姚文俊：请叫我宁波人

徐中浏

“我太太是宁波人，她很难理解为什么我这样一个外地人会对宁波有这么强烈的感情。确实，在这里创业的人通通对宁波有一种特殊的情感，如果你说不是他宁波人，心里都会生气。”迪麦格磁电科技的总裁姚文俊如是说。

专注磁电

迪麦格的办公楼在宁波市高新区的研发园内，进门就能看到墙上几个硕大的数字：2018-6亿。另一面墙上则是“成为中国磁电行业的领跑者。”这是姚文俊给公司定下的目标。

姚文俊的办公室使用了人脸识别系统，每天都是“刷脸”开门。他成立了一个智能家居公司，生产可穿戴技术设备和智能家居产品。他表示：“因为我本人不喜欢带钥匙，觉得容易弄丢。未来智能家居发展起来，可以刷手机、刷指纹，就完全不需要钥匙了。”

迪麦格原本有三块业务，分别是牙医用品、磁电和礼品。经过7年多的发展，产品出口50多个国家。然而姚文俊感到多元化业务的一些弊端，在2014年开始进行整体性的战略调整，只保留磁电业务，逐步砍掉牙医和礼品。

“现在的人面临的诱惑太多。走得越高，能赚钱的机会更多。以前会做很多的尝试，一个月赚100万的情况也有。比如投资原材料、做股票做期货，做人力资源的输出，忙活来忙活去觉得离自己的事业越来越远。光是自己赚到了钱，人生价值却无法体现。”想明白了未来的走向，姚文俊开始精简业务。他表示，未来如果是无关于磁电的业务，都不会考虑投入精力。

姚文俊坦言，目前迪麦格的磁电产品并不是很高端，一些手动的工具很容易被模仿。“以前有人觉得做磁是高科技，但现在技术上已经没有任何难度了，越来越像在做五金，赚的是辛苦钱。”

因此，迪麦格准备从朝鲜国外引进20个工程师，做基础理论研究。朝鲜这些工程师有很深的基础理论造诣，而且价格低廉，非常敬业。唯一的欠缺是实际应用，只要给他们配备两个应用工程师，就可以为姚文俊的产品提供技术支持，制造安全和便利的磁电产品。

迪麦格有许多实用便利的磁电小工具，比如可以吸附散落在地的螺丝、钉子的磁性工具；安装在车后和停车位上的带磁性的小球，可以便于倒车时的距离控制。这些产品在国外市场很受欢迎，但国内市场还没有培养起使用这些小工具的习惯。

不过，随着互联网和电子商务的发展，国内市场与国外市场的差别会逐步缩小。姚文俊打算开发一套智能家居平台，能够以提供软件、服务与广告推送的方式盈利。此外，蓝牙防丢器、健康手环、桌面清洁机器人、无源开关、磁化水等产品，也在他的计划之中。“这些会是未来的发展趋势。”姚文俊如是说。

爱上宁波

姚文俊对宁波有着极其特殊的感情，因为四年在宁波的大学经历，使他深深爱上了这个城市，并最终决定留下来。

在高考之前，他去过最远的地方就是青岛市区。在农村读书完全是封闭式的，一周休息两节课的时间，一个月只有一天可以回家。当时网络也不发达，对于外面的了解非常有限。“当时的想法非常单纯，考大学是一个走出去看看的机会，所以我当时没有报任何山东的大学，就是一定要往外走。”

因为表哥在广州上学的缘故，姚文俊一直听说南方的美妙之处。最终，他选择了离杭州、上海都比较近的宁波。“我们读书的时候学政治，知道五个开放港口城市，宁波就是其中之一。”当时，宁波对姚文俊来说只是一个名字。

初来宁波时，多少有些失望。来的时候正逢旧城改造，一路都没看到什么好房子。在大学宿舍，走出去50米范围内都是水牛，有大片的桔子林和水田，非常荒凉。“感觉从一个农村到了另一个农村。”

当时宁波带给姚文俊的冲击，不仅仅是作为异乡的新奇，也有城市生活对整个生活习惯的颠覆。刚来的时候，他连公交车都不会坐。直到被司机赶下来公车，才知道要从前门进去，而且需要零钱。读大学前十几年，姚文俊夏天都是两到三天才洗一次澡，刷牙都是吃完早饭再刷，大家都这样，也觉得无所谓。到了宁波，他开始习惯于城市的生活方式，包括如何讲好普通话、如何与他人交往、如何找到自己做人做事的方式。

大学里，姚文俊当过学院的学生会主席，干过校记者团的团长。他参加过支教，也顶撞过老师。用姚文俊的话来说，大学四年决定了他未来的人生走向，塑造了他的人格：“这些都是大学四年带给我的，也是宁波带给我的。”

在他看来，在宁波生活的时间与在青岛的时间差不多长短，然而宁波对他的影响要远远超过之前的十几年。“最美丽的记忆都是在这座城市的。”

除了个人经历的原因，宁波本身的精致和干净也是让姚文俊深深爱上她的重要原因。在他的印象中，十年前宁波的天是很蓝的，晚上还能看到星星。城市虽然小，但是什么都有，除了飞机场小一点，其他没有什么不方便的，住着非常舒服。“以前宁波火车比较少，动车通了以后那是四通八达。你看地图，宁波差不多就在浙江的中心，到上海，到杭州，到温州，到台州都比较方便。”

另一方面，在姚文俊看来，宁波是一座富有人情味的城市，人相当热情，并不抗拒外地人。“不像有些地方，如果不会讲当地的方言，就很难融入进去。宁波人是非常有爱的，只要有能力，就会包容你。”

抱团成长

据姚文俊介绍，像他这样来自外地，在宁波创业而留下的企业家不在少数。

“我觉得宁波有一种留住人才的魅力。”在姚文俊看来，许多企业家选择在宁波创业，一来是政府对本地企业的支持力度还是比较大的，二来宁波的外贸氛围浓厚，适合做外贸的人才。作为港口城市，宁波出运比较方便，从生产到销售到海关到物流公司，有非常成熟的产业链，做外贸非常方便。

相比于宁波本土的企业家受“宁波帮”氛围影响，他们在宁波创业的企业家更有动力组建商圈，整合资源、交流信息。特别是电子商务领域，这样的组织显得特别重要。姚文俊本人是阿里巴巴宁波网商联盟会长，成员主要是做外贸的中小企业，而且全部是传统企业。而像这样的电商商会还有十五六家。

除了组织培训、PK和组织学习，这一类的商圈最重要的作用是共享资源和平台，把零散的电商企业聚合到一起，形成合力。姚文俊表示，他们今年的计划是组织一个平台，整合一些企业，做一个长期的展厅，进行大范围的宣传，在阿里巴巴上可以做出一个专门的宁波频道。

前一阵余姚水灾，网商联盟在第一时间通过阿里把价值三四万的物资送到了灾区。姚文俊不假思索地说：“你是宁波人，做这些事情都是应该的。”

为了进一步整合资源，他计划打造一个包含了各个商圈的核心组织，并通过向外的扩展，将平台、物流、金融等领域的企业也整合到一起，从而构建出一个以电商企业为核心的网络。姚文俊认为，把这些电商聚在一起，能够改变政府行业的一些意识和想法，从而推动宁波电商环境的优化。

“宁波的这帮人非常开放，我有什么会毫无保留地告诉你，那么你的也会毫无保留地告诉我，这样抱在一起成长就非常快。”姚文俊如是说。