资本的力量——盘石科技：小产品编织大物联网

◎ 韩家清 袁威威（天津股权交易所,天津 300457）

资本的力量
——盘石科技：小产品编织大物联网

◎ 韩家清 袁威威（天津股权交易所,天津 300457）

看着亲自设计的办公场所，再看看墙上挂的各种奖励证书，天津市盘石纳新科技股份有限公司董事长郑源的脸上洋溢着自豪的笑容。2014年的金秋，盘石科技迎来了公司发展历史上浓墨重彩的一笔：公司经过层层筛选，获得2014年国家物联网发展专项资金300万元，而天津市只有2家企业获此殊荣。虽说资金量不大不小，但重要的是背后的荣誉弥足珍贵。

有了这笔资金，盘石科技的新项目得以正式启动，郑源编织使货币物流实现物联网化的梦想又前进了一步。

意料之中的荣誉

面对荣誉，郑源表现更多的是平静与欣慰。因为公司在2014年的突飞猛进，这样的政策褒奖早已在他的意料之内。

马上就要启动的新项目有个很长的名字：超高频识别技术智能化物流管理平台的推广。通俗地概括就是，使包括实物货币流通在内的多种物流实现智能化管理，并使之推广。

他认为，“想要长久立于不败之地，必须掌握核心技术，否则如同老百姓过日子，吃了这顿，没了下顿。”“盘石”、“纳新”，从公司名字的字眼中就能感受到郑源对于公司产品质量的要求和对开拓创新的执着。

在公司员工的眼中，郑源是一个爱思考的领导，经常把大家召集到一起商讨怎么改进公司产品，公司的很多产品改良方案都是郑源在闲暇时候灵机一动闪现出来的，而后立即付诸实践。

盘石科技是一家专门为金融机构提供配套产品和服务的企业，主要包括装款袋、库存盘点车、扫描仪等设备。“在没有意识到这个市场有巨大潜力的时候，我们就开始关注装款袋产品的改良了。”郑源自豪地说。的确，吃技术饭的盘石，凭借当年的一项创新，让银行业告别了用麻袋装款运钞的百年历史，博得了中国银行界的赞誉。

运用物联网思维改进货币物流体系。盘石科技将物联网技术运用到产品设计中，并引入了超高频电子识别技术改良产品。这使得产品安全性和便捷性有效提升，并先后取得了十几项国家专利，在全国市场占有率持续攀升。坚持“小领域，深挖掘”市场策略，成就了盘石科技在细分领域中的领先地位。

2012年，中国人民银行提出要实现货币物流的物联网化，规定要统一货币物流的产品设计标准，让各个金融机构上报各自商品使用情况，盘石科技凭借无人能及的市场覆盖率和过硬的产品质量，成功获得人行授权，可以开展研究货币二代信息物流产品。

物联网研究离不开专家的技术支持，郑源果断与国内相关专业顶级专家合作建立工作站，通过院士工作站的核心研发力量，研究国家统一标准的物联网化货币物流产品。目前，该项目已经在北方适用。今年开始，产品已经在江苏等地的金融机构使用，效果反映良好。该产品在全国范围内推广之后，将进一步巩固盘石科技在细分行业内的龙头地位。

早在2011年，盘石科技就获得过国家物联网发展专项资金100万元。在中国银行货币物流业中，盘石科技的RFID芯片技术引领了行业发展，今年再度获得300万元奖励资金，公司将发力超高频识别技术智能化物流管理平台的建设推广项目，进一步将物联网技术与金融业服务产品相结合，打造独一无二的货币物流管理体系。

小拉链中的大学问

盘石科技早年起家的看家本领，就是改良装款袋上的小拉链。一条拉链成就了一个企业，这个企业随后又带动了一个行业。

郑源选择这个行业是偶然更是必然。他曾经当过电子对抗兵，参军期间，取得了纺织品专业大专文凭，并迅速掌握了电子对抗侦查、电子进攻等作战技能。3年的空军生活为郑源积累了宝贵的人生财富。这也为后来的盘石科技创业打下了基石。

1997年开始，郑源在盘石科技公司前身任生产部部长，一个偶然的机会，郑源发现原有的装款袋拉链存在很大的安全隐患，并受命主持开发货币专用包装袋。

较早的装款袋产品仅仅是一个简单的拉链装置，通过固定物固定两片锁头，这样很容易拉开并造成安全问题。于是，郑源组织技术人员设计专业的链头锁扣，并将二维码技术应用到锁片研发中。

但是二维码主要是通过图形来识别信息，也存在一定的安全隐患。据相关测验显示，二维码并不能解决锁片的唯一性问题。这时候，郑源率先引进超高频电子识别技术，并将其运用到锁片生产中。逐渐实现了电子锁片的智能化。这也是盘石科技将互联网技术应用到货币物流产品的一个开始。

然而，产品的研发和生产并不一帆风顺，由于是专属领域的产品生产，核心技术的专利权对企业发展至关重要。曾经有一度，郑源都有网络恐惧的心理，其实并非真的惧怕网络，而是仍然对知识产权的保护状况心有余悸，“企业的信息一旦发布出去，哪怕就是一幅产品图片，市场上立刻就会出现克隆产品，防不胜防，因为很多技术就是一张纸，捅破了谁都会做。目前市场上克隆我们的产品可谓粗制滥造，但是由于价格低廉，以及不择手段的营销，总会挤占一定的市场份额。”

然而，盘石科技没有被困难吓倒，在国家工信部和天津市科委的大力支持下，盘石科技成功取得了多项国家专利，公司自主研发的“RFID发行基金物流管理系统”，兼具一次性封包、损毁后不可复原、安全、牢固、高效、可追溯等特点。于是，公司就是凭借着这个装款袋锁片中的“超高频RFID电子芯片”，实现了货币物流包装产品的物联网化。

除了在技术上下功夫之外，郑源还在装款袋的材质和外观颜色上下功夫，不同颜色袋子装不同面额的纸币和硬币。每次业务洽谈中，郑源都会带着五颜六色的装款袋去展示公司产品的不同之处。精细，是每一个客户使用盘石产品之后的最大感触。

现在盘石科技的主要产品——装款袋，在全国范围的市场占有率已超过90%。当中国人民银行提出要构建统一的金融产品服务体系时，盘石科技的产品成为了众多金融机构的首选。

突飞猛进的2014

走进盘石科技办公大楼，在公司的荣誉墙上有三张照片十分醒目。这是去年公司在天交所挂牌时的照片，包括郑源在内的每一位盘石人都知道这次挂牌对企业的意义。正是因为这次挂牌，盘石科技在2014年实现了突飞猛进的发展。

2013年12月26日，盘石科技在天交所挂牌，当时正值天交所成立五周年之际。挂牌前，公司进行了治理结构的优化，使企业规范性大大增强。挂牌后，品牌知名度大幅提升，使产品在全国的市场占有率超过90%，建立了巨大的行业竞争优势。目前公司拥有实用新型、外观发明专利30多种。

以往公司产品主要是供金融机构使用，这在一定程度上制约了公司发展。由于挂牌前的梳理和规范，使公司具备了快速发展的坚实基础，郑源及其工作团队开始整合优势资源，争取将公司产品推广到更广阔的市场。

在打下装款袋的“江山”之后，公司目前投入了更多精力去生产库存盘点车，这种产品不仅仅适用于金融机构，同样适合有大型仓储需要的客户。库存盘点车已经成为公司拓展新市场的突破口。

挂牌后的成长已经从公司业绩上得到体现。2014年上半年，公司营业收入达到1591万元，净利润达到110万元，半年净利润达到了2013年全年的63.6%。2014全年业绩超过2013年几乎“没有悬念”。

如今，“天交所挂牌企业，股权代码：012018”已经成为盘石科技新的名片。

眼看着企业蒸蒸日上，郑源开始为盘石科技更长远的未来做打算。他把他的规划叫做组合三部曲：产品组合，立足市场需求，生产更多符合市场需要的产品；技术组合，寻求高新技术与科技服务的结合。通过最新的物联网技术不断改良产品，增加产品附加值；市场组合，通过规划，有步骤地开拓各个区域市场，进一步拓展市场占有率。

后互联网时代的机遇在哪里？物联网是其中一个答案。为传统物流行业赋予智能化的内核，盘石科技已然走在了时代的前沿。