电视真人秀节目

陈浩

说起电视真人秀节目，了解节目必要的商业化的动作，探索出合理的商业化模式，是电视节目可持续发展的必要条件。这些栏目节目设置是从欧美引进的一次全新尝试，希望能够依据对综艺节目的内容策划以及对商业动作模式的索探，将两者很好地融合在一起，既有良好的观赏性，又能够可持续地发展运行下去。

一档有奖真人秀节目，每期节目有5-9位选手以某一噱头来进行比赛，要经过三轮的游戏环节，最后的胜出者可以获得高额现金奖励。节目的立意是以某一噱头为依托，以人为载体，充分展示噱头与人的联系，为所有想做的人们提供一个展示自己的舞台，在体验的同时，表达自己对这一噱头的看法。

一、节目需要满足多元化利益诉求

这一点主要还是针对节目的策划来说，通常来说，电视综艺节目要面对三方面的诉求：节目观众、节目参与者、节目投资方（或广告商）。

首先最主要的是节目观众的诉求。综艺节目的存在根本是向受众提供娱乐价值，即达到最基础的娱乐目的，满足观众消遣娱乐的需求。选手在玩游戏的过程中发生的好玩的事情、搞笑的段落等都可以给观众带来欢乐，大家在观看的同时对结果的猜想以及最后是否符合预期都是其乐趣所在，有时可能猜测准确，有时可能出乎意料，事情可能出现的戏剧性变化总是能够吸引观众保持收视习惯，一直看下去。

其次，对于节目参与者来说，通过综艺节目这个互动性平台，可以满足其实现自我价值的诉求。通俗一些讲，对于明星来讲，参加电视综艺节目可以增加其电视曝光率，达到其自我宣传的目的。对普通人来讲，参加电视综艺节目能够让更多的人看到自己的表现，实现自我价值。

最后，对于节目投资方或者广告商来讲，电视综艺节目的收视率是其实现商品商业价值的保证，电视综艺节目的受众面广、传播性好的特点，对于商品宣传来说有巨大的推动力，这也是众多广告商竞相在电视综艺节目中投放广告提供资金的根本原因。真人秀节目因其题材贴近观众、形式比较新颖，所以对观众的吸引力较大，进而也会吸引到投资方和广告商，使得节目进行正常的商业化动作。

二、节目录制现场要有灵活的应变能力

在节目进行到现场录制阶段，即使前期的脚本已经经过很多次的完善，依然会出现各种突发状况，这时候就需要编导在现场有灵活的应变能力。对于预先想到的状况，可以以应急预案解决。对于没有想到的临时状况，要使用各种方法保证节目的质量，比如调换景别、调整站位或者事后进行补拍等等。对于编导来说，现场的录制效果就是后期制作的“素材”，这份“素材”不缺东西不少东西，才能保证后期制作的质量，所以，编导在现场录制乃至在前期策划中，就应该对节目最后的呈现效果有一个预估值，这样在现场才能进行判断，哪些画面可以使用，哪些画面不可以使用，以便及时补拍或采用其他补救方式。

三、后期制作要符合节目整体风格

包装是后期制作中非常“添彩”的部分，好的色彩搭配、新颖的呈现模式、合适的特技效果等等，都会给节目注入一种与众不同的活力。同时，包装也是节目整体风格的体现，每一个小细节的不同都能使节目的效果产生不一样的变化。

正是因为电视在受众中的高普及率，所以其商业价值受到了极大的重视，电视节目的运营也是近年来电视行业越来越重视的领域。在我国，电视行业的运营模式已经基本摆脱了完全依靠政府补贴的传统模式，更多的是开放自由的市场竞争，在市场中自负盈亏。这样的大环境下，电视行业的产业化在几年前就已经成为大势，并且也将是未来的发展模式。相比于电视新闻节目，电视综艺节目更加娱乐化，其兼容性也更强，所以电视行业中的商业模式更多的是体现在电视综艺节目中。如今电视综艺节目的质量好坏，不但是电视台汇聚人气、拉动收视和广告收入的必要砝码，也是衡量电视台品牌价值、影响力、竞争力的重要标准。

如今，电视综艺节目已经是公认的经营化产业，一般来说都以项目的方式，节目制作公司或者电视台节目组为主体进行商业化运作，逐步形成具有其自身特点的商业模式。所谓的电视综艺节目的商业模式，从营销管理学的角度来说，就是电视综艺节目靠什么途径或者渠道来赚钱，具体是指节目制作方向消费者提供电视综艺节目产品及其价值的方式。具体来说，真人秀节目的商业运作体现在以下几个方面：

1.节目本身固定资源利用。节目本身固定资源，包括冠名、当期产品、画面呈现、下方滚屏、片尾压屏广告等等。冠名是电视综艺节目中重要的节目资源，可以说是最有分量的广告投入。从节目本身出发，冠名商虽然是主要的投资方，但是还需要结合节目自身风格进行考虑，并不是所有的冠名都适合，要从节目内容角度考虑十分合适，使节目本身和冠名商整体风格十分契合，达到双赢局面。

2.节目软性植入。随着观众对电视节目欣赏水平的提高，一味硬性地进行广告植入已经取得不了理想的效果，有时候合适的软性植入会达到意想不到的效果。除了传统的如之前气氛说的广告植入，还尝试了很多软性植入方式。如在节目中，有很多报名选手来自厂家和场地合作方，对这些选手的选择除了对选手自身性格特点的考虑外，还注意到了其职业背景和广告商的联系。选用这样的选手在保证节目本身公平的前提下，还对企业进行了间接的宣传和软性的广告植入，其效果虽然不是直截了当显而易见，但对其企业形象和品牌理念却是有效的积累和诠释。

3.多种宣传渠道并用。虽然节目本身的宣传手法的利用和宣传渠道的开拓不能算是严格意义上的商业运作，但是却对节目的商业价值提升起到了不可忽视的作用。通俗一点讲，节目本身的宣传做得越到位，节目的知名度越会得到提高，这对于商业资源的吸引也会越大，无形中提高了节目的商业价值。所以，对节目本身宣传的重视也是真人秀运营的一大特点。

（作者单位：沈阳广播电视台）