投标价格编制策略应用分析

沈艳丽

摘要：

工程量清单计价，要求建设工程招投标过程中，以工程量计价为前提，以合理低价中标为目的从事招标投标工作。以某工程为例，着重介绍在工程量清单计价中采用不平衡报价的技巧和方法，为施工方在不改变总造价的前提下实现超额利润。

关键词：

工程量清单；投标编制策略；不平衡报价

中图分类号：

F23

文献标识码：A

文章编号：1672-3198（2014）04-0129-02

1 引言

工程量清单计价是指项目的投标，招标人或者委托对工程量清单的编制有资质的机构，编制反映实际的工程和各项措施性消耗的清单，工程量清单报价是投标文件的一部分。

清单计价模式下的招投标是国际上通用的工程招投标报价方式，是我国造价管理与国际接轨重要方式，为合理的确定工程价格，提高建筑市场的竞争性，活跃性奠定了基础，有利于建筑市场的竞争环境的良好发展。但与此同时，也相对的减少了施工方的利润空间。

工程量清单计价作为招投标的基础，已被证明是一个公平的和有效的方式。在国有投资项目、大多数没有真正走向市场的中国建筑企业，工程量清单对于招投标方式而言，仍是一种公平，稳妥的做法。

2 投标报价的编制技巧

工程量清单报价，是投标人对招标人的招标文件、施工合同和工程量清单报价文件做出的回应。

报价技巧是指在保证工程质量与工期的前提下，根据工程的具体情况，采用适当的投标策略，使用相应的方法或技巧使得业主能接受，并在中标后可以获得期望利益最优报价。投标企业需要灵活运用和正确掌握报价技巧，调整初始报价，与预测成本对比，形成最终报价。编制技巧如下：

2.1 不平衡报价法

不平衡报价法是指在总价保持不变的情况下，对于一部分分项项目的报价故意做出调整的方法。其实质是不影响总报价的情况下，让中标后能尽早回收资金或者获得适当的额外收益，降低投资风险，最终取得合适的经济效益。

〖BT2+*4〗2.2 清单缺陷法

清单缺陷法是国内建筑工程投标中一种新的投标策略，具体是指建筑施工企业要抓住在投标报价制定时所发现的清单文件中的各种缺陷。

2.3 先亏后赢法

先亏后盈法是指投标人为了开拓新市场，达到前期项目中标的目的，通过承包前期工程项目来建立良好的市场信誉，进而为后期项目的投标奠定坚实的基础，为以后的项目奠定了坚实的基础，并依靠之后的项目招标赢得利润。

3 投标报价的编制策略和技巧在项目上的应用分析

3.1 工程概况

某工程建筑面积4000㎡，其中地下一层，地上三层，均为住宅楼。地下室建筑面积600㎡，地上建筑面积1500㎡，建筑高度15米。本工程地下室耐火等级二级；设计合理使用年限为50年；框架结构；建筑抗震设防烈度为7度。屋面防水等级为二级，地下室防水等级为二级。

3.2 工程量清单报价

本工程综合单价风险系数没有考虑在内，报价时，投标人应当根据工程实际情况和招标文件的要求进行考虑。通过工程量计算规则算出清单工程量。除非有说明，任何清单工程量都以实体工程量作为标准，计算出最后的净量；报价时，增加工程量和施工损失应考虑在单价中。

3.3 清单定额对照表

场地平整工程量清单项目计价规则：建筑的第一层面积的计算按照设计图所标注为准。

消耗量定额规定“场地平整的工程量的计算按设计图所标注的尺寸的外墙边缘线每边加2米进行计算”。

工料分析，首先查找定额，确定各分项工程的工料的单位定额消耗工料量，其次是分别乘以相应分项工程的工程量，核算出分项工程的人工、材料、机械的消耗量。最后将各分部分项工程所有分项消耗量分别计算、汇总，确定出此项工程的人、材、机的总消耗量。

措施项目费是在施工过程中发生的非工程实体的各项费用。其计算方法是先计算分部分项工程的费用，在此基础上，乘以一定的百分比得出措施项目费用，其中的技术措施费必须根据工程中施工方案和施工组织设计的所列措施项目的要求列示，它体现了企业施工方法、施工技术及企业竞争力水平。

3.4 其他项目计算

其他项目主要包括零星工作项目费，预材料购置费，总承包服务费、预留估算的预留金金等。其中，预留金、材料采购成本预测数量，虽然在投标时含在报价中，但不是投标人所实际支出费用的。工程量大小的最终确定应按竣工时承包人实际完成的量进行结算，剩下的归招标人所有。零星工作费，总承包服务费等内容在计价规范中规定的项目。如果招标文件对投标人的工作范围等方面有所规定，也应按照要求列出该项。

3.5 计算过程

（1）报表统计：钢筋量的核算需要从不同方面对数据进行统计分析，如分楼层统计、根据不同的加固件类型、不同组成类型的进行统计。

（2）报价处理：报价要结合地区消耗量定额，与其配套使用，投标时依照招标方给出的工程量清单列表按照定额规定的消耗量将综合单价组合出来，其中综合单价包含人、材、机及管理费和利润。查看每一项工程的单价组成，对相应取费进行调整，确保组价的正确无误，计算准确。

（3）单价构成：软件内置每一个单项工程的组价明细，其中包含人、材、机、管理费、利润等，可以改变其中一项费用的费率或计算的基数。

（4）高效处理清单组价。

快速确定工程人、材、机的消耗量及所需费用，是每个造价工作者所要解决的关键工作，广联达软件针对每一项清单量都有对应的定额可以查询，套取。软件的应用可以快速的形成造价，同时也便于日后的修改和对量，大大提高了造价人员的工作效率与质量。

3.6 对清单项目套取相应定额

（1）将清单项目套取相应的定额，并在单价构成中按照企业自身企业定额、施工水平修改市场价。

（2）按照合约规定的计算基数乘以相应费率计取措施项目的相关费用，同时模板工程的费用按照分部分项工程计取方式进行计算。

（3）将所有分项工程，按照合同约定将各项费用的取费在软件中调好，即可得出工程总造价。计算出综合单价，汇总既得综合合价。措施项目取费按照合同约定安全文明施工措施费为人工费+机械费的10.4%，冬雨季施工费为7%，市政干扰费为2%，模板费用计入措施费用中。

（4）由于案例工程，按照形象进度结算，为及时收回投资，采用不平衡报价策略。不平衡报价是确定投标报价后，按照合同的付款条件，对子项目报价文件中的项目进行适当调整，争取尽早得到工程款，以获取更多利润，总价不变，不影响中标结果。

对于一项工程，乙方完成单项工程后希望尽早领钱（预付款除外）。那就需要把先完成的土石方工程、临时设施等的报价提高，后完成的工作（如屋顶装修等）的报价降低。成本已收回，若后面的单价亏损，也将资金周转问题解决，便可以保证项目的最终盈利。该方法即为“头重脚轻”配置法。

本工程的基础工程据主体工程进行适当调整，从而使前期回收较多资金。调整是对某一材料价格或机械费适当提高或降低，使得综合单价提高或降低。如对清单项目有梁板进行不平衡报价调整。

对上面材料中的商品混凝土的单价进行调整后表，这样清单项目的综合单价就发生了变化，即相应的提高了。

4 结束语

工程量清单计价的本质是自主报价，比定额计价更能督促市场竞争的公平性，清单计价明确可竞争内容和不可竞争内容，从而更规范，更具竞争力。为了更好地运用清单计价，通过收集相关信息，对竞争有所了解，制定合理的投标方案，选择合合适的报价策略，在合理低价的前提下，降低成本。本案例工程经过报价和不平衡报价的更改后可以得到该工程的总报价及其各清单项目的综合单价组成。其他需要调整的项目如上操作，调整这些材料的价格，与此对应的清单列的综合单价也随之发生改变，这样就能达到不平衡报价的结果。使总造价不变，前期工程的造价得到相应提高，以达到中标并获得更高收益的目的。

参考文献

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