服装进货的心理学“盲点”

法眼

开个服装店是很多小投资者的选项目标，因为投资小、利润高、见效快，但高度的竞争让如今的服装店倒闭率越来越高，不过仍然有很多新手陆续开店。在服装店经营中，进货是个重中之重的环节。但很多新手往往做不好，除了进货渠道等表面原因之外，对于新手来说，在服装进货的过程中，心理学“盲点”不容忽视。下面罗列几个“盲点”，供服装零售商们参考。

盲点一：自我局限

目前大部分开服装店的都是女性，自己喜欢逛街，喜欢服装，对服装选购有心得，于是就盲目开服装店。这实际上犯了开店第一大忌：受自我局限，按照自己的好恶进货。你喜欢，不代表其他人喜欢；你喜欢，不代表市场喜欢；你喜欢，更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢。

盲点二：死要面子

在批发市场里，被批发商恭维几句，多拿了颜色，多拿款式的人不少吧？一些新手在批发市场里，批发商几句“大客，有眼光”的话一下来，就稀里糊涂地只知道递钱了，特别是被忽悠买进了滞销货，清仓时候急死人。所以这种死要面子的心理要不得。

盲点三：适应现象

服装店主们有没有这样经历：进入一个批发档口，最先选中的款配货后，慢慢觉得其他货也不错。其实这是一个心理学上的“适应现象”。心理学告诉我们，人的感觉器官容易发生改变，持续的刺激将使感受性降低。因此，进货时必须随时给自己提醒不要冲动，有时间的话多来回观察几次，这样才能保证你挑到最好的货。