尤文生意经

宋嘉

意甲战至第25轮，尤文图斯以9分的巨大优势继续领跑。自赛季初起，“老妇人”就在向世人展示自己实现意甲三连冠的雄心。然而，与都灵巨人辉煌的意甲战绩相比，更让外界感兴趣的还是他们在俱乐部经营方面的努力。作为意甲第一支实际拥有自己主场的俱乐部，尤文图斯在经营层面的进步与困扰牵动着所有对意甲的未来抱有希望的人。

从收入的角度看，尤文图斯过往9个赛季可以被3个重大事件分为4个阶段：2006年因为“电话门”降级；2010年意独立电视转播合同时代结束以及2011年启用新球场。

“电话门”>收入骤降

“电话门”事件之前，尤文图斯的收入水平在全欧洲处于领先的第一集团。这一年（2004-05赛季），皇马超越之前8连冠的曼联，成为世界上收入最高的足球俱乐部（保持至今），紧随皇马和曼联之后的便是意甲的AC米兰和尤文图斯。2005-06赛季，尤文图斯更是超越AC米兰和曼联，在全欧洲紧随皇马、巴萨。这一时期，意甲豪门球队拥有欧洲最令人羡慕的电视转播收入。

由于“电话门”东窗事发，降入意乙的尤文图斯瞬间失去了自己的大部分光环。“电话门”对尤文图斯经营最直接的打击是商业信誉的损失，Tamoil在2005年和尤文图斯签订了长期的赞助协议（5年1.1亿的赞助以及1.2亿欧元续签5年的意向）因为各种因素被取消，耐克将自己意甲最高级别的赞助关系直接转给了尤文的竞争对手国际米兰。（这一决定与尤文图斯跳槽阿迪达斯不无关系）

事实上，“电话门”之后，尤文图斯的胸前广告除了在2010至2012年间被法国网上博彩公司BetClic（法国政府不允许博彩类公司在法国进行广告推广）和都灵当地的Balocco食品分别赞助之外，都只能卖给菲亚特旗下的公司或品牌，而且金额与Tamoil相距甚远。

“电话门”事件和降级使得尤文图斯在2006-07赛季的收入从2.5亿欧元跌到了1.45亿左右，在全欧洲的排名中首次跌出了前十。尤文图斯也成为了德勤Football Money League创立以来第一家上榜的非顶级联赛俱乐部。

电视转播制度>由独立转向集体

由于2006-07赛季和2007-08赛季无缘欧战，尤文从这一时期开始了漫长又缓慢的（收入）恢复重建阶段，这一阶段直到2010年，意甲独立谈判的电视转播制度的终结。

对于严重依赖电视转播收入的尤文图斯来说，进入集体转播合同时代的影响是巨大的。由于球队在集体转播合同开启的2010-11赛季欧战成绩糟糕，只从欧足联得到了180万欧元的收入，因此，单电视转播这一项，尤文图斯2010-11赛季的收入就比之前赛季少了4380万欧元，这也导致俱乐部当年的总收入几乎跌到了降级时的水平。

独立转播合同是赢者通吃的游戏，而集体转播合同则相对更有利于中游球队。目前意甲采用的是“40%平均分配+30%球迷基数+30%历史成绩”的分配模式。球迷基数当中，所在城市的人口占其中5%，25%为基于三家公司市场调查的结果。历史成绩当中，5%与上赛季成绩挂钩，15%考虑过往五个赛季的表现，剩下10%则根据1946年以来的成绩。

与电视转播制度一同变革的是意甲联赛管理结构的改革：从2010年7月起，意甲联赛（Lega Serie A）正式脱离原先的全国职业足球联赛。这一变革短期的影响是豪门最重要的收入（电视转播）被限制，而意乙以下、意乙和意甲分属三个不同机构管理，导致整个意大利足球的管理结构混乱，间接影响了足球人才的培养体系。事实上，目前意甲所有俱乐部都处在这一相同的困难时期，幸运的是，尤文图斯率先做出了积极的改变：建设属于自己的新球场。

新球场>比赛日收入暴涨

在与都灵市政府进行了长达6年的谈判后，尤文图斯为老阿尔卑球场的“改建“计划，终于在2002年得到批准，并在2003年1月31日签署协议——尤文图斯租用球场99年，总费用为2400万欧元。全新的尤文图斯体育场于2011年9月8日迎来了第一场比赛，整个工程耗资1.05亿欧元。

新球场对尤文图斯的经营带来了实质性的影响。首先得到改观的是尤文图斯的主场上座人数，新球场启用第一年便超越了“电话门”前的水平，平均每场比赛的现场观众比2010-2011赛季提高了超过13000人。

随着主场上座人数的“井喷”，球队的主场比赛日收入也得到了大幅度的提高。根据德勤的数据，尤文图斯主场的场均收入在2010-11赛季为50万欧元，新球场启用后，主场收入瞬间达到 140万欧元/场。由于德勤的比赛日收入只统计了球队的门票、季票和会员收入，而同样与球场息息相关的收入包括餐饮、非比赛日的球场收入（商务活动、商业赛事/演出等），球场冠名权和球场广告为主构成的整合营销的收入（例如阿森纳与阿联酋航空的全面合作）等等均被划入了商业收入的范畴，因此新球场给尤文图斯带来的利益远比比赛日收入体现的多。

遗憾的是，新球场对尤文图斯商业收入的提振并没有想象的那么出色，一个重要原因是俱乐部在2008年3月便已将球场未来12年的冠名权和出售包厢的权益等一次性以7500万欧元转让给了Sportfive，这笔收入被全部拿来支付了球场的改建费用。因此，新球场对俱乐部商业收入的提振还需要一段时间才能更完整地展现。

此前，安德烈·阿涅利在接受《金融时报》的采访时说过，欧洲足球最理想的经营环境是，“英超的比赛日收入”加上“西班牙的独立电视转播制度”加上“德国的商业环境”。很遗憾，意甲均无法模仿。与同期欧洲收入最高的俱乐部（皇家马德里）相比，“电话门”之前尤文图斯与之的收入差只在4000万欧元左右，恰是“电话门”开始，意甲三强开始了滑落，2010年集体转播合同开始后，尤文图斯与最出色球队在经营业绩上的差距已经遥不可及。

讽刺的是，阿涅利描述的理想环境被皇马、巴萨这西甲两强实现了。虽然西甲的独立转播合同模式也极有可能在2014-15赛季终结，但这对西甲两强的影响势必小于意甲豪门的“硬着陆”方式。