“触电”，电气制造业你准备好了吗？

/王思童

毫无疑问，电子商务正潜移默化地改变着我们的生活习惯与消费方式。早晨，我用从聚美优品选购的美妆装扮完毕，穿上从天猫选购的衣服，开启美好的一天。在地铁里我看着从当当网选购的图书，来到单位打开从京东采购的电脑与打印机开始忙碌的工作，午休时间吃着从易果网买的水果，回到家中边吃着从一号店买的零食边看着从苏宁易购买的电视放松一下心情快捷实惠的电子商务已经渗透到了我们生活的每个细节，成为我们生活中必不可少的环节。然而，当有人问我：“我要买个智能电表，你说我去哪呢？”我会毫不犹豫的说：“你去实体店看看吧!” 是什么原因让我对电气行业电子商务没有信心呢？

为什么在各类电商兵戎相见，鏖战正酣之时，我们的传统工业制造行业却“坐以待毙”？为什么在电商借助快消零售等行业赚得盆满钵满的时候，传统的制造行业却没能借到这股“东风”蓄势而发呢？电子商务快马加鞭式的高速增长，传统制造产业却不“触电”，不“排兵布阵”，我们是否OUT了？

无论是主动向电子商务领域拓展，还是被动的适应电子商务带来的转变，传统制造企业进军电子商务领域已是大势所趋。但从实体经济到电子商务，是有史以来商业领域最具革命性的变化，身处这种变化中的传统企业又将面临何种挑战呢?

电气制造业开展电子商务起步较晚既有其行业自身特性的制约，但也与整个行业的电商意识缺乏有关。对于传统型制造企业而言，做电子商务“很危险”，但不做“更危险”。第一种情况，花了很多钱，整合了很多资源，但结果事与愿违，直接亏损或者销售业绩依旧平平；第二种情况，虽然一触网便势如破竹，销售业绩突飞猛进，但实体店面、线下经销商怨言不止。顺势发展很重要，但若盲目进军电商亦不可取。

在第十四届电器文化节上“电商换市”这一概念就被高度重视。“电商换市把中国电器之都的中小企业的特点和优势展示出来，打造自己的品牌，展现网络产业的优势规模。”中国电器文化节组委会主任、人民电器集团董事长郑元豹说。对于企业来讲，“渠道为王”的说法也彰显了销售渠道在市场运营中的重要意义。随着电子商务的快速发展，客户的采购渠道越来越多，很多客户通过网络直接联系厂家，网络的发达直接冲击着传统的营销模式。电器展会已不是厂家和客户交流沟通的唯一途径。因此，将电器行业与电子商务相结合，整合线上、线下的电器资源，被看作是换取市场的又一有效手段。

依托产业链优势，可以说是电器制造业发展的根本。浙江绿森数码科技有限公司总经理娄韶山谈到：“电子商务是趋势，传统企业肯定要上电商项目，但要考虑好上什么。零售百货不是我的专长，我就不会做天猫；我在电气材料行业有基础，便要借助这样的产业优势。因此，传统企业有做电商的某方面优势并考量好了做什么项目，就尽快开展起来，迟做不如早做。”而光伏大佬英利集团也正在整合上下游资源打造“全球网络采购平台”的电子商务平台。按照英利的计划，2014年6月，英利全球网络采购平台将正式搭建完成。到2016年，平台累计实现交易额将达到250.2亿美元， 约1500亿元人民币，覆盖上下游30余个行业。

电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。实际代表了最有活力，最有潜力，最为灵活的营销模式，所以我们电气制造行业该为迎接电商化时代做好准备啦！