“微信红包”背后的大战役

马年春节什么最热，是抢红包、送红包。1月28日，微信推出“新年红包”，仅两天便让“抢红包”在朋友间流行成风。在新技术的条件下，硬把年味“形式感”给改变了。

发红包，缘何成了“偷袭珍珠港”？

这次“新年红包”热潮颠覆的观念是，不要以为你是土豪就是老大，这是一个“智慧>金钱”的时代。

过去互联网公司做App推广的成本可不低，比如：游戏App推广，在安卓渠道每次安装推广成本约为1.5—4元，在iOS上大概在4元以上，而一些App更是狠下血本进行推广。但这次微信支付让用户给用户以发红包的形式进行推广，无本万利、十分划算，跳过“传统渠道”，直接面对用户。

最重要的是，这个活动已经大大地超越了“发红包”的概念，而把发红包变成一种好玩有趣的游戏。传统的发红包过程，难免让人觉得有点单调，只有收到红包的人在拆开看到现金的时候有种喜悦感。而微信红包的抢红包、金额随机以及网友讨论得到多少钱，这个流畅的过程是对中国发红包传统的颠覆，让人在拿红包的时候有乐趣、拆红包的时候有好奇和惊喜、拆完红包后还能愉快地和别人展开讨论。

最牛的是，发红包的用户需要绑定银行卡进行充值；领红包的用户为了提现也不得不绑定银行卡，许多抢到钱的朋友之前没有绑银行卡，为了还礼，也纷纷绑上了银行卡。

难怪新年未过，马云就形容“微信红包”是偷袭珍珠港！当然，除了巧妙地把握、调动了用户情绪，最主要的还是微信4亿熟人的数据资产，加速了病毒式的广度与深度传播。

微信电商极速杀来，颠覆将到

这让人看到了当前颠覆创新的力量与加速度。

2013年，人们刚看到传统银行被支付宝、余额宝所颠覆，现在移动微信支付又开始改变用户支付方式，开始颠覆余额宝了。这样的加速度，明年会怎样谁都讲不清楚。记得两年前，马云还在说，拿着望远镜都找不到对手。但现在对手不是从你的前方进入视线，都是从你的“旁边”跨界杀到面前的。

更关键的是“微信红包”背后的战略布局。微信一分钱没花，几乎让绝大部分微信用户了解了微信支付功能。现在大量用户在微信账户上有几十到几百元，后期则肯定想着消费——这意味着2014年微信电商也会火起来！再之后，微信支付推出手机充值、彩票购买、电影票购买和打车付款等通道，可以使用户使用微信支付的场景变得更加多元化。

而所有这一切，背后的目标都“不在此山中”，而是互联网巨头在布局O2O，为线上线下融合的大应用场景打基础、做准备。

这才是“微信红包”背后的大战役，大佬们谁笑到最后还不好说，但各行各业的管理者，对这个即将到来的商业生态剧变，要做好准备了。

（本文作者系用友股份公司咨询实施服务事业部总经理马杰涛）

责任编辑：李靖