国美在做战术挖潜

陈豪

当以电子商务为代表的新经济企图迅速击垮传统经济模式时，新经济一定是绑定资本力量以最简单粗暴的手段去战胜对手，使用最新的科技成果压缩购买渠道层次，同时以更低的价格刺激潜在的消费者转向电商。也就是说电商首先是以解决购买渠道的便捷和低价为目的，电商本身在打击传统零售的同时也在苦苦寻觅自己的赢利模式，所以电商在烧钱的同时处于战国纷争。对于苏宁、国美这样的传统零售巨头来说，不做等死，转型也可能是找死。

家电类产品的销售有其特殊性：虽然同样需要知名度和相对低价，但家电换代迅速并且需要良好的售后服务作为消费者后期保障，这在相对保守的三、四线城市尚有几年商机。所以从当前国美的政策选择来看，国美并没有拓展未来，只是在做战术挖潜，从现金流和赢利情况来说短期不是坏事，但是电商的步伐国美更加的缓慢和落后了。

我不知道国美是否真正认识零售业态的本质，某种意义上，电子商务是将传统概念零售转换到网上展示，而零售的本质是企业通过相对较为同质化的产品尽可能少的层次去争取最多的客户，但不得不满足同时挣有限的钱。也许认识到但是能力做不到，也许顾忌太多无法从传统大鳄脱身，也许职业经理人只能为东家守业护院？江山代代出英豪，引领零售数十载。一种主流零售业态造就一个时代的霸主辉煌，我们祝愿国美好运，通过不断的转型造就品牌之基业长青。别忘记诺基亚曾经是一家木头加工企业，它过去转身的辉煌和现在无奈的没落可以给很多零售企业启迪意义。