析法

通过对掌握的资料以及数据进行分析并参考南北少林文化产业发展状况，对现有的调查情况进行逻辑分析，由表及里，由现象到本质，从而找到内在的核心的规律，并根据规律制定市场营销策略，保证太极产业长期、良性、可持续性发展.

3 太极文化产业及市场营销基本理论

3.1 太极文化产业论述

太极是中华民族几千年智慧的奠基，有丰富的文化底蕴并蕴含了哲学、医学、宗教、心理学等，其文化底蕴本身就具有价值，有价值就可以做成产业.但是目前来讲太极产业主要集中在以下几个方面：一、以技术为主的产业，通常体现在太极拳、太极剑、太极扇、太极养生功等技术的传授，通过技术可以达到愉悦身心，健康长寿的目的，也可以促成交流的平台；二、以太极为主的相关的服装产业，这个产业更接近市场营销，针对目前世界练习最多的拳种的一个有很大市场的行业，是文化与营销结合最密切的一个方面；三、与太极文化有关的交流比赛等，比如在焦作每年举行的太极拳年会，来至世界各地的太极拳爱好者齐聚焦作进行太极拳交流，并且举行相关的比赛和表演，这可以看出太极拳文化产业的市场有很大的潜力的；四、与太极相关的影视动漫等的产业，据有关调查有60%以上与武术格斗相关的国内影片都太极原理的展现，太极在影片中展现的往往是一种高深莫测的武功境界，影视的引导对太极文化产业的发展有着压倒性的作用.另外还有与太极相关的产业商标的注册等等，太极产业可谓开发潜力巨大.

3.2 文化产业旅游营销概述

文化产业旅游营销是以顾客的文化体验为诉求，根据消费着的心理，通过传统文化和现代文化相结合营造一定文化氛围影响消费者的观念，从而促进消费并逐渐形成一种消费习惯，进而形成一种消费传统.由于人们在旅游中的探新求异并追求新知识目标，这就决定了旅游与文化之间存在着密切的联系，旅游景点和相关文化传播的工作人员如果能把握住这种微妙的联系，将文化产业贯穿于旅游中一定会取得很好的营销效果

4 太极文化旅游营销策略

4.1 旅游与太极文化紧密结合

河南地处中原孕育了丰富的文化，太极文化是中华民族独具特色的文化现象，尤其是太极拳的发源地的河南，它不但孕育了陈式太极拳还在陈氏的基础上发展出了国家体育总局官方认可的太极拳五大门的其它四：派杨式太极拳、孙氏太极拳、吴氏太极拳、武氏太极拳.[2]这一独特的历史文化优势是世界上任何一个地方都不可比拟的.太极拳的发源地焦作也是著名的自然风景旅游景点，这里有著名的国家五A级风景区，世界地质公园——云台山，如果把太极文化与本地的自然风情做到完美的结合，太极作为特色，文化贯穿其中作为灵魂，再加上旅游风景作为底蕴，使人们在旅游时既能学到文化知识充盈头脑获得品味上的提高，还能浏览美景获得精神上的愉悦.这种旅游时一举两得，是一般区域旅游不可替代.[3]

4.2 情感营销以消费者为中心

情感营销是指企业以消费者情感为诉求对象通过心理沟通和情感交流赢得消费者信赖和偏爱，进而扩大市场份额的一种营销手段.感情营销主要是在现代社会通过娱乐表演来使得消费者在精神层面获得愉悦，满足消费者的情感需求从而获得商业上的回报.作为太极拳文化要想达到这方面的效果依赖原有的太极传统元素还是不够的，需要在原有的基础上做一定的改善和提高.以太极拳套路为例进行说明，传统的陈式太极拳套路有老架一路和老架二路，这两套拳术难度较高一般人很难掌握，而且个别动作看起来不够优美，要想在情感营销方面锁住绝大多数人，就要在难度上进行降低，在架势上大开大合形式优美，在练习配乐上既要体现太极如行云流水般柔美，又要有大江东去波涛汹涌、气吞山河、波澜壮阔的特点，这样才能真正激发人们的对太极拳强烈向往的情怀，从而达到营销的目的.目前河南太极文化的情感营销方面有一定的发展但是还不够完美，没有形成系统的理论进行指导，需要进一步提高.

4.3 关联营销深挖旅游文化内涵

关联营销是指在营销过程中不仅要注重营销的效率和效果还要与社会道德等相联系，要注意社会的影响.现在很多企业都与非盈利机构相结合，将产品与慈善机构和社会现象相结合.那么太极文化本身就是一种积极健康、修身养性、强身健体、壮内强外的象征，本身就具备与现代社会推崇的健康生活延年益寿相关联，因此，利用市场营销的“关联营销”对太极文化进行包装会达到更好的营销效果.[4]比如，中国消费者最喜欢“免费”的东西，可以以提高全民身心健康为目标向到太极圣地旅游的人们免费指导太极拳，并向人们灌输健身延年益寿的习练方法，必定会有相当一部分人蜂拥而至促进旅游产业的发展，在习练过程中逐渐在服装上，武术器材上做一定的消费体验，人们是很容易接受的.在太极文化推广的过程中与全国多个地方政府、学校、企业之间要建立起横向和纵向的联系，借助太极拳故乡免费旅游体验等措施进行多方面的关联营销.

4.4 多渠道线上线下整合营销

市场营销角度下产品应该采用多种渠道进行营销，既要采用传统的先由批发商然后再转零售商的形式，还要与现代电子商务相结合.比如，入住阿里巴巴平台、京东商城平台、苏宁易购平台、聚美优品平台、聚划算等等，面向全国甚至整个亚洲再甚至于面向全球做营销，做到线上线下的同时出击.一旦做到线上线下的互动，找准了产品的定位采用适当的营销手段，在短期内可能有爆发性的销售.在达到一定规模后，可以在全国做连锁服务型的文化产业，通过电商的线上导购和地图链接线下精准定位消费，同时吸纳会员所有会员在全国的连锁店享受同等级别的服务待遇，这样，只要你是会员无论走到哪里，都可以通过手机搜索到本地的相关品牌的太极文化服务.[5]只有做到传统和互联网相结合，做到两条腿走路，才能更好更快的做到旅游市场的营销，从而在短期内达到旅游业和太极文化产业的的共同繁荣.

5 结论

通过运用市场营销理论中的感官营销、情感营销、关联营销的营销学理论知识，对河南省太极文化与旅游结合进行研究.强调要根据河南省的地理、人文特点对太极旅游文化做好定位，同时抓住消费者的心理特点做好体验营销，让消费者亲身体验，感同身受，从而达到很好的体验并留下好口碑.根据不同的消费群体，打造旅游产品的多样化，融知识、娱乐、参与体验于一体，从而适应各种人群，形成多样的太极文化旅游产业.

〔1〕张祝平.从文化自觉的视域审视太极文化的勃兴[J].首都体育学院学报,2012（01）:25-27+36.

〔2〕邢金善.河南陈氏太极文化的传承与发展刍议[J].搏击(武术科学),2012（02）:49-50.

〔3〕孙强.太极文化产业化思考[J].搏击(武术科学),2012（02）:51-53.

〔4〕梁华伟.地方特色体育文化资源开发与品牌战略研究——兼论焦作市太极文化产业发展[J].广州体育学院学报,2011（02）:44-47.

〔5〕高玉敏,赵进杰,王海英.关于广府太极文化旅游发展的战略思考[J].中国商贸,2011（03）:175-176.