孟尝君识人用人高明之举

■ 王 刚

孟尝君识人用人高明之举

■ 王 刚

孟尝君，齐国宗室大臣，战国四公子之一,好养宾客，多达三千余。宋代王安石不认同“孟尝君能得士”的传统看法，写了不到一百字的《读〈孟尝君传〉》，认为孟尝君招纳的是“鸡鸣狗盗”之徒，根本不配“士”这个高雅称号。王安石说孟尝君是“鸡鸣狗盗之出其门”之人，不过是一个“鸡鸣狗盗之雄耳”。孟尝君到底是一个什么样的人？他的宾客皆“鸡鸣狗盗”之徒？其实不然，孟尝君是一位礼贤好客，善于识人用人的政治家，其宾客亦人才济济。人尽其才，成就了孟尝君“为相数十年无纤介之祸”。

礼贤下士 平等待客

孟尝君在封地薛邑（今山东滕县南），招揽天下宾客，对来之人都热情接纳，不分贵贱，一律给予优厚的待遇。孟尝君每当接待宾客，总是在屏风后面安排侍史，记录他与宾客的谈话内容，记载所问宾客亲戚的住处。宾客刚离开，孟尝君已派使者到宾客亲戚家里抚慰问候，献上礼物了。

有一次，孟尝君招待宾客吃晚饭，有个人遮住了灯光，那个宾客很恼火，认为饭食的质量肯定不相等，放下碗筷就要不辞而别。孟尝君马上站起来，亲自端着自己的饭食与他的相比，那个宾客惭愧得无地自容，就以刎颈自杀表示谢罪。

孟尝君宾客中有个冯驩，当初穿着草鞋，远道投奔而来，孟尝君没有嫌弃便把他安置下来。十天后孟尝君询问住所的管事：“客人近来做什么？”管事回答：“冯先生太穷了，只有一把剑，还是草绳缠着剑把。他时而弹着那把剑唱道‘长剑啊，咱们回家吧！吃饭没有鱼。’”孟尝君听后安排管事，让冯驩吃饭有鱼。过了五天，孟尝君又向那位管事询问冯驩的情况，管事回答：“客人又弹着剑唱道‘长剑啊，咱们回去吧！出门没有车。’”于是孟尝君又安排让冯驩进出有车坐。又过了五天，孟尝君再次询问那位管事。管事回答：“这位先生又弹着剑唱道‘长剑啊，咱们回家吧！没有办法养活家。’”孟尝君听了虽不高兴，但就此作罢。过了整一年，冯驩没再说什么。大家知道，冯驩后来为孟尝君成就大业立下了汗马功劳。

宾客“市义” 惠及长远

孟尝君任齐国宰相时，派宾客魏子去收封邑的租税。魏子三次往返，一次也没把租税收回来。孟尝君问他这是什么缘故，魏子回答说：“有位贤德的人，我私自借您的名义把租税赠给了他，所以没有收回来。”孟尝君听后发了火，一气之下辞退了魏子。几年之后，有人向齐湣王造孟尝君的谣言说：“孟尝君将要发动叛乱。”等到田君甲劫持了湣王，湣王便猜疑是孟尝君策划的，孟尝君为避免殃祸出逃了。曾经得到魏子赠粮的那位贤人听说了这件事，就上书给湣王申明孟尝君不会作乱，并请求以自己的生命作保，于是在宫殿门口刎颈自杀，以此证明孟尝君的清白。湣王为之震惊，便追查考问实际情况，孟尝君果然没有叛乱阴谋，便召回了孟尝君。

除了魏子，还有冯驩为孟尝君在薛邑买义。孟尝君宾客多，食邑赋税收入不够供养，就派人到薛邑贷款放债。由于年景不好，没有收成，借债的人多数不能付给利息。孟尝君因此焦虑不安，便请冯驩替他索取欠债。冯驩到了薛邑，把凡是借了孟尝君钱的人都集合起来，索要欠债得到利息十万钱。冯驩用这笔款项置办酒席，宴请所有借钱的人。宴会上正当大家饮酒尽兴时，冯驩拿着契据走到席前一一核对，能够付给利息的，给他定下期限；穷得不能付息的，取回他们的契据当众烧毁。对大家说：“孟尝君之所以向大家贷款，就是给没有资金的人提供资金来从事行业生产；他之所以向大家索债，是因为没有钱财供养宾客。如今富裕有钱还债的约定日期还债，贫穷无力还债的烧掉契据把债务全部废除。请各位开怀畅饮吧。有这样的封邑主人，日后怎么能背弃他呢！”在坐的人都站了起来，连续两次行跪拜大礼。冯驩为孟尝君“市义”，使孟尝君后来罢相回薛时得到老百姓的热烈欢迎。

尊重人才 人尽其才

孟尝君既广纳人才，又善用人才，听取他们的意见计谋，发挥他们的作用，如采纳苏代建议，使用“鸡鸣狗盗之徒”等，遇难便能逢凶化吉。

在诸多门客当中，有不少谋士高参，成为其政治事业上的得力帮手，苏代就是其中的佼佼者。秦昭王听说孟尝君贤能，就先派泾阳君到齐国做人质，并请求见到孟尝君。孟尝君准备去秦国，宾客都劝说不了。这时苏代对他说：“今天早上我从外面来，见到一个木偶人与一个土偶人正在交谈。木偶人说：‘天一下雨，你就要坍毁了。’土偶人说：‘我是由泥土做的，即使坍毁，也是回到泥土里。若天真的下起雨来，水流冲着你跑，可不知把你冲到哪里去了。’当今的秦国，是个如狼似虎的国家，而您执意前往，如果一旦回不来，您能不被土偶人嘲笑吗？”孟尝君听了苏代的寓言故事，顿时醒悟，于是打消了去秦国的念头。

齐湣王二十五年（前299），终抵不过秦昭王一再邀请，派孟尝君到了秦国。秦昭王封孟尝君为宰相，不久改变主意想杀掉他。孟尝君知道情况危急就派人去向昭王的宠妾求救。那个宠妾提出条件说：“我希望得到孟尝君的白色狐皮裘。”孟尝君来的时候，带有一件天下无双、价值千金的白色狐皮裘，已献给昭王，再也没有别的皮裘了。正当孟尝君一筹莫展之时，随行宾客中有一位会披狗皮盗东西的人说：“我能拿到那件白色狐皮裘。”于是当夜化装成狗，钻入了秦宫中的仓库，取出献给昭王的那件白色狐皮裘，拿回来送给了昭王的宠妾。宠妾得到后，替孟尝君向昭王说情，昭王便释放了孟尝君。

孟尝君获释后，怕秦王改变主意，立即乘快车逃出城关。夜半时分到了函谷关。果然昭王很快就后悔放了孟尝君，立即派人去追他。孟尝君一行到了函谷关，按照关法规定，鸡叫时守关将兵才能放来往客人出关，又恐追兵赶到，情况万分危急。随行中有个宾客会学鸡叫，他一学鸡叫，附近的鸡随着一齐叫了起来，便立即出示了证件逃出函谷关。出关后约摸一顿饭的工夫，秦国追兵果然到了函谷关，但已落在孟尝君的后面。当初，孟尝君接纳这两个人时，其他宾客还羞于与其为伍，等孟尝君在秦国遭到劫难靠这两个人得到解救，其他宾客这才佩服孟尝君广招宾客不分人等的做法。孟尝君在众多宾客中，为何偏偏带上这两个人赴秦呢？这就是孟尝君识人用人高明之处。

（作者为国家行政学院教务部副主任）