康力电梯朱瑞华 抓住新兴的高端需求

李靖

最值得中国制造企业去关注的，就是中国消费者的高端需求。

在工程机械行业里，电梯行业算是一枝独秀。从2014年的商业机会来看，目前最大的电梯市场还是中国本土市场，接下来是发展中国家市场。印度、俄罗斯、东南亚、中东、南美这些新兴市场发展都很快。

但是，现在国际电梯市场的份额加起来还不如中国市场大。不过，在国际市场有了项目之后，品牌知名度会提升，也更有利于开拓国内市场。这是中国制造企业，尤其是民营企业一个非常好的发展路径。

国内市场潜力何在？

就国内市场的商业机会来说，中国房地产行业的迅猛发展给电梯行业带来很大的市场。

当前中国房地产业正在整合，大公司实力越来越强，小公司在逐步被淘汰。但所有的大开发商都不可能把订单只给一家公司，他要有个对比，也要让供应商之间有个竞争。康力电梯与一些大型房地产开发企业有很好的战略合作。

另一块国内市场，是保障房建设。党的十八大之后政府加大了保障房建设力度，这一块市场蛋糕也很大。

还有一块国内市场是公共交通、基础设施，以及展览馆等。中国给电梯行业提供了最大的市场。

中国制造要借力高端需求升级

如果说对中国制造企业有什么建议的话，最值得关注的，就是中国消费者新兴的高端需求。

原来中国没有高端市场，就是造出高端产品，也没有消费者。但是现在不一样了，你看中国人出国到处买奢侈品。人们去德国时，买德国的高端厨具，说明中国老百姓买得起这些好的东西。如果中国制造企业也能够生产这些高端产品，国外产品就有可能一步步被替代。

其实，中国制造企业在很多高端领域都可以发力，最后就像家电行业出现的情况，当竞争到一定程度时，中国制造的本土品牌完全可以占据市场。

关注高端市场，增加产品的技术含量，是当前中国制造的机遇。

其实目前中国制造已经在发生变化。以前我们看到的中国制造都是玩具、服装之类通过牺牲劳动力和承担环境成本在国际上竞争的产品，技术含量很低，给人感觉中国制造就是廉价劳动力生产的产品。

但现在已经不一样，中国制造里有附加价值的产品出口越来越多。比如：工程机械领域的三一重工，一旦产业升级、技术含量和产品附加值提高了，市场地位马上就不一样，在国际上的市场份额一下就上去了。电梯行业迟早也会像家电、工程机械领域出现的情况一样，中国制造占的份额越来越大。

2014管理风向标

Q：您怎样看待新兴发展中国家给中国制造企业带来的竞争？

A：说得难听点，中国劳动力成本越来越高，中国制造在低附加值产品领域已经没有竞争力了。你拼不过那些新兴的发展中国家，他们的工资太低了，而且技术含量不高的产业，他们很容易就学会了。管理

（受访者系康力电梯有限公司市场运营总经理）

责任编辑：董金鹏endprint