如何炒起一个市场

文/张基一

从递交上一年的年度报告，再到4月忙活上海制冷展，之后大大小小的季度报告以及市场调研略显繁忙，一年不知不觉就又过去了。到底，一统计，市场容量又有点大了。

这个市场真的有这么大吗？我们负责统计，诸君见仁见智。不过单从增长率上来说，倒也没有违背一般市场的增长规律，只是一些数字的确吸引眼球，各位可以详参报告之整体，相信可以心领神会。

曾有人言，在第三产业崛起的今天，做实业困难重重，然而我们却能看见山东多如牛毛的中央空调企业。究竟是实业难行还是市场难炒，这是老板需要考虑的事情，是职业经理人需要帮老板解决的问题，是市场部人员需要给经理人的答案。

就从一个“炒”字看，似乎有些贬义，但成功的营销也不乏掌声传扬。不管是否贬义，其决定意义不在于是否运用了丢节操赚眼球的方法，而是炒作的本身是否具有可以拿得上台面的产品以及企业本身是否能对自己的产品和合作伙伴负责。

我想在国内目前很难找出一个百分之一百成熟且规范的市场，所以没有必要带着有色眼镜去看待中央空调这块目前看来依附性还很强的行业。如果有人告诉你明天房地产市场就崩盘了，我想中央空调行业也一定九死一生。所以，单从天南海北跑来跑去的这一年来看，行业的进步还是明显的。至少一些曾经高贵冷艳的企业也知道要冲低价做市场了，一些原本极具“中国特色”的企业在逐步往透明的方向改变。很明显这是市场直接的需求，顺应即可，但感觉偏偏有人就爱无中生有，硬炒起一个市场来。

炒作的基本概念就是让不知情者知情，却又不知实情。我不想诟病这对于行业来说是否是一种伤害，毕竟正负因素皆有，但这其中的某些做法的确是我作为行业从业者，作为应该站在客观角度的媒体人所不能欣赏的。低价、压货、冲量、夸大宣传、关系营销，最后直接关联的绝对不是其中任何一个环节中稍微知道那么一点内情的人，绝对是最为普通的消费群体。当然，也有一些甲方是我们统称的“土老帽儿”，对于这一种“钱多、人傻、速来”的情况我不便多说，只想调侃一句电影里的台词，“这年头，骗子多了，傻子不够用了。”所以可见大部分利益群体是比较有头脑的，不会盲从不会跟风，那么归根结底受到影响的会是个人，会是小的利益聚落。

所以，当你发觉一块市场不是被发现，不是被带动，而是被炒起来的时候，就应该估量其光鲜背后暗流的负面能量，炒作并不难看出，难得是不被诱惑，与同我一样的普通群众共勉。