为什么商场总在一楼卖化妆品

王陈晔

作为经常逛街的女同学或者经常“被”逛街的男同学，你们不难发现，不论银泰、太古还是恒隆，商场们都长得很像：很少有超过五层的；一楼一定卖化妆品、珠宝首饰，经常不设洗手间；而电影院通常在最高层；餐厅则可能在地下一层或者高层；很少有在二楼三楼就开卖儿童用品的。

为什么商场都长这样？答案和租金有关，更和商场的永恒目的有关。

威尼斯人酒店有一个著名的设计，购物中心回廊的顶部模拟天空的设计，还有缓慢流动的云朵——据说这样能让顾客忘记时间。当然并非所有的购物中心都这么土豪，但它们确实都在想同一件事：如何让你再多停留一会儿。

从一楼开始说起。通常，商场的一楼临街，客流量是最大的，租金相对就比较高。在上海南京路这样的地段，商场一楼的租金甚至是二楼的两倍。而化妆品是易耗品，人们要经常购买，所以这些店铺的租金承受能力就比较强。更重要的是，化妆品针对的主要消费客群一般是中青年女性。这些人的特点是：消费能力比较高……那么，先吸引进来再说。

而珠宝首饰等物品，消费频次相对较低，但是因为利润高，所以租金承受力也很高——它们一般呈环带状分布在商场的四周。

女装会占据除一楼以外，商场中最好的位置——一般在商场的中间层。而男装的位置略差于女装，会与箱包皮具或者运动品牌放置在同一楼层，位于女装的下一楼层或上一楼层。原因不言而喻：男女对服装的消费能力差别很大。

影院、餐饮、电玩、儿童类别商铺通常分布在高楼层。因为它们属于目的性消费，放置在高层是为了拉动人气。另外，这一类店铺的租金承受能力也比较低。

洗手间的设置也有学问。设立在商场一层的洗手间很可能变成公共厕所，不能带来太多流量，很不划算。

但在其他楼层也不是那么容易就能找到洗手间的。在通往洗手间的黄金路线上，商家会陈列最具挑逗力的主打商品，或在路上设置小障碍——一两个放了商品的矮柜让你不得不以S形路线前进，从而增加你与商品的接触频率，还可能吸引到一些等待小伙伴上洗手间的顾客。

此外，商场的自动扶梯多为X形，如果你逛到一半想下去，通常要沿着中庭走半圈才能到下行电梯处，等于又多逛了几家店。

狗被人类“带坏了”

在人类眼中，听话又懂事的狗显然比凶残又桀骜的狼好多了，前者的社交能力似乎也更强一些。但最近的一项研究却颠覆了我们头脑中关于狗和狼的观念。

狼很好斗，而且性格也更独立，但是当一群狗和一群狼面对分享食物的问题时，解决方案却完全不同。领头的狗会独享美食，处于狗群底层的狗则被赶得远远的，只有流哈喇子的份儿；而狼群中即使是最底层的狼，也能分享到食物。这说明狼比狗在同类中有更强的社交能力，懂得分享，有团队意识。

在一项实验中，研究人员训练狗用嘴或爪子操纵杠杆打开盒子，让另外的一些狗和狼观看训练过程，然后这些狗和狼面对打开盒子的问题时，只有少量的狗打开了盒子，用的还不是演示的方法，而全部的狼都模拟了它们看到的方法。这说明它们的理解力和模仿力比狗强。

由此可见，狗在获得人类友谊和帮助的同时，也丧失了一些能力。