帮5买：比较购物大超市

谢丹丹

中国电商圈里来了个韩国人。

他非常低调，却在3个国家创立了5家比较购物网站。2004年他在美国创立的Become公司，已经成为全球10大购物搜索引擎之一。

他叫尹汝杰。如今，他的梦想是创立中国最大的独立购物搜索门户网站。

这个梦想可以简单解读为创立一个导购网站，但其承载的不仅仅是比价，真正帮助消费者作出合理的消费决策，才是尹汝杰的终极梦想。

据英国《每日邮报》刊登的一个调查显示：女性在网上买东西平均要花22小时，而在商店里却只需要3.6小时。前者是后者的6倍多！琳琅满目的网上商品，带给用户的已不仅仅是便捷，更多的还有挑选比较的苦恼。

但这就是商业模式创新的土壤。

中国的情况和英国近似，互联网上的商品信息极为丰富，消费者为挑选一件商品，往往要同时上好几个电商平台。仅仅在淘宝上，搜索“雪地靴”，就有336.59万个商品信息，这里包含大量的重复冗余信息。网购时代，如何帮助用户更省时、省力地购物？这是一个巨大的市场。

2011年，尹汝杰创立了比较购物网站——帮5买。它通过对电商品牌、商品销量、评价、价格、售后服务等因素的综合参考，帮助消费者更快地作出最合理的购物决策。

用“独立”换独特

比较购物的概念来自于美国，早在1990年代末，美国就出现了比较购物搜索引擎。比较购物网站的理念，来自线下“货比三家”这一永恒的商业法则。

比较购物网站将各大电商的商品信息采集整理到一个平台上，消费者搜索到目标后，依据价格、销量、评价等指标，对同类商品进行综合比对，从而方便快速地完成购物。

从美国对互联网用户的调查发现，有68%的用户习惯在B2C网站购物之前到比较购物网站查询。随着中国电子商务市场的爆发，导购网站迅速崛起——据艾瑞咨询的统计：仅2010年，国内同类型的网站已有将近30家。

在此背景下，尹汝杰杀入中国市场。但要想后来居上，就要戳中要害。

据尹汝杰的观察，那时中国大部分同类型网站的用户体验都有待提高。例如：搜索一件商品时，常常有不相关的东西混杂其中。可供搜索的商品数量非常有限，且抓取的商品鱼龙混杂。究其原因，尹汝杰认为，在于其搜索引擎技术薄弱和中国电商的特殊格局。

搜索引擎是尹汝杰的强项，但是中国的电商格局无法逆转。与国外不同，中国是淘宝一家独大的局面，虽然京东、苏宁已经跟上步伐，但难以撼动其地位。同类型的比价网站、返利网站，其商品来源渠道有限，几乎都来自以上几大平台。再加上，中国很多比较购物网站有电商背景，导致推荐商品时常有失公允。

针对这样的局面，尹汝杰更加坚定了帮5买的方向：做中国最大的独立比较购物网站。帮5买运用其搜索引擎技术，收集了3883个电商网站的商品。商品是否被推荐，与商品本身的销量、评价、售后服务、商家的知名度和口碑等综合指标有关系，且并不局限于商品是来自哪几个特定的电商平台。

“超市思维”精耕互联网

尹汝杰认为，一个好的比价搜索网站，必须用简单、易用的产品形式帮助消费者解决“买什么”和“去哪儿买”的问题。

如何告诉用户，在浩如烟海的商品中，什么东西最值得买？

依据后台的数据分析，帮5买定期推出互联网上热卖的商品，以销量、评论、品牌知名度等作为推荐依据。以淘宝和天猫平台上的商品信息为例，帮5买抓取了大概20%的优质商品数据，其抓取标准依赖于商家等级、信誉度、销量等指标，尽量保证筛选过后的都是精品。

当然，即使这样，用户得到的搜索结果也可能是巨量信息。同样，帮5买将这些商品根据电商知名度、电商口碑、产品知名度、用户评论、销量等进行排名。帮助用户在最短时间内找到想要购买的商品。选中了要买的东西，用户就会被导入所属电商平台，“去哪儿”买的问题也得到了解决。

然而，买到消费者最中意的产品，除了商品数量的丰富性，还有商品品类的丰富性。与别的搜索比价网站相比，大多数网站产品均离不开吃、穿、用这几个方面，而尹汝杰有更远的考虑——他要打造一个比较购物的“超市”。

与别的比较购物网站相比，在帮5买的页面上，除了有基本的搜索比价频道之外，还有“帮5游”、“帮票务”、“帮贷款”、“找医生”等产品。据尹汝杰介绍，未来还将增加房产、电影等领域的垂直搜索。

尹汝杰口中的“超市思维”，类似于线上的58同城。用户来到帮5买，就像进了一个大超市。正如超市楼层分布一样，在帮5买，人们可以在所有垂直搜索分类中找到准确的购物信息。这一点也是尹汝杰将比较购物站与中国实际情况相结合的一个创新。因为他发现，中国人的收入越来越多，网购人群越来越喜欢在网上买保险、贷款、买旅游产品等。他判断超市式的购物比价网站将会是未来的一个发展方向。

除了这些，帮5买还有尹汝杰的杀手锏——海外馆。在海外馆里，除了有尹汝杰从韩国带来的“土特产”外，还有美国馆。利用已经积累的优势构建在中国的新优势，是尹汝杰的一个重要策略。

据尹汝杰估计，2014年帮5买将实现盈利。其主要盈利模式有：订单分成、广告点击收费、品牌广告三种。从2014年起，帮5买尝试了更多更新的商业模式，如：CPA（按用户收费）、CPD（广告，按天收费）等。多元化的盈利模式和盈利途径，让帮5买摆脱了不少导购网站要依靠大电商平台生存的运营模式。这也保证了帮5买购物搜索平台的独立性和公正性。

时至今日，帮5买日均UV（独立访客）已超越300万，日均PV（访问量）已近5000万，成为中国继一淘之后的第二大比较购物网站。

尹汝杰的梦想还在继续。

责任编辑：李靖