“铝节铜”产品推广负重

本刊记者 张小红|文

虽然“以铝节铜”产品在我国不算严格意义上的新事物，但企业在推广产品时却遭遇巨大的阻力。根据记者调查，传统观念根深蒂固、缺乏国家统一标准、缺乏政策扶持是企业推广负重的主要原因。

3月初，记者给铜包铝导电排产品生产企业一位相熟的朋友打电话时，他正从驻地山东出发，前往安徽合肥。他说，除了合肥，他还要去江苏常州、湖北武汉、广东东莞，此行的目的是“客户在那，需要拜访”。记者调侃他，这一圈，差不多把小半个中国给跑下来了。他无奈地笑笑：“没办法啊，现在市场推广那么难做，要是还不采取行动，跟客户面对面沟通，这些好产品就卖不出去了。”

“推广难”是记者在采访多家“以铝节铜”产品生产企业时听到最多的回答。事实上，像记者的朋友这样为了推广产品而四处奔波的企业绝不止他们一家，据了解，苏州华铜复合材料有限公司在产品推广初期也曾这么做。公司执行副总李志伟告诉记者，从2008年7月至2011年12月，正是苏州华铜公司铜铝复合排产品走向市场的初期，他们在北京、上海、广州、郑州、南京、杭州、温州、天津、西安、银川、乌鲁木齐、成都、济南、贵州、昆明、沈阳、长春、哈尔滨等全国重要城市组织了几十次大型推广会，把用户请到现场，通过宣讲、技术交流，让他们对铜铝复合排这种新材料产品形成初步了解。

到底是哪些因素导致“以铝节铜”产品的生产企业需要耗费大量人力和财力用于市场推广？记者对此进行了深入采访。

铜包铝排产品

传统观念根深蒂固，新产品难以被市场认可

湖南金杯电缆有限公司是一家有着60多年历史的电线电缆制造企业，他们于2009年启动了铝合金电缆项目，到目前投资已达千万元，虽然经济效益也比较显著，但产品仍处于大力推广阶段。记者辗转采访到公司的一位工作人员杨磊，他告诉记者，“产品推广确实存在着一定的困难，主要是铝合金电缆产品在中国推广力度不够，大家普遍对铝合金电缆代替铜电缆持怀疑态度，对铝合金电缆的安全性和持续性表示担心。”

据了解，社会上对铝导体存在疑虑与偏见主要表现在以下两方面。一方面，市场对铝线的认可度不高，甚至怀疑其存在安全隐患，很少消费者愿意主动选择“以铝代铜”为原材料的电器或通讯设备。另一方面，市场普遍认为，由于技术问题，铝线并不能对铜线形成替代。

对于市场上的怀疑与不认可，国家铜冶炼及加工工程技术研究中心李明茂老师分析其中的原因是：一般老百姓甚至质量部门都认为铜性能比铝好，存在认识偏差；此外，一些企业唯利是图，盲目和过度“以铝代铜”，导致最终产品的性能恶化、金属循环利用困难，加剧了人们对“以铝节铜”的偏见。

记者就在技术上目前是否可以真正实现“以铝节铜”、甚至是“以铝代铜”的问题向李明茂老师进一步求证时，他说，从目前看，铜铝复合材料、铝内螺纹管等产品还存在生产技术方面的问题，包括成型、热处理、废料回收等，但我国铝导线发展已逐渐成熟，目前铝合金电缆具备优越的安全性能、电气性能、机械性能和更长的使用寿命，完全可以满足配电变压器等相关领域的可靠性要求。李明茂老师还强调，在市场推广中，漆包线、大电流电线等不应该被铝取代，而且国家应该严厉禁止取代，但弱电和散热领域完全可以实现“以铝代铜”，如制冷用内螺纹管、汽车水箱带等完全可以用铝替代。此外，更值得关注的是，一些电接触材料，可以考虑“以铝节铜”，在连接处用铜或银，占据大量体积的基体则可考虑使用铝或铝合金。

缺乏国家统一标准，部分认证代理机构向“钱”看

烟台孚信达双金属股份有限公司的铜包铝排进入市场已经两年有余，据公司一位工程师介绍，产品在市场推广过程中确实遇到了很多困难。他向记者透露，铜包铝排生产工艺种类多样，但目前仍没有一个统一的国家标准可以参照执行，导致产品质量参差不齐，价格也高低不等，影响了客户对产品的正确判断与使用，更影响了铜包铝排的声誉，给产品推广带来很大的阻力。他同时也提到，目前国内各种认证代理机构众多，只要肯花钱，很多不合格的铜包铝排产品就可以通过认证、拿到证书，造成了行业乱象，这不但不利于铜包铝排行业的发展，也为使用其产品的用户带来安全隐患。

中国铝合金电缆行业也同样面临标准缺失的问题。2013年9月，美国通用电缆公司携手上海电缆研究所联合发布了《额定电压0.6/1kV铝合金导体交联聚乙烯绝缘电缆》能源行业标准。从积极面看，此举能使长期以来苦无铝合金电缆统一标准的中国电线电缆行业更加健康、有序地发展。但从另一方面看，这也引发了一个令人深思的问题——为何中国企业不能自己独立制定标准？

“我们来到中国市场才发现，不光客户，甚至很多企业直接就把铝电缆当做铝合金电缆，很多人对于什么是铝合金，根本搞不清楚。”美国通用电缆中国区总裁谭炳文解释道：“所以这个铝合金电缆的行业标准，首先是从最基本的问题，即何为真正的铝合金规范做起。”

“国内很多企业根本就是在跟风，瞎造概念，像什么高铁铝合金、稀土高铁铝合金等等，各种宣传五花八门，搞得人们一头雾水，这是中国电缆行业非理性无序竞争中的一种惯用手法。”对于国内市场近一两年大量涌出的各种铝合金电缆投资项目，中国电线电缆标准委员会主任陈昆直接给出了这样的评价。

“新事物”缺乏政策扶持，企业渴望获得补贴

虽然“以铝节铜”产品在我国也不算严格意义上的新事物，比如铝电缆（如铝质电线、铝包钢电车线、铝质汇流排等）从建国甚至更早就开始在使用，铜包铝电缆在上世纪九十年代末应运而生，铜包铝排则在2005年以后大量出现，但它们从来没有像现在这样得到关注，一定程度上，这些产品也缺少国家政策的倾斜与“呵护”，更没有相应的补贴机制。

对于李志伟副总来说，他最希望解决的是获得“认证费用补贴”。他向记者解释，导体材料是低压开关柜的重要组成部分，选用铜铝复合排作新的导体材料必须进行“CCC”认证。因此，每个型号的柜子如果使用铜铝复合排作导体必须进行一次“CCC”认证，相关费用很大。许多开关柜生产企业承担不起这笔费用，阻碍了产品的市场应用。“为加快铜铝复合排的使用，国家有关部门需要给予一定的政策支持，解决费用问题。”他说。

因工作需要，大力神铝业股份有限公司工艺主管陈祚启参观了不少铝电缆生产企业，他感触最深的就是铝电缆产品在报废之后，其更换、维护、回收体系没有铜电缆产品那么成熟。他说，铜制电缆的配件销售、售后服务和维修、报废等体系目前都已经比较完善，无论哪里出了问题，都能很快解决，但现在的铝电缆，这套体系还没有建立起来，一旦出现问题，长时间得不到解决，这必然影响产品推广。

李明茂老师则提到铜铝复合产品的废料回收问题亟待引起全行业的关注，首先在技术上，目前还无法实现让铜和铝彻底分开，也就无法对废料进行直接回收利用；其次，行业缺乏标准。他呼吁建立严格的废旧金属分类制度，希望政府部门对此进行干预，设立标准、准入条件以及开展立法等。

有两个利好消息，或许可以给在推广泥淖中挣扎的企业带来一丝春光。2013年12月底，国家发改委和工信部明确表示，“以铝节铜”的战略方向已经确定，下一步，在技术可行的基础上展开经济可行性研究。工信部将研究电力铝材应用机制，并建立鼓励汽车板、货运铝材等材料首批次试用风险补偿机制。2014年1月初，媒体报道工信部已表态将支持铝合金电缆产业的发展，将其纳入新材料范畴，列入国家《产业调整指导目录》。有分析人士认为，“列入目录后，虽然不会详细到具体产品，但有关的项目国家会支持，企业在技术改造、投资上会得到支持。”中