对民营书业迅猛发展形势下新华书店完善供应商体系的思考

余乃良

我国图书出版行业经过数十年的发展，无论是出版品种还是印数均得到巨大的发展。有关统计数据表明，全国有近万家民营图书工作室，市场上80%甚至更高比例的畅销书是由民营书商参与策划、编辑和出版的。民营书商在经历了30多年的发展后，逐渐成为出版市场上不可忽视的力量。作为有着70多年光荣历史的新华书店来说，在保持与广大国有出版社良好合作关系的同时，重视和加强与民营书商的合作，完善新华书店供商体系，是一个值得深入探讨的问题！

一、民营书业的兴起发展及新华书店与其合作前景

改革开放以来，随着经济的不断发展，出版业这块“蛋糕”散发出诱人的芳香。巨大的经济利益促使民营企业纷纷叩开出版业的大门，民营书业文化应运而生。1980年底，国家允许民营企业正式进入图书零售领域，民营书店逐渐兴起并在全国范围形成规模。进入90年代以后，随着市场经济地位的进一步提升，一些民营资本已经不满足于单纯的“卖书”，开始从发行渗入出版，民营书业逐渐浮出水面。但由于出版政策的限制，当时的民营书业长期游离于体制外。2003年，民营书业开始以平等的姿态与国有出版社同台竞技，2009年4月，国家《关于进一步推进新闻出版体制改革的指导意见》出台，民营书业终于迎来了等待已久的春天。民营书业以全新的运作机制、先进的出版理念、独特的选题策略、高超的营销手段，给我国出版业带来了新鲜的空气，目前民营书业所策划的畅销书市场份额已经达到了90%，全国涌现出一大批优秀的民营书商和他们所策划的畅销图书。

在民营书业出现之前，新华书店的采购图书全部是从国有出版社获得。随着经济格局的变化、自身管理体制的改革以及新时期下民营书业的迅猛发展，对于逐步迈向市场化、国际化的新华书店集团来说，竞争对手的体制优势、物价上涨的成本压力、自身改革的内在需求，迫使新华书店开始重新对自身的供应商体系进行整理和洗牌，全国大部分新华书店都已经开展了与民营书商的合作和交流，民营书商灵活的经营方式和先进的营销理念获得了大多数书店的青睐，而民营书商出版的越来越多的畅销书品种则成为进一步拉近民营书业和新华书店之间关系的纽带。

可以看到，未来国有出版社和民营书商将进一步加强互相合作，取长补短，优势互补，共同促进出版业更好更快发展。

二、目前新华书店供应商结构存在的问题以及对业务发展的影响

1.当前出版形势下新华书店供应商结构总体情况

由于长期的体制因素和传统观念的影响，虽然经过近几年图书市场的不断变化、民营书业的逐步渗透，但当前新华书店的供应商体系主要还是体现出以国有出版社为主体，民营书商占一小部分的总体格局。据2010年新闻出版产业分析报告中的数据显示，2010年民营书业在全国13.1万家新闻出版企业中所占比重由2009年的72.0%提高到76.1%。2012年，在全国35.7万家新闻出版单位中，民营书业发行、印刷、复制企业超过32.4万家，占总数的90.8%。由此可见，新华书店供应商系统的结构已与整个出版市场的主体形势比例失衡，采购渠道出现脑体倒挂现象，这严重制约了新华书店自身业务的发展和图书市场的进一步繁荣。

2. 当前新华书店供应商结构存在的问题

（1）民营书业供应商所占比例太低。相对于民营书业占整个出版产业75%以上的比例而言，民营供应商占全国大部分新华书店供应商的30%-40%，甚至更低的比例，不仅远远滞后于市场发展的态势，也影响了新华书店供应商管理的科学性和合理性。

（2）采购成本高。由于众所周知的体制因素以及版权、税收、资金等方面的原因，国有出版社给新华书店的供货折扣普遍偏高，而民营书商在经营管理、成本控制、资本运作方面的优势，使其供货折扣跟出版社相比更有优势。更有部分出版社充当“二盘商”的角色，将策划、编辑交给民营书商，待成品后再从民营书商取得发行权或者渠道发行权。在图书竞争如此激烈的今天，网络书店大打低折扣战，民营书店普遍打折，无进货成本优势的新华书店，市场拓展空间受到进一步的挤压。在整个图书经济总量维持稳定的情况下，如何降低采购成本，是提升利润空间的一大关键。而民营书商更为优惠的折扣优势，更符合新华书店采购部门的发展需求。

（3）出版信息滞后，无法全面掌握最新的出版信息。大量民营书商目前正处在出版的最前沿，进行出版内容的策划、选题、编辑、出版等工作，大量的一手出版资源和出版信息都掌握在民营书商的手中，而这些民营书商大多不是新华书店现成的供应商，使得新华书店无法及时、全面地掌握这些出版信息，畅销品种延误最佳销售时期的情况时有发生。

（4）部分畅销书品种出现采购空白和断档现象。大量的民营书商出现在图书市场中，作为主渠道的新华书店因为供应商信息不健全或是出于业务持续性的角度考虑，没办法做到一一与所有供应商建立业务关系，于是总会出现某种市场上畅销的图书在某个区域书店内无法及时上架。这种畅销书的空白，无疑对民营书商是个损失，而对新华书店而言，所造成的影响不仅仅是经济上、品种上的损失，更关系到新华品牌的认知度。

三、新华书店如何调整供应商结构，完善供应商体系

面对如雨后春笋般不断涌现的民营书商，面对网络书店、民营书店、电子出版日益激烈的竞争态势，面对市场化、集团化、国际化的大环境，新华书店如何利用国家重视和支持文化产业大繁荣大发展的大背景和有利政策，积极调整自身采购体制，完善供应商的管理体系，笔者认为应该从以下几个方面入手：

（1）充分打破传统采购观念，改革自身采购管理体制。作为党的宣传文化主阵地、主渠道的新华书店，面对发行对接出版过程中出现的瓶颈问题，应积极适应出版新形势，打破传统体制观念，打破采购的思维定势，在和原有民营书商合作的基础上，不断探索新的合作模式，通过观念上的改变，深化管理体制改革，逐渐形成一套全新的适应市场走向，以市场为主导的采购管理体系，进一步降低采购成本，为新华书店在新时期的发展繁荣提供内在动力。

（2）加强与民营书业的沟通和联系，建立民营书商的资料库。新华书店出版信息大多是通过出版社的征订信息和目录来获取，获取方式极其有限。因此在信息建设方面可通过建立民营书商的数据库、资料库等方式，设立专业部门负责定期关注民营书商出版动态，保持与全国大部分民营书商的沟通和联系，扩大出版信息的承接面，消除瓶颈，打通信息渠道，使出版信息第一时间传送到书店采购部门，同时根据市场情况，第一时间预测采购需求和建立采购关系。

（3）建立民营书商准入机制，进一步扩大民营书业占采购供应商的比例。一直以来新华书店在民营书商的准入方面没有非常完善的条件设置，合作民营书商的质量参差不齐，一些民营书商由于经营不善、图书延续性差等原因退出市场，导致新华书店坏账、死账的情况时有发生，影响了新华书店资产的优良性和流通性。因此，在考虑进一步扩大民营书商比例，加强和民营书商合作的框架下，建立一个行之有效的民营书商准入机制尤为必要。通过对民营书商的资质、产品、规模、经营理念、人员素质、资金情况、产品延续性以及社会关系等情况的审核和考察，并辅以其他保障条件的形式建立民营书商准入制度，既可以保障双方的利益，也可以有效促进市场健康发展。

（4）通过市场的角度来协调管理国有出版社和民营书商，推动图书发行事业向前发展。在不断扩大民营书商合作面的同时，进一步加强和国有出版社的合作，是新华书店在日益激烈的图书市场中立于不败之地的坚强后盾。针对采购过程中出现的图书品种同质化严重等问题，只有从市场的角度，尽量协调管理好国有出版社和民营书商之间的产品冲突，保证区域市场内各方利益的最大化、矛盾最小化，是新华书店必须承担的责任和义务，也是维护图书市场正常秩序的必然要求，更是推动图书出版发行事业不断向好向前发展的坚实保障。

（作者单位系福建新华发行集团）