去工业园区开店，成本低又赚钱

腾博

【编者按】

近日，小编与一些熟识的生意圈里的朋友聊天，他们一致认为现在去工业园区里开店是一个不错的选择，而且这种选择已经成为了一种新的开店趋势。

成本低，受众面广

重庆市都市工业园（楼宇）企业协会李秘书长介绍，这种门店之所以受欢迎主要有以下几个原因：

一是，店铺租金成本低。在工业园区里到处都是厂房仓库，其租赁价格0.5—1.5元/平方米/日，比繁华的临街店铺要便宜了数倍。就是对比之前因房租成本低而备受追捧的“楼中店”，店铺租金成本仅是普通写字楼的二分之一至三分之二。有了低廉房租的保证，即使商品销售价格低一些，其净利润也要比其他门店高出很多。

二是，受众面广。别看这种“工厂店”位于远离市区的偏远城郊，但是其客流量一点不输给市区的门店，甚至还会更多。因为一个中等规模的工业园区里至少都要有几百家企业，而且多以生产型企业为主，各个企业的一线操作工数量不下几万人，他们大多数都住在企业提供的宿舍里。平时工作忙，生活基本上就是宿舍、厂房，两点一线，而节假日，想去市区购物、休闲，由于路途遥远，交通不便，往往不能尽兴。“工厂店”出现了，可以满足他们的购物需求，即使平时下班了也能实现购物需求。像重庆一个工业园区出现了一家专门针对女工的“服装店”，走的中端路线，几乎每天都顾客盈门，到了节假日，店里会人满为患。别看老板的售价比市区同类门店便宜了30%，但月净利润至少8万元，要比同行高出20%—30%。

三是，门店数量稀少。可以说“工厂店”是一个刚刚开始流行的趋势，数量很少，就以北上广三个区域讲，近百个工业园区，只有不到十个“工厂店”，单从数量对比看，市场空缺很大，而从市场有效需求看，市场空缺也很大。“工厂店”最大的竞争对手是工业园区周边的商店，此类商店多以园区周边村民开的小超市、杂货铺、理发、小餐馆为主，主要提供日常生活服务，“工厂店”则是满足厂区工人的日常消费需求。

另外，放眼全国，上点规模的工业园区至少有上万个，而这种消费需求只要有人的地方就会有，所以市场空间巨大。

掌握点门道，赚钱更省心

走中低端路线更吃香。鉴于目标顾客（大部分为流水线的操作工）的消费能力，开高端店铺根本没有生存的空间，最佳选择是走中低端路线。这里需要说明一下，所谓中低端路线，并不是说商品属于伪劣商品，反之商品大部分应该是品牌货，只是价格要比市区门店便宜30%—40%（因房租便宜，低价不影响投资者的盈利）。只有这样的门店才能真正赚到钱。因为其满足了目标顾客的消费心理——花小钱买品牌。

品牌商品与非品牌商品的比例为7：3，其中带给投资者更高利润是非品牌商品。

服装鞋帽、数码店目前是潮流。理论上讲，只要与人们日常生活相关的门店都会受到欢迎，考虑到消费周期、进货成本、受众人群消费能力、普遍认知效应等因素，目前开服装鞋帽店、数码产品店更受市场欢迎。其中在女工数量居多的工业园区里，开服装店、鞋店受欢迎；男工数量居多的园区里，开鞋店（特别是运动休闲类）、数码产品店受欢迎。

品牌过季商品，便宜又畅销。前文说过，投资者应该主要销售品牌商品。那么什么样的品牌商品性价比更好呢？据业内人士透露，选择品牌过季商品效果最为理想。因为，一是，品牌过季商品的进货价很便宜，要比应季商品便宜近一半，毕竟品牌商品更新率快，而且鉴于目前鞋帽、服装等品牌企业的高库存量，他们很愿意以低折扣“处理”过季商品；二是，当品牌、时效性等因素放在一起时，厂区工人考虑更多的是品牌效应，特别当品牌商品价格便宜时，能较好地刺激他们的消费欲望。

选择园区很重要。这里投资者需要注意三个问题：一是，一定要选择劳动密集型的工业园区，而像高科技园区，都是技术白领，他们更倾向于去市里购物；二是，园区的成熟度，一般开业三年以上，且有知名企业入驻的园区为最佳；三是，选择一二三线城市的工业园区，小区域的园区不能考虑，因为园区工人多数是本地人，他们对“工厂店”需求不高。

选择店址时要有讲究。一是，门店要远离同类企业，如开服装店，一定要远离服装企业，至少要有2—3公里距离，否则会产生同质化竞争，影响投资者收益；二是，门店一定要选择知名度中等的企业里开，最好这家企业位于整个工业园区的中央位置，这个位置方便园区各个位置的顾客过来消费，知名度低的企业，虽然租金便宜，但不利于宣传，且位置偏远，知名度高的企业，租金贵，一般也不会合作，知名度中等的企业，一般位置不是太差，租金也比较适中，谈判也较为容易，毕竟能给企业空缺的厂房带来收益。

店铺面积200—500平方米最适宜。一般而言，店铺面积在200—500平方米最为适宜，太小，满足不了顾客需求，太大，对投资者库存有极高要求，否则会显得门店太空荡，让顾客认为投资者的门店没有什么商品，吸引力不大。

摆放、放货有技巧。这个技巧专指服装鞋帽门店。投资者一定不要像普通门店那样按照颜色、款式那样摆放。一定要像类似小摊的摆放，比如用一辆花车，上面堆满服装，或者用衣架上挂满服装……这样让顾客有一种淘宝的感觉。因为，一是，本身投资者租赁的门店大多数是仓库，光线一般，即使都换上高亮度的灯，由于太高，效果也一般，正规摆放，突出不了服装的特色，而堆放因突出品牌效应，反而受顾客欢迎；二是，顾客的消费习惯，由于操作工大多数来自农村，他们更习惯于集市式购物，这种摆放符合了他们消费习惯。

另外，放货也是有技巧的。不能一次性把货都摆放出来，这样会降低交易额。举个例子，一次性放货后，一位女工在500件衣服中挑中了一件，交费走人，而间断性放货，这位女工可能在之前的100件衣服中购买了一件，而在后面放货的200件中，可能还有中意的服装，二次消费的几率很高。当然这个放货的时点也是有讲究的，通常前两次放货的时点，是20分钟左右，从第三次放货时点开始，就是每45分钟左右放一次。每次放货量是投资者存货量的三分之一。

限时选购刺激营业额。在节假日、周末的时候，一定要开展限时选购活动，即在某个时间段内，开展打折活动，这样会大大刺激营业额的上升。上文介绍的那个女装店，就是在每个周末的上午10—11点进行限时选购，而且推出的服装都是某品牌高端商品（打折后销售这几款产品，老板的毛利润率约30%），往往这个时间段是每日营业额最高峰，甚至有的人为抢同一件衣服，而发生争斗。

这个限时的时间段，最好选择在上午的10—11点，下午的3—4点，其他时间段因受到吃饭、睡觉、娱乐等因素影响，效果不甚理想。

增值服务不可少，抢抓“最后一公里”最赚钱。这里指投资者不要单一局限于销售某类产品，也可以提供相应的增值服务，如开数码店，可提供刷机、下载软件等服务，对顾客的黏合度高；如开女装店，可代售化妆品，对顾客同样是一种消费刺激。

不过据业内人士透露，目前赚钱轻松，也较多的是提供“快件服务”。现在年轻人都习惯网上购物，而一般企业不会让快递员进入企业内，快件一般都会放到指定的位置，然后工人再去取，十分不方便，而工人邮寄快件更是不方便，必须周转到邮局才行。如果投资者开设相关业务，即快件寄放到店里，帮助客人签收或邮寄，赚取一定的服务费，不仅能增加自己的盈利，还能提升门店的知名度。

一般情况下，开展此项业务，投资者面向工人都是免费的，赚取的利润是从快递公司而来，邮寄一个快件，每10—20元的快递费中，提取20%作为分成；派发快件时，每派发一件快件可获取0.5元的利润。虽然利润都不高，但是因数量大，投资者的利润还是比较可观。endprint