论翡翠文化对翡翠市场的影响

王思语

（徐州汉化像石艺术馆 江苏 徐州 221000）

一、翡翠文化对珠宝市场的影响

营销大师菲利普科特勒认为，“文化的因素是影响购买决策的最基本的因素。”随着中西方文化交流的不断扩展与深化，不仅有越来越多的西方经典艺术为我国人民所接受和认同，积淀千载璀璨瑰丽的中国玉文化也日益卓显出其深刻而独特的魅力。在唤起国人的喜爱与关注的同时，更在世界范围内赢得了日趋广泛的推崇与认同。

（一）翡翠文化对提升珠宝品牌的影响

随着我国经济的发展，我国珠宝首饰市场已进入品牌竞争时代，但由于中国的珠宝产品同质化现象严重，企业过于注重短期的经济效益而忽略的长期的发展，加之我国还没有对翡翠的价值进行分级，导致翡翠质量和翡翠价格失信于消费者，而通过品牌的建立有助于商家与消费者之间假期信誉的桥梁。

在市场中常见的翡翠品牌有：东方金钰、七彩云南、灵云翠轩、君雅翡翠、玉翠山庄、翡翠物语、福圣真玉等珠宝翡翠品牌。对蕴含了浓厚的传统翡翠文化的翡翠不仅具有质量价值，更重要的是体现了翡翠文化价值。提升文化价值，树立翡翠的品牌意识是翡翠市场的一个关键，翡翠品牌的建立与翡翠品牌本身的附加值，不仅提升消费者的信任度，而且提升了翡翠的文化价值。所以，在翡翠经营中，要树立翡翠品牌，首先必须宣扬翡翠文化，以文化立市，满足消费者注重精神方面感受到要求。

在激烈的竞争环境下，翡翠市场比以往任何时候更需要加大对翡翠品牌的培育力度和宣传力度，更需要打造中国名牌产品，打造真正属于中国自己的有鲜明民族文化标志的品牌，这是对中华五千年文明史的传承，对中国传统文化价值认同的回归！也是对一个数百亿规模，对中国经济有巨大贡献的市场的真正保护、规范和引导。

中国博大精深的翡翠文化为珠宝的设计、加工提供了无穷的素材和力量，使珠宝兼具传统文化与现代时尚的双重内涵。挖掘翡翠文化内涵石文化元素，能够有效提高珠宝产品的附加价值，提升珠宝品牌的影响力，促进具有民族文化内涵的珠宝产品在国内以及国际市场的销售，带动珠宝产业的高速、可持续化发展。推行个性翡翠设计，拓宽翡翠的设计方式。

如今，倡导文化消费成为珠宝行业发展的主要理念，翡翠文化与珠宝产品的融合提高了珠宝产品的文化含量，促进了人们消费意识的提升，在挖掘产品文化底蕴的同时进一步丰富了产品的文化内涵。

（二）翡翠文化对经济发展的影响

从最近市场来看，翡翠行情波动性很大，上世纪70年代至80年代末，因为中国台湾和香港以及东南亚的经济腾飞，翡翠价格上涨千倍不止。从翡翠自身特点来看，它与字画和古迹相比，更易保存，与古家具相比，它更易浓缩和转移资产，而且翡翠的储量非常有限，特别是上档次的翡翠就更加稀少了，高档翡翠的价值基本上不受市场行情波动的影响，与其他收藏品相比，它价格更加稳定且升值明显。翡翠饰品既是物质产品，又是精神产品，人们常常购买翡翠表达感情，翡翠自古就有活力、健康、富贵、长寿的寓意，翡翠更象征夫妻之间感情的坚贞不渝，越来越多的人将翡翠作为礼品，以此来表达良好的祝福。

据资料统计，仅2012年一年，我国内地中档翡翠价格就上涨了30%至50%，高档翡翠更是翻了一番。中高档翡翠价格涨势之所以如此迅猛，分析主要有以下几点原因:首先是资源的不可再生性，使得翡翠只能越来越贵。其次，现在国内市场对其需求很大，缅甸矿区的资源却已渐渐枯竭，包括香港等地中高档的收藏级翡翠都开始往内地回流以应对内地市场的局面。再次，翡翠人工合成从技术上还远远不过关，合成品和天然优质翡翠相差甚远，因此无替代品可言。

（三）翡翠文化对翡翠营销市场的影响

现代消费行为的一个重要特征就是越来越重视产品服务中体现的情感、感觉等文化心理因素。这种突出的消费者消费的个体性、情感性、感觉个性正是契合了文化的精神层面，它为文化营销提供了广阔的心理基础。对翡翠而言也不例外。

翡翠文化对翡翠营销的影响体现在对以往的翡翠文化成果的运用整合，现在市场上大多数翡翠吉祥寓意的造型搭配，都是对以往翡翠的继续运用，同时，又体现了在营销过程中不断创新的过程，如卡地亚在法国巴黎推出的纯东方首饰系列“龙之吻”是对翡翠文化的创新。

翡翠经营者运用翡翠文化资源，通过对翡翠文化理念的设计创造可以提升翡翠的附加值，在满足和创造消费者对真善美的文化需求中，实现翡翠销售的扩大，对不同的产品，赋予不同的文化内涵，满足不同消费者的精神需求。

（四）翡翠文化对不同地区人们的影响

翡翠的颜色以绿色为主，佩戴在东方人黄色皮肤上，形成了一组对比色，如果再配以黄色贵金属的镶嵌，就可以达到美学上的完美。翡翠是一种比钻石更适合黄色皮肤的东方人佩戴。其次，翡翠由于具有中国传统的器以载道的功能，其制品的形制、纹饰等都反映了中国人最美好的祝愿，是中国祈福文化的具体体现，也正因如此，翡翠制品适合于无论男女老幼，也无论其职业身份，是所有人都能够接受的理想饰品与收藏品。

由于西方宝石文化与东方翡翠文化的差异，所以在中国珠宝市场上翡翠占据着半壁江山。翡翠质地温润，符合中国自古的儒、释、道的理论，虽不能完全的中庸，但一定不要锋芒毕露，也可以说含蓄的美是我们这个东方古老民族的传统与美德，古人云“谦谦君子，温润如玉”。因此代表蕴涵、内敛之东方传统文化的翡翠，更适合中国人佩戴。在中国，受传统文化和不同的文化背景的的影响，不同地区的人们对翡翠有着不同的喜好，如下表。

表1 不同地区翡翠喜好表

二、翡翠文化对翡翠市场的分析

翡翠从出现到兴盛也不过几百年的历史，翡翠文化是翡翠市场兴盛的原因，国人喜爱翡翠是受历史文化的影响，这是翡翠有市场的一个重要原因。但是，用翡翠文化来宣传翡翠，赋予翡翠不同的寓意。“图必有意，意必吉祥”是翡翠文化的精髓，也是翡翠文化的精髓。

随着社会的进步，文化的繁荣，人们的消费观念、审美水准、生活情趣都发生了更大的变化。翡翠商家应该认识到赋予每一件珠宝产品一种意义、一种情感是必要的。对翡翠精品做到有文化意义外还应该有创意，件件配有玉文化名片，使每件作品都渗透出文化气息。把翡翠玉文化的内涵和每一件产品本身完美结合，增加翡翠作品的附加值。对翡翠精品做到有文化意义外还应该有创意，件件配有玉文化名片，使每件作品都渗透出文化气息。

（一）翡翠玉石的消费心理分析

近年来，翡翠饰品和玉文化越来越深入百姓家，人们对翡翠的佩戴热爱程度达到了空前的状态，翡翠价格连年上涨，尤其是高档玻璃种翡翠的价格更是涨势惊人，这也是人们相信“人养玉，玉养人”、对翡翠情有独钟的表现。相信随着翡翠文化的深入人心，和经济的发展，将会有越来越多的人拥有翡翠，从而翡翠市场潜力巨大人们购买翡翠的原因很多，但是从消费心理上说一般包括：美化装饰心理、象征寓意心理、纪念心理、投资心理、时尚心理、感情寄托心理、社会礼仪心理、身份心理和实用心理等九个方面[5]。

在珠宝首饰中，翡翠玉石所具有特殊的文化内涵，与一般的宝石有所不同。由于具有浓厚的文化气息，更多的是体现在象征寓意心理和感情寄托心理等精神性的感受层面，佩戴时除了人体暴露之外，主要还是佩戴在身体非暴露部位，如人们把翡翠玉挂件佩戴在胸前并不露出来。

通过人们对翡翠的消费心理分析，可知人们对翡翠有“翡翠文化”方面的心理诉求，翡翠文化影响着人们对翡翠市场上的销售心理。

（二）东西方宝石文化差异分析

东方宝石文化与西方玉石文化的存在着明显的差异性，而这也是导致珠宝市场中翡翠东山再起的一个重要原因。翡翠质地温润，颇为符合中国自古的儒、释、道的理论，虽不能完全的中庸，但一定不要锋芒毕露，也可以说含蓄的美是我们这个东方古老民族的传统与美德，所以才有了“谦谦君子，温润如玉”之说。而以钻石为代表的宝石有着令人炫目的张扬之美，它非常符合西方直白、夸张的性格，对于中国人，这种耀眼的璀璨更适合年轻人的审美，而不是所有人。因此代表蕴涵、内敛之东方传统文化的翡翠，更适合中国人佩戴。

（三）翡翠文化中的赌石文化对翡翠市场的影响

翡翠原石的买卖是珠宝界最神秘的一种交易。因而买卖风险很大，也很“刺激”，故称“赌”。赌赢了利润很大，所以这种买卖从古到今历久不衰。

在经济高速发展的今天，“赌石文化”也迅速发展。许多地区出现了“赌石大会”、“赌石文化节”等。但是，赌石毕竟带有一种赌博的色彩，并且要求翡翠消费者具有很强的专业知识和实践经验，不管怎么说翡翠赌石对翡翠市场影响较小。

翡翠赌石文化是翡翠文化的特有的，通过社会的宣传，正确引导翡翠市场合理地利用赌石文化所带来的经济效益和社会影响，发展翡翠市场不失为一种好的方法。

通过对翡翠文化和市场的学习，笔者认为珠宝玉石产业要与中国传统和现代的文化理念相结合才能持续发展下去，把翡翠市场交易向翡翠文化方面引导，把翡翠文化思想运用到商业模式中，利用先进的市场推广理念，能够在市场中增加翡翠的附加价值。加强对翡翠玉文化的研究，结合古代翡翠文化与现代文化的特征，把从传统的只是重质量转变为多维化的重质量、重文化、重宣传的生产经营模式。

总之，翡翠的发展应贴近文化，让消费者了解翡翠，翡翠文化的博大精深，引导消费者揣摩图案赋予翡翠特有的文化属性和审美要求。把文化属性和审美要求作为翡翠市场的附加价值，品味附加在翡翠身上的文化元素和艺术创意。

[1]郭颖.翡翠入门[M].吉林出版社,2007.

[2]任怀灿.中国翡翠市场的发展状况[M].2006.

[3]薛凡.竞争中寻求差异，差异中寻求认同，如何提升珠宝首饰品牌竞争力[J].中国宝玉石.

[4]中华玉网.

[5]张代明.开家珠宝店[M].云南科学技术出版社,2013.